“拉倒吧，我还能要你的东西。”张松海摇着头轻松的笑道，“不过你这个思路是对的。”看王志听的有些诧异，就解释道，“都说人靠衣服马靠鞍，搞证券营销的，精气神很关键。我看你现在越来越上路，这衣服也是专门去挑的吧，比工作服强多了。”他说的是王志身上的西服，这套衣服可是王志专门跑去南京西路观奇洋服定做的，连衬衫加裤子皮鞋领带，一共下来5000多块，饶是王志现在每个月收入不少，也心疼的不得了。不过本着舍不着孩子套不着狼，舍不得马内套不着新娘的思路，他还是咬牙忍了。
“就一条，你这衣服上来了，审美观也要上来，”张松海看着王志还略有些青涩的面庞，强忍住笑道，“这皮带至少也换个好点的，你这假冒的金利来，眼儿都快烂了，找个机会换换吧。还有啊，高档皮鞋最怕的就是上面有灰尘，上海话有两个词特别传神，噱头和蹩脚。你要好好领会领会。一个人，精神都在头上，丢人都在脚上！”
“嗯，”王志像个小学生一样乖乖的点了点头，不好意思的看着自己脚上好几天都没擦的皮鞋。
“像你现在去谈大客户，如果你穿的什么也不像，估计门口的保安都不让你进去，”张松海没有在意王志的不好意思，继续按照自己的思路说道，“言谈举止，你的悟性不错，一方面之前见多识广，逢人说话不怯场，另一方面也有意识收拾自己，唯一不合格的就是你的办公桌，你看你那桌子，上面堆得跟山一样，好好理理；你看你那电脑桌面，满屏幕都是文件乱七八糟，……，你不要解释，我知道的，你肯定会说虽然乱但是你自己心里有数。这不是废话么，你要心里没数还那么乱，那才是有问题呢。好习惯从自己做起，谁带的兵像谁，要是你带的几个小子都是你这样，估计你也要啰嗦他们几句呢。”
“好的，领导，我知道了。”王志微微红着脸，陪着笑道。张松海跟他这么谈话的时候并不多，其实对于王志来说，对张松海既有敬畏，又有佩服，感激，还带着些许的崇拜，在王志的心里，对方的形象其实是印在骨子里的高大。
“叫你过来是想问你关于整个营销团队的问题，”张松海把香烟摁在牛头烟灰缸内，眯着眼睛问道，“现在营销员工越来越多了，我看你业务也越来越多，总要有个体系吧。现在可不是当初乱拳打死老师傅的时候了，你是怎么考虑的？”
说起这个问题还真是王志这个把月来最苦恼的地方。整个营业部营销人员的规模从年初的15个已经扩充到了30个左右，原先十几个人他每周开开周会，布置布置工作还是很有章法的，随着人员越来越多，就渐渐感到力不从心起来，按照年初开会时候的想法，准备搞一些营销团队出来，但是整体的雏形和结构他想的还相当不够。这一个月以来，几乎每天都在想这个问题，所以张松海问起来的时候也算是准备充分。
“本来年初的打算就是准备维持目前的队伍规模，主要考虑的是稳定住，”王志略一思索，回答道，“现在的情况是行情确实起色比较大，最明显的例子就是银行蹲点的效果好太多了。我昨天跟一个中级经理聊，想探探他是不是想做团队长，结果他一听做团队长要把银行网点交出来就直接把我拒了，因为现在咱们开一个户给100块开户奖，他在银行基本上能做到上午一个户，下午一个户，就这个月，光50万以上的客户已经开了4个，你让他把银行的肥肉吐出来确实不容易。因为行情好，所以我们人员扩充的也快了点，这些新入的员工明显质量也不错。都是在别人家干得好好的熟手，咱们家待遇好，一个带着五、六百万资产来了，干的不错，下个月就介绍另外一个来，您说我总不能拒绝吧。上个月的月度总结您也看了，营销部现在虽然说有30个人，不过这种行情，都是自己能养活自己的，您说我这个队伍也算有战斗力吧。”
“我没说你不应该扩充队伍，我担心的是队伍起来了，你怎么带。”张松海点点头道，“带30个人跟带十几个人是两码事，我看你现在早会也不开了？”
“不是不开，领导。”王志解释道，“我们现在拿下了19家银行网点，这19个员工就变成了银行的员工，天天早上要去银行，您说早会还有谁来？剩下的员工有的还没有证，只能让老员工带着，有证的正在自己谈银行网点，我今天去了趟期货大厦，那边银行贼多，可惜不让进，不然倒真是个风水宝地。”
“那你现在这都是单兵作战，你不觉得有问题？”张松海一步一步的启发他，“你看，你现在最好的员工做到了1500多万，对吧，名下客户接近100个，你觉得他有多少精力？还是要朝团队上努力，不然你就是累死，也熬不出什么东西。”
“我本来想就这个月就拿一个方案出来，”王志加快了语速道，“关键是筹备几个小组。目前我的想法是先成立三个小组，然后搞小组长竞聘。让营业部所有的员工都参与投票，小组长除了每个月多1000块的小组长津贴，还可以带领小组参与营业部组织的营销活动竞赛，您觉得这个思路怎么样？”说完就看着张松海，没想到张松海面无表情，等了几秒，他又继续解释道：“每个小组都有月度任务指标，按照人头来，每个人每月新增客户4户，新增客户资产40万，这样如果是个十个人的小组，就是40户新增客户外加400万客户资产。三个小组，哪个小组当月完成了任务且排名第一，我就再给这个小组2000块奖金，让小组长进行分配。”他一边说，一边看着张松海。张松海听的极为认真，还仔细的打开了笔记本详细的写着什么。
“2000块太少了，10个人呢，一人200根本刺激不到，至少要4000。”张松海听到这里插了一句，看王志不出声，就继续说道：“有几个原则你要把握住：第一就是小组长的权限设置。可以有对组员的打分权、淘汰权、奖金分配权，但核心的比如录用权、晋级权你要用心安排，用心掌握；第二就是考核方面，你制定的目标一定要让员工或者小组能够跳一下够得到，目标定的低，员工的潜力无法完全发挥，目标定的高，员工的积极性又没有了，这个度你要会把握；第三激励机制要灵活，奖金是一方面，荣誉也是一方面。一楼柜台和楼上柜台那么多空白墙面，不能搞个月度销售明星榜？不能组织优秀员工出去旅游一次？这都是办法，要学会各种各样的激励手段，不要总是局限在奖金上。包括你刚才说的，银行网点少，员工多，那你能不能成立小组之后，把银行网点打包招拍挂出去？”看王志有些迷惑，张松海又解释道：“比如你把陆家嘴的几个银行网点打成一个包，让三个小组一起参与报价竞争，他说一个月开50个户，500万资产，另外一个小组说开60个户600万资产，那就给600万的。这个月完成了，下个月有优先续约权，同等条件下还继续让你维护这个渠道。这样一来嗷嗷叫的气氛就出来了。各个小组也可以单独组织他们小组自己的营销活动，申请费用到你这里就是，嗯，那个月度销售的4000块奖金不叫奖金，叫营销配比费用，直接以费用的形式给小组下拨，这样连他们组织活动的经费也有了。”张松海一边说，王志一边用心记，用心消化，看张松海顿住了不吭声，王志也不敢说话。