“不是，领导，哪怕你折算一点呢，比如折算50%行不行？”张松海不死心的问道。

“20%也不行，”封建军一步不让，“别以为我不知道你的能耐。总部都说了，张松海的本事就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。”

“绝对不可能！”张松海听到这话也笑了，“领导这是在给我灌迷魂汤了，这话说您封总，我信，说我张松海，打死我也不信！”

封建军哈哈一笑，也不多解释，就出了门，一路朝厕所去了，张松海不方便继续跟着走，就倚着电梯间的墙抽烟，刚把火点着，几个兄弟营业部的老总也过来过瘾，只听到一个人笑着冲张松海道：“这哪里是团队建设筹备会，这就是你们营业部的表彰大会么。”言语间充满醋意，人的外表也混似一个醋坛子，圆溜溜的冒着酸味逼人。

“你老兄以为啊，”张松海眯着眼睛吐着烟雾，“表扬什么的都是浮云，年底奖金又不给我多发多少，也就是赚个吆喝声。问题明年的任务压力实实在在可就来了。你没看那个竞赛方案，我今年的难度要高上10倍！早知道还不如别干的这么好。”

“你这就是站着说话不腰疼了，”醋坛子笑着道，“要不咱俩位子换换？”

“领导同意我没问题啊，”张松海心说我给你个台阶下，你还要顶锤子，“去年我这里也没见有人待见，今年反倒成了香饽饽了。我还真愿意去你那里，大不了从头再来，还能把活掉地上不成？”

“你想得美，”有个打圆场的来插话，“我们不给你这个机会。我们都看出来了，明年总部这个营销费用配比，就是个抢钱游戏，你今年爆发的太早，游戏没开始；明年你想来抢，哈哈，未必还有这好收成。”

“所以我说嘛，”张松海撇着嘴笑着道，“就拿那个营业部老总工资级别制定，我现在12000一个月，明年要再干5个亿增量才能每个月拿18000，你说我今年这5个亿就贡献来了，一点用也没有？”

“你冲我们牢骚没用，那不是封总过来了，”打圆场的笑着道，“你找他要。我跟你说，趁着有成绩，你赶快邀功请赏，过这村没这个店，到时候你后悔也来不及。”

“刚才要了，”张松海苦着脸道。“给你涨了？”醋坛子瞪着眼睛问道。“没戏，”张松海打心里鄙视他，发誓今后吃饺子也不吃醋了，“再说吧。”说完就那半截烟屁股摁在了烟灰池中，跟众人打个招呼，朝接咖啡的地方走过去。

谢佳人刚刚续了一杯咖啡，正站在走廊尽头的窗子前朝外看，那扇窗子漏了个逢，实际上还是挺凉的。张松海也学她一样，抱了杯咖啡凑过去：“冷不冷？在想什么呢？”张松海笑着问道。

“嗯？”谢佳人醒了一下神，大概是没有想到张松海在这种场合也敢跟自己凑的这么近，有些不习惯，“没想什么，”她回头看了一眼，离得最近的同事也有5、6米远，她小声道：“还在想昨天晚上看的那套房子。”

“房东都准备把钥匙给你了，”张松海的表情一本正经，像在谈业务上的事情，但是眼神里透出来一股子促狭的味道，“你自己非跑，我就知道你回家反而睡不好。睡觉这么认枕头的人，真可怜。”

“本来还想打扫下房间呢，”谢佳人脸上显出一抹难以发觉的红，扭头冲着窗外，“都是你，非要瞎折腾。”也不待张松海答话，端着咖啡杯扭身就向会议室走了过去，张松海连忙假装自然的也跟着慢走过来。只见这时，众人也陆陆续续的吃好，喝好，准备进会议室继续会议了。

第二个发言的人就是谢佳人，只见她拉着座椅的扶手朝前放了放，用指尖轻拍了一下麦克风，确认是好的，就把U盘插入电脑，把PPT文档点开了。

“大家好，”谢佳人干净利落的开场，“我先把今年经纪业务的一些数据排名点评一下，中间包括三个部分，第一个部分是上海各营业部的经营数据，包括利润和手续费收入；第二部分是05年上海地区经纪业务检查情况的通报，刚好利用这次机会，有些网点的一些整改上遇到的问题可以一并讨论解决；第三个部分是今天的重点，就是发展金融衍生产品的一些思路，主要是跟营业部相关的部分。我争取用1个小时的时间将三个部分表述清楚，给大家留下20分钟左右的时间进行讨论。”

“我们先看第一个部分。刚才封总介绍的几个数据我不再做过多的解释，我只重点说两个数据，第一：市场占有率排名。上海地区营业部的市场占有率均值万分之三，这个表格是上海10家营业部的市场占有率排名表，除了第一位和第二位之外，其余营业部均在均值以下，大家可以自己定位一下自己营业部的情况，表中最右侧，我用激光笔点的这一列，是营业部在上海地区的排名，括号里是全国的排名。”谢佳人的语速十分的轻快，绝不拖泥带水。

“第二个数据是上海地区营业部的利润数据。上海10家营业部平均利润为87万，主要原因之前封总说过，我不再赘述。现在这张图片上海全部10家营业部的全成本分析。这个图片会后会以电子邮件的方式给各位下发下去，你们自己对应比较，如果营业部的成本控制在最右边一列数字范围之外的，对于明年的财务预算总部会有相应的调增或者调减，在1月底的预算决算会议之后会把相应的文件下发。”

“上述就是第一部分数据类的一些材料。”谢佳人说道这里，将目光从投影屏幕上挪开，“列举这些材料的目的是让大家心里有个数，知道自己在全系统的位置，在全上海的位置，在全行业的位置。”

“接下来我想将11月经纪业务大检查中，上海地区营业部出现的一些问题跟大家交流一下，各个营业部的整改报告都已经在12月底之前上报，我们今天只谈上海地区的一些共性问题，上海地区的检查一共分两次，两个工作组进行，其中第二组是11月下旬我亲自带队。整个检查的情况还是可以让人满意的，值得肯定的有以下几个方面：第一、没有突出的风险隐患，类似于营业部债务风险、资金拆借风险等；第二、各项业务的合规性操作还是值得肯定的，绝大多数业务操作都做到了双人复核、领导审批，没有所谓业务上的死角；第三也是最让人满意的一点，同专管员的沟通是本次检查中地区分类里最好的，大家不要小看了这个，只有定期跟专管员就业务问题进行交流，探讨，才能了解监管的最新动态，知道什么是红线，什么是擦边球，什么是高压。这个环节，上海地区确实做的非常出色。”