“有些小细节，你应该自己注意到不用让我提醒，”张松海放松的一笑道，“比如说宣传折页印刷，宣传资料的领用，你完全可以根据员工的业务量进行配比，一方面杜绝浪费，另一方面要给他们业绩会越做越好的充分发挥空间。这话有点扯远了，不是今天的重点。”

其实之前说的话，已经很能给王志启发，他兴奋的说道：“那我的任务就是不停出面组织一些好的营销活动，可以跟超市、卖场合作，可以在营业部搞股民沙龙活动，可以跟社区搞金融理财知识讲座，然后把这些营销活动按照您说的那个拍卖的办法发包给小组做，只要机制理顺了，我只要负责初步策划的外联，具体的细则他们自己来完善，一方面他们的能力越来越强，另一方面我也省了不少心事，是不是这个道理？”

“没错，你这话才算是领会的精神。”张松海笑着点头道，“人的精力是有限的，你现在在管30个人，怎么可能管得好？你就管理3个小组长，当某个小组名下客户资产超过8000万了，你就把这个小组升级成区域营销团队，前提是必须盈亏自负，这样有团队做基础客户，你负责一些大的客户和营销策划，加上我们前期的大客户底子，我这个老总当的才有味道，你这个营销总监当的才见水平，对不对？”

“对对对，”王志越说越兴奋，原本还是在脑子里的一个框架，被张松海调教着就出来了一个大的构思，心里实在是佩服张松海这种石头缝里挤油的功夫，“那小组长竞选也要搞的正式一点，让他们都认真对待。比如一定要西装领带，上台演讲，所有员工都在下面，对，就这样才能让员工选组长。”

“员工选组长还是组长挑员工这不关键，核心问题是把团队的框架先亮出来。”张松海看着王志兴奋的样子有些好笑，“你喊着让人竞聘，那你的条件是什么？你的待遇是什么？你的任务指标是什么？你这些都不先定下来，你让人家竞聘什么？”

说完看王志有点不好意思，张松海就继续说道：“包括你明年要组织的各类营销活动，银行网点这种营销资源，你都要进行统一的公示，要让员工知道，我们这个队伍能够干什么。考核上你要更加用心，是只考核团队整体还是每个个人都要考核？小组长你需要的是个业务能手还是管理型人才？”

“应该是管理型人才吧。”王志心里有点不敢确定。

“不见得，你好好想想，”张松海的口气其实十分缓和，“小组长实力太强，他的组员会有依赖心理，他自己可能会着急焦虑，恨不得每个人都像他一样能干；小组长业务能力不够，组员就不见得服气——凭什么你500万资产的指挥我1500万的？如何协调，你下去自己好好想想，最起码你要摸摸底，到底有多少员工愿意竞聘小组长，别最后你干的挺热闹，结果没人上台，这就有点没意思了。这种事情，就是培养营业部业务竞争氛围的，干的好就是正向激励，干的不好，大家一下子就泄气了，下次再做，效果也不会好。”

王志认认真真的把这些东西都用力的记在脑子里，正思索着，就听到张松海道：“你最好找个本子记起来，省得记着后边的，忘了前面的。”顺手又递了个水笔从文件夹里抽了个白纸给他。

看着王志一边工工整整的把之前的一些构思写下来，张松海又道：“我这两个月想开个VIP客户投资策略报告会，主要的想法有这么几个，首先是跟我们的200万以上的大客户都见见面，聊聊天，说说行情，挣钱的大家分享一下乐趣，准备请几个重量级的专家来讲讲宏观知识；其次想跟这些VIP客户讲讲衍生品的知识，包括咱们的ETF延时套利，我觉得这是个非常好的切入口；还有呢，就是想看看还有没有什么其他的业务平台可以整合进来。”说完这番话，他又有些意犹未尽，又问道：“你那两个大客户最近做的怎么样？”

“您说陈峰还有他介绍的那个机构户？”王志反应的挺快，“他们最近应该都不错。您还没见过陈锋吧，有机会可以一起碰个头，他的气场很足的，每次拜访他，我都是一身的汗。”

“你小子也算是可以了，”张松海颇有些欣赏的看着王志，“这也就是一年多点，从一个什么也不懂的小巴辣子就成了现在这副样子，我估计同学里面比你强的不多了吧？我当年跟你这么大，还什么都不懂的在营业部瞎混着呢。”

看到张松海十分开心，王志也高兴的说道：“这不是多亏了您么。说实话跟您干，有种很踏实的感觉，说不出，就是觉得很踏实，很舒服。”顿了顿，他又道：“其实我觉得自己运气真的很不错，一入行就跟着赵……，就是跟着大客户，再往后就干营销，被您一里一里的带出来，有时候回头想想，真是觉得不可思议，自己怎么就能这么顺的一步一个跨度朝前走呢？”王志一不留神又提起了赵爱国，心里猛一紧，生怕惹张松海不高兴。

“瞧你紧张的样子，我又不讨厌赵爱国，”张松海笑着道，“他犯了法，总有法律制裁他，但要说单从股票投机这个角度，他绝对算得上我见过的天才。你也知道，赵爱国的案子现在法院根据先刑事后民事的思路驳回了联兴工贸的请求，这件事情眼下算是基本过去，所有的尘埃都将随着赵爱国这个人起伏。如果，我是说如果，他真的能熬到现在，还用得上走这一步？大牛市大牛市，你能救多少人啊？”

王志听着张松海类似于自言自语的讲话，嘴上也不敢插话。他假装无事的把眼前的烟灰缸转手倒在了垃圾桶里，只见在夕阳映照下，玻璃的牛头显现出一轮金黄色的光圈，正映着自己的眼睛。

（第七十三节完）

第七十四节

随着6、7月份大盘缩量整理过后，一到8月，市场的节奏又重新回到了之前上涨的斜率上，真是应了那句“绝望中爆-发，迟疑中上涨”的老股谚，就在人们心里忐忑不安的时候，国庆节之前，前期的高点已经被不知不觉得搞定了。这个位置是被相当多的老手认为是牛市来临的临界点，从技术派角度看，这意味着前期被套牢将近5年的人们都被解放了，一时间49年的感觉重回每个股民的心头。

所谓喜气洋洋也不外如是，证券营业部又恢复了世道火爆时候的热闹劲头，人人脸上都是红光满面，散户大厅也一座难求。随着团队业务的开展，营业部新增的基础客户数量每天都在递增，最多的一天开了40多个户，楼上楼下4个柜台同时开户还应接不暇。一楼大厅又新装了15台自助交易机，即便如此，也有股民经常因为机器抢不到而发生口角，到后来营业部只得规定，使用机器必须先刷卡，且只能一次使用3分钟，因为后边长长的队伍不停的在催促。

金融衍生品部的成绩有目共睹，张松海牵头，搭配着ETF套利原理一共开了4期高端客户研讨会，需求彻底被创造出来，光是套利类的资产管理产品就发行了好几个，整体规模也越来越大，整个套利市场也由于他们的出现变得收益狭窄，但客户能有不错的无风险收益，也是相当的满意。