周末上午，我如愿以偿地接到了赵小姐的电话，赵小姐请我带他们夫妻去“顺风汽车行”看车。

慧科电子厂采购部经理叫马磊，看起来跟我一般年纪，人家香车美女都有，这人生过得真是让我羡慕不已。

我跟马磊短暂相处后，我发现他是一个刚愎自用的人，拍这种人的马屁最有效的方法就是唯唯诺诺，他说什么我都一味附和。很快我就博取了马磊的好感。这工厂采购部经理的智商比起官场的官员智商低很多，他们很容易满足虚荣心。

我跟马磊看完车之后，建议选一辆大众速腾1.4T双离合时尚型，这辆车性比价较之同类型是最高的。

在一旁的售车小姐对我的建议大为赞扬，说：“先生您真是行家，这款车型是我们中低档车型中销量最好的，返修率也是最低的。”

经过一番我帮马磊跟汽车行的砍价，最后马磊以最便宜的价格买到了自己最满意的轿车。

中午，马磊请我去吃饭，我们边吃边聊，聊人生感悟聊工作压力等等，他是个刚愎自用的人，我只一味地附和他。

马磊几杯酒下肚，变得话多起来，人也豪爽地跟我称兄道弟起来。我们就仿佛是多年亲密无间的老朋友相聚似的，喝着聊着。那天中午，我尽一切所能讨得他们夫妻俩欢心不已，最后马磊说：“我们厂最近订单激增，原来的供应商供应不上，我们厂正在考虑再找一两家有实力的供应商。这样吧，你周一到我们厂里拿样板去打，如果可以，这业务你们永成拿去做。”

我那天回去，就跑去找杨经理把这个大好消息告诉他，他得知这个大好消息也欣喜不已，鼓励我好好把握这次机会，一定要把马磊拿下。

慧科的业务被我拿下，这意味着我在永成出人头地。慧科是一家很大的外包手机和音响生产厂商，他们的产品需求量很大，本地最大的两家五金厂瑞鑫和佳华每年45%以上的业务都是做慧科的。永成五金厂以前一直有业务员想攻克慧科，但是一直没有成功。

第二天我到慧科拿回样板，打好之后送给了慧科品质部，然后就是漫长的等待。我的试用期虽然过了，但是杨经理考虑到我手中有慧科这张王牌便对我格外开恩，再多给了我一个月的试用期。

五金这个行业犹如菜市场卖的菜一样，到处都是，但是到处也需要，竞争大市场也大。几乎每天都有推销五金的业务员打电话和拜访慧科，跟永成实力相当的不在少数，我的心也一直悬着，杨经理的心也一直悬着。我本来想找马磊出来喝酒聊天，但是马磊却一直谢绝我的邀请。他只说一有结果就会通知我，我也不好多问，只能等待。这种等待跟死囚犯等待行政复议一样既揪心又痛苦。

经过慧科一周的综合考评，决定到太平、万铸和永成三家工厂去看厂。永成的实力虽然有目共睹但是跟太平和万铸的实力相比，还是比较劣势。价格上面我们都差不多，已经被慧科压得不能再低，再低没有人会干这业务。还有如果每个工厂的实力、价格、品质都一样的话，我不知道业务员存在的意义。我的优势不是没有，也有，不光是我跟马磊的关系，还有我们厂的口碑在业界比较不错。我们的服务取决于我，我一直在积极配合慧科的工作。

晚上吃过晚饭，我给慧科的马磊打了个电话，确认一下第二天的行程，并且告诉他，我们这边会安排车辆去接送他们。当我确认人数时，马磊说了一个意味深长的话，“杨先生，这次看厂是由生产经理带队我们采购部做评估，注意，厂很重要，做人更重要。”

通完电话，我苦思冥想了很长时间。厂很重要，做人更重要。难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评还是暗示什么。

我试探着给马磊发了条短信：“马经理您好，打搅了，感谢您对我的支持，希望我们的服务以后能让您和贵厂满意，望能在我失职的时候多给小弟一点提醒，谢谢！永成杨斌。”

短信很快就回过来了，“杨先生，我只提醒你一句，我们能给你们永成做的话也能给其他厂，你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊？好好想想！晚安。”

我看完这话，什么都明白了，这是索贿，他在暗示我们这次看厂的决策权在他和生产经理，意思是说这次竞争双方的实力相当就看行贿的手段了。

我止不住大骂道：“我操，他妈的势利小人……”

突然我听到门外有脚步声，急忙闭嘴走出公共厕所的小间，只见一个少丨妇丨穿着睡衣走了进来。这宿舍楼的公共厕所是男女共用的，每一层宿舍左边是男宿舍右边是女宿舍，中间是公共厕所，还有一些夫妻混居在男女宿舍里。这少丨妇丨我见过但彼此都没有说过话，我冲了厕所就走出公共厕所。

回到宿舍里，他们还在吵，明天又有两个在试用期被淘汰的新业务员要走了，他们晚上买了一些花生和尖庄酒喝着聊着。他们没有了当初来时的豪言壮语，只有初入社会尝到人生无奈的感叹。

“杨哥过来一块喝两杯啊。”

“你他妈的这次可发了，把慧科的单都拿下来了。”

“杨哥，过来跟我们讲讲经验吧。”

……

一个个十八九岁的新业务员满嘴酒气地冲我喊道。

我没有心情跟他们聊什么，他们跟我完全不是一个世界的人，他们活在幻想中，我活在幻灭中。我又走出宿舍，口袋里没钱没处可去，只能往集体宿舍楼上去坐着吹风。我一上楼，突然看到那边黑暗的小房子角落里有一对男女在嘿咻。他们发现我也不惊，只是没有继续，他们收拾了一下就下楼去了。我走到楼顶的边缘坐下，望着工业区灯火通明的工厂，吸着烟什么也想不通。

第二天早上，我一大早就起来跟杨经理陪着老板开始准备去慧科厂迎接看厂的考察组。我坐在老板的大奔里带着两辆奥迪A4L开进了慧科，我从大奔里一走出来，那个自豪感的神气油然而生。这次迎接慧科考察组，我是主角，老板和杨经理在厂里候着他们。

我见到马磊带着一组人员走过来，我赶紧矮下去对他们一一点头哈腰一一双手握一握他们的手。

我不停地点头哈腰地满脸又堆笑地说：“幸会！幸会！”

“扑哧！”

突然一个小姐在我面前笑开了，我的脸一下就红了。这小姐二十五六岁的样子，一身慧科高管制服，脖子上挂的厂牌上写着左秋燕，业务部主管。没想到这么秀气的小姐居然是一位业务部主管，这让我不由得对她油然起敬。

左秋燕主动上前对我大大方方地伸出手来，笑着说：“您好杨先生，我叫左秋燕，幸会，幸会。哈哈——”她居然还笑。

更正：

1，我这次来深圳是投奔我的堂哥，他在永成五金厂做业务部经理，他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的中型五金厂，有五百多员工，主要生产手机和音响等电子产品外壳之类的五金产品。

更正：1，我这次来深圳是投奔我的堂哥，他在永成五金厂做业务部经理，他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的大型五金厂，主要生产电子产品和钟表类的五金产品。

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2，突然一个小姐在我面前笑开了，我的脸一下就红了。这小姐二十五六岁的样子，一身慧科高管制服，脖子上挂的厂牌上写着左秋燕，“业务部主管”……

更正：2，采购部主管。

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