“他们最迟周日晚上就走，如果明天下午约到交易所的人，可能明晚就走。”谢佳人想了下说道，“开这个会还是次要的，封建军的主要工作是要跟交易所的领导谈基金通的事情，我们的行动稍有些慢了，去年8月就启用了，今年才来谈具体的东西，只能说效率不高。”

“哦，这样啊，”张松海反而笑了，“那刚好，他们走归他们走啊，你可以多留两天，好歹要考察下办公地址啊？到时候给你个惊喜。”

“惊喜？什么惊喜？”谢佳人扬了扬眉毛，她的眉形非常的漂亮，略粗的眉头上下还有略微的深浅变化，缓缓的拱形眉峰显得既自然又干净，“哦，我知道了，之前说过了，我必须要相中才行。”

“那是当然，肯定是你先看，”张松海笑着说道，“就等你满意我这边就下手了。全装修的复式，物业也很不错。你肯定喜欢，我保证。你的品味我还是了解的。”正说着，他就看到封建军从出口出来了，前面还有三个年轻人，不消说，那就是研发中心的新毕业的研究生。

张松海和谢佳人连忙快走几步迎了上去，谢佳人在前，张松海在后，“封总好。”张松海笑着打着招呼，谢佳人反倒不太出声了。

“来了有一会儿了吧，”封建军是个很和气的人，短发显得特别精神，只是鬓角的一丝霜白让人觉得他有些年纪了，“谢总上午到的？你没跟我们一起走算是对了，这趟班机上的人满的，太乱了。”

“主要是有个小孩子从上飞机哭到下飞机，”封建军不待他俩回答就笑着解释道，“我这会儿耳朵边还是他的哭声呢。这是几个研发中心的新生力量，都是年轻有为的研究生，停车场在哪边？”

“这边这边，”张松海一边朝旁边让，一边带着他们朝停车场走过去，接领导一定要注意细节，比如从下飞机到停车场的距离最好别太远，张松海深得其中精髓，停车的位置就在938公交车站的对面。

张松海是司机，谢佳人是一行人里唯一的女性，他俩就直接坐在了最前头，封建军和一个研究生坐第二排，剩下两个在最后一排挤着，整个车厢挤得满满当当。

“车子是借客户的，营业部就一辆帕萨特，”张松海解释道，“还好咱们人刚好，再多一个人就算挤得下，也十分不舒服。”

“我就跟谢总说不要来接，”封建军坐直了身体，大概觉得衣服穿的不舒服，干脆把外套脱掉了，推了推眼镜道，“营业部事情也多，又是在上海大都市，打车也方便。”

“这个点打车估计难，您看那边排队的，”张松海笑了笑，“估计至少排半个钟头吧。我跟谢总也就是刚到没多久，住给您安排到了瑞吉红塔，你看行不行？”

“行，怎么都行，就是一晚上的事情，”封建军也笑了，“安排两间房就得了，我跟他们仨谁挤一挤就是了。”

“您可别，”张松海跟封建军业务上常往来，也很熟悉，“其实跟您这种大领导在一个房间睡觉，他们几个小家伙只有不舒服，您不信问他们心里话我说的对不对。说实话，今年营业部效益不错，您就踏实的住单间，不光您，他们仨我安排的也是大床房。明天要开一上午会，下午也忙，晚上就要走，休息一定要舒服。”说完他又俏皮的来了一句：“跟您交个底，去年的预算我还有点招待费没花干净呢。您又不是不知道，招待费预算不花完也不给我发奖金，明年还未必给足我，您踏实住，就是帮了我的忙了。”

“你小子这张嘴，”后一句话封建军听到一半就乐了，“谢总，真是强将手下无弱兵啊。松海这一年，可给我们长脸了不少。上月总经理办公会的时候，大猫儿还说呢，要找个机会让他在营业部老总工作会上再谈谈，能复制复制啊。”

“哈哈，”谢佳人也听的笑了，“我是知道他的，业务上无可挑剔，做人上更无可挑剔，所以你一说筹备衍生品部，我脑子里第一人选就是他。”说完她也回头看了封建军一眼，“我看今天OA上出公告，今年准备大力拓展营销团队了？”

“嗯，团队一定要建的，”封建军点点头，“去年试点了几个营业部，松海这里也是。现在看还是有效果的，困难时候建团队，行情好的时候才能收获啊。今年的目标是营业部至少配20个人的营销队伍，一方面为将来的金融产品销售铺路；另一方面在营销展业上，准备依靠推银证转账，抓一抓银行网点。松海怎么看营销团队啊？”

“搞是一定要搞的，”张松海一边认真开车，一边说道，“不过我还有点其他想法。上次我跟专管员聊天，他也问我这个问题，估计是现在很多券商都想搞这个。我一直想，一个企业的核心是什么？肯定是创造利润吧，所以我想把营销团队做成一种类似特种兵模式。我不知道我表达的清楚不清楚，我现在跟我的营销总监提的要求就是不追求团队的人数规模，但一定要有质量。我核算过成本，按照现在的薪资条件，一个营销人员至少名下要有500万到600万客户，才是保本的，单兵作战能力不强，盲目上数量，将来还是砍掉的料子。”

“你这话倒是说的透，”封建军不由得陷入思索，“有你这样眼光的人不多。你接着说，还有什么想法和思路？”

“也不能说是思路，不成体系的零碎东西而已，”张松海看谢佳人面无表情的摸了一下手腕上的手表，忙用右手把扶方向盘的左手袖子拉了拉，盖住了自己的宝玑，“单兵作战能力肯定不是体现在推荐股票上，那对员工的要求太高，这也不可能做到。客户也不是傻子，怎么可能指望着你能帮他挣钱？有这个水平还不自己炒股去了？员工素质主要体现在对具体业务的精通，换言之就是我不能给你挣钱，但是我能为你提供挣钱的帮助。比如各类资格要全，比如可以为客户进行风险评估和评级，比如在不起眼的地方可以帮助客户省钱，或者利用一些不常见的品种帮客户理财，类似于这样的业务。上次我陪一个朋友去花旗银行，那里面的员工给我的第一感觉就是专业，未必是他们多么精通金融行业，但对于花旗自己的业务、产品，那都是异常熟练，而且特别有营销素质。”

“谢总啊，我可真是羡慕你啊，”封建军听完了这番话后感慨道，“你说，营销口上要有这样的人坐着，咱们安心回家睡觉得了。”

“封总，您这话一说，我就不安心了，”谢佳人笑眯眯的道，“这可是我一手带起来的兵，不带你这样当面挖墙脚的，再说了，衍生品这块我还指望他好好使劲呢。”

“我就是一句感慨，你看你，像被人偷了宝贝一样。”封建军一触即退，望着窗外道，“这个点上海这么堵车啊？”

“车确实越来越多，”张松海笑道，“我们刚搬浦东那会儿，杨高路上能开120迈，现在顶多开到60，早晚高峰有些路口还要堵堵，我估计就这个发展速度，顶多3年，上海的车也多得不行。我去过北京，那叫一个堵，马路整个就是露天停车场。”

“深圳现在也堵的厉害，”封建军接口道，“你们几个小家伙累不累？”

“不累不累，”几个研究生参差不齐的道，其中一个嗓门有点娘娘腔，“上海好像很冷啊。不知道能不能看到下雪。我看天气预报说明天有雨。”