一时间所有声音都安静了下来，最顶上是封建军，他的左手边就是谢佳人，接着是张松海，圆桌周围是一共13把椅子除了两个总部领导和10个营业部老总还有一把椅子空着。“那谁，王志，”封建军点名道，“你坐上来。躲那么远干什么？一会儿你还要多说两句，好好介绍下你们营业部的营销经验，好家伙，一年营销增量5个亿出头，总有点秘诀吧。”王志的脸蛋通红，在旁人羡慕的眼神中，扭捏着坐了上来。

大家此刻都不说话了，只听得一阵翻工作笔记本的声音。张松海抬头正看到王志也在看自己，忙做了个手势，指了指眼前的茶杯，只见王志连忙示意营销部的一个员工开始泡茶。

“嗯，”封建军清了清嗓子，略微抬高了一点声音道，“各位同事，我们现在开会。这次跟谢总一起来上海，专门安排周六开这个会，主要是两个事情。”封建军的声音平时说话时候并不小，但每逢开会，他的声音都不大，给人的感觉是娓娓道来，“就是我身后这个横幅写的，上海地区营销团队建设和金融衍生品业务筹备。先说营销团队建设方面。”

略一顿，封建军抬头看了一眼桌边的众人。他在业务口发言从来不带发言稿，这是领导水平的一种体现：“从去年起，公司开始着手营销团队建设方面的工作，由于市场行情比较低迷，整个团队业务的进程相对来说比较缓慢，初期仅仅是选择了部分营业部作为营销试点，上海我们10家营业部有2家参与了试点工作，目前看呢，效果非常好。有些数据下周就会在OA系统进行公示，我这里可以先给透露几个数据。第一个是营业部营销增量考核上，排名第一的就是我们上海陆家嘴营业部，全年营销增量超过5个亿，这等于是为我们公司新增加了一个中型的营业部！陆家嘴营业部也是我们这次营销团队试点工作的发起营业部，一会儿松海要专门给大家好好谈谈你们开展营销工作的侧重点是什么，是如何取得这样的成绩的；第二个数据，系统内61家营业部市场份额排名第一的仍然是陆家嘴营业部，是第二名的2倍不止，比去年上升将近4倍；第三个数据是营业部利润排名，61家营业部超过2/3为亏损，一会儿谢总会有一个专门的PPT文件做数字统计，上海10家营业部盈利的只有3家，当然了，排名第一的仍然是陆家嘴营业部，全年贡献利润超过1200万，几乎弥补了将近20家营业部的亏损。第四个数据很难看，我们的部均利润是负数，这说明我们整个营销口和经纪业务口的工作并没有完成年初制定的扭亏目标。”说道这里，他拿起矿泉水，喝了一口，整个会议室鸦雀无声，安静异常。

(第六十三节)

第六十四节

封建军目光炯炯有神的望着会议桌边的其他人，继续讲到：“上面四个数据，用我的总结来看，四个字，喜忧参半。喜，有这么几个方面，一是有一些营业部走出了自己专属的路子，找到了适合自身发展的业务模式，这在当下的市场环境中是非常难能可贵的；二是我们的部均营业部利润在行业内排名比去年还有所上升，主要原因是别人亏损都比我们大。05年是全行业亏损的第四个年头，但我们整体的减亏幅度超过60%，一方面是压缩费用，另一方面我们营销工作的推动还是非常得力的；第三个喜是我们的队伍依然保持稳定，这里我再提一个数字，上个月协会组织了一次券商系统内部的摸底会，说是摸底会，实际上是牢骚会，倒苦水大会，会议上协会的领导说证券从业人员在05年的流失率超过04年两倍不止，其中营销员工流失数量超过70%。但是我们整个公司的员工流动跟往年并无太大的差别。当然这和我们组建营销团队稍晚有些关系，但我们有理由相信，在座的各位老总，各位营销负责人在过去的一年付出的艰辛工作得到了广大员工的认可。各位，这些一线的基层员工，才是为我们创造利润的最核心部分。”

“当然，有喜自然有忧，第一个忧就是我们的部均利润，仍然是负数。我们在座的都是基层领导，我们都明白，作为一个企业，最关键的要素就是创造利润。我可以很负责任的说，现在各项业务考核在市场低迷的时候是考查占有率，但一旦市场出现好转，考核的核心一定是部均利润。上周，我把排名最后5名的营业部老总叫到深圳，其中一个跟我谈话的时候说了一句话，他说自己也不愿意来总部开会，因为很没面子，开会的时候恨不得坐在花坛里。为什么？很简单的道理，因为你不贡献利润，你在系统内就没有话语权，督导函每次都有你，竞赛榜从来没有你，你怎么可能有面子？第二个担忧是我们的营销团队建设速度，系统内61家营业部，初步的规划是在06年底达到部均10个人，也就是600个营销员工的规模。我十分担心各个营业部总经理误解总部的思路，以为就是扩编。错了，这600个员工是为我们的营销工作储备的，是要形成有战斗力的营销队伍的，不是让你们滥竽充数，团队的建设必须注重单兵作战能力，必须注重个人素质，我不希望看到将来有些营业部上来就是20个人的队伍，然后每个月淘汰10个，再招10个，那都是毫无意义的。第三个担忧是我们在新业务的拓展上能不能跟上市场的步伐，拿这次股改举例子，因为股改有对价，有投票，等于是1000多家上市公司重新全部做了一次IPO，有些券商反应快，有些反应慢，由于我们之前准备比较充分，投行这块的业务05年整体相当抢眼，这就是跟上了市场的步伐。”

“这几喜几忧，就是我们在今后这一年中需要努力的方向。这次会议主要是就当前的营销情况做一个通报，并对接下来的具体营销工作和全年的营销指标做具体的分解，并把全年的营销竞赛做一个全面的讲解。”

封建军说道这里，几乎所有人都把面前的笔记本打开，像小学生一样把水笔握在手里，正面墙上的投影幕上弹出了投影，封建军逐项逐项的开始详细的布置起来。

这一通讲，一直持续了1个多小时，等到封建军口干舌燥的说完，就看到张松海在冲他点头，他侧过身去，张松海小声道：“安排了茶歇，领导您看？”此时因为已经进行了快一个半小时，大家普遍也都有点坐不住了，封建军随即道：“我们休息15分钟，大家吃点点心，顺便也讨论讨论。”说完就站起身来，其余人也纷纷出了会议室。

谢佳人也笑着站了起来，她是极修边幅的人，虽然很累，很想自在的伸个懒腰，但还是忍住了，只用手捂了嘴一下，不料就被封建军看到，封建军马上就说：“看来还是我说的不够慷慨激昂，这就乏了？”

“哪里，许久不回家住了，”谢佳人略有些抱歉的道，“昨晚睡的不踏实。”一边说一边还拿眼睛扫了张松海一下，“我出去喝杯拿铁提提神。”说完就慢慢的走了出去。

张松海一直跟在封建军身边，边走边问道：“领导，您说的哪个竞赛啊，我怎么感觉我这么冤枉呢？我的大部分业务都发生在今年了，而所有的竞赛，都是考核新开户的增量，这个对我们来说太不利了吧。”

“你小子，”封建军笑着道，“你别揣着明白装糊涂，你能看不出来？如果存量户的增量也算上，你们不是板上钉钉的第一名？06年刚开始两个礼拜，你就把全系统的年度第一抱定了，别的营业部哪里还有积极性？”