王志的第二个权力是同营业部原有大客户进行密切接触。张松海通过带王志参与几次饭局，让他跟这些大户们都混了个脸熟。业务开发必须先从内部挖潜做起，依靠客户介绍客户，远远比赤手空拳大街上乱撞要轻松的多。那些大客户中，李国威不用说，跟王志一起出过差，其余几人在营业部也都见过王志，几次接触下来，王志殷勤中有点同龄人没有的小成熟，兼之王志本人十分醉心于股票的操作学习，跟宦仕臣、凌俊峰、周东明、杨文兴很快就混熟了。

业务开发非常锻炼人，短短一个月的时间，王志自觉已经成长的飞快，他一边接触客户，一边恶补各种专业知识，积极寻求多种渠道。近半个月，通过跟宦仕臣的两次聊天，他觉得配资这个事情，现阶段应该大有可为。

王志的思路倒也正确，05年的破行情去拉客户根本没有生意，听到你说股票隔着几条街都有人把砖头丢出来，要想吸引客户当然要有特色，配资一定算一个。不到两个礼拜的时间，王志已经把其间的门道摸得八八九九，这天下午，通过拐了三个弯的人介绍，他敲开了一个投资公司的办公间。

“你好，”王志彬彬有礼的对前台的接待说道，“我跟陈总约好的，今天跟他谈点事情。麻烦您跟他说一声，我叫王志，证券公司的。”

前台小姑娘是个眼睛大大的，剪发头，看上去瘦瘦的小女孩，她一脸警惕的望着王志：“哪个公司的？陈总没有跟我说过下午约了人。”

“呵呵，”王志笑了笑，老练的把自己的名片递了过去，“您别拿这种看贼的眼神看我，这是我的名片，您报给陈总，如果他忙，那我就走了。”

前台的小姑娘接过名片，拿起了电话，对着电话那头说了两句话，然后放下电话，冲王志说道：“你要先等一会儿，陈总正在接待客户，我带你去会客室。”说着就站了起来。

等到她站起来，王志才发现她的个子很高，足足有170cm以上，果然很瘦，王志望着她的背影不由得摇了摇头。

“你先等一会儿吧，陈总那边客人走了就过来。”小姑娘用手一让，把王志请进了会议室，顺手拿起旁边的一次性杯子，给王志泡了杯水，转身就走开了。

王志仔细的端详着这个会客室，会客室的方位选择的非常大气，本身楼层就在32楼，整个办公区的面积大致有300平方，刚好这个会客室是一个拐角，室内的空间是个不规则的六边形的一个角，这个角正冲着黄浦江，时值下午2点，窗外的阳光挥洒而入，晒得人暖洋洋的好不舒服。

会客室的布局异常的简单，一个长条形的圆桌外加8个椅子，两边各三个，顶端各一个，墙壁上垂着一个投影要用到的幕布，地面上还有几根网线的接口和电源，一望可知，这里也常常作为培训或者会议的地方。办公家俱上一尘不染，地毯也十分干净，空气中弥漫着淡淡的空气清新剂的味道，让人感觉十分安然。

王志也就坐了有5分钟，只见一个中等身材，年纪轻轻的人走了进来，来人注视着王志，似乎有点惊讶，但旋即伸出了右手：“你好，我是陈锋。”言简意赅，咬字斩钉截铁。

“陈总您好，我是王志，上午跟您短信联系过的，证券公司的，”王志连忙站起来，伸出右手迎了上去，“就是短信里说的关于配资的事情想跟您沟通一下。”

“坐吧，”陈锋顺手拉开了一把椅子，虚让了王志一下，自己就坐了下来，“我没想到你这么年轻，朋友也没跟我说清楚，看来真是长江后浪推前浪。”

“陈总太抬举我了，”王志诚恳地说道，“还要跟您好好学习。”说完之后，一时间竟不知道如何开口，嗫嚅了半天，冒出来一句：“这个写字楼，房租很贵吧。”

“嗯？”陈锋以为自己的耳朵听错了，随即他爽快地笑了笑，“还可以，算是小陆家嘴最贵的地方，我们直接点，配资的情况你就跟我直说吧。”

王志这才发现之前的准备一点也没用上，本来他想先摸摸对方的情况，然后再谈，现在只能硬着头皮说道：“是这样，我们营业部一直致力于客户服务的深入发展，所以在资金供求上我们通过自己的方式可以给客户进行一些配置。”

“简单点，比例？持仓限制？”陈锋咄咄逼人的问道，“利率？警戒线？”

“我逐条说吧，配资比例一般有1：2或者1：3，最高不超过1：4，但是1：4上限制能配500万，持仓上没有限制，但是做单个股票要事先沟通。利率基本上是一事一议，根据配资金额，比例，用途的不同，利率也不尽相同，警戒线也一样，”王志一口气说完，之后就拿起桌上的一次性杯子，灌起水来。

陈锋听完之后，若有所思地想了想，问道：“你哪家证券公司的？”

王志这才醒悟过来，忙不迭从包里摸出一张名片递给了陈锋：“我们营业部离这里很近，走过来也就是10分钟。”

“哦，竟然还是邻居。”陈锋一边把玩着王志递过来的名片，一边想着怎么开口，但终究还是单刀直入的问道，“你说了算么？”

“啊？！”王志真的从没有跟这样的人物打过交道，“这个，今天我过来本就想……”话未说完，陈锋就冲他摆摆手，说到：“我简单点，因为一会儿还有客户过来。我这里做股票的资金规模大致在5000万左右，需要配资规模在1个亿，能承受的资金利率不能超过年息15%，你回去跟你们领导或者是资金方联系一下，如果可以做，你再来找我。时间一年以上。”

“这个利率有点低，”王志解释道，“一般现在低于月息2%的几乎没有。”

“怎么可能，你说的那是短借，我相信我这个报价很有诚意，”陈锋几乎没有停顿就立刻回答道，“能做就做，不能做就算了，你先去沟通。当然，按照规矩，我可以到你们营业部开户，跟资金方放在一起。”

“那费用呢？”王志不死心的又问了一句。

“费用？”陈锋盯着王志的眼睛，“低于15%的部分都是你的费用，小伙子明白了？”说完这话，他就立刻站了起来，直接转身朝门口走去，“有什么问题可以给我电话，最好是让资金方跟我面谈，我白天几乎都在这里。”说完，人已经出了门。

王志好像被人打了一棍一样，傻傻的保持着半站半坐的姿势，他真的想不到陈锋就这么转身就走了，自己准备好的那些所谓的谈判技巧一点用处没有。无奈中，他只得收拾了下随身物品，垂头丧气地走了。

王志回到营业部刚好遇到宦仕臣朝外走，王志赶快拉住宦仕臣：“新情况，我刚从投资公司过来。”宦仕臣立刻两眼放光：“配资的事情？”见王志点头不语，两人一前一后重新上楼回到了宦仕臣的房间。

隔壁凌俊峰和李国威还在扯闲篇，看到宦仕臣回来问了句：“怎么又不走了？”“有点事情，”宦仕臣支吾着搪塞了过去，一进门，就把房门紧紧地关上了。

“情况怎么样？”宦仕臣迫切地问道。

“我见到那边说了算的人了，”王志一边想一边说，“这人是我的一个客户介绍给我认识的，中间拐了好几个弯，约他很难，不过今天算是给面子，跟我说了他们的要求。”

“什么要求？”宦仕臣问道，“无非是利率、时限之类。”

“他说我也做不了主，让我回来跟人商量，”王志摇头说到，“这个人气场太足了，我不是对手。”

“要不下次我跟你过去？”宦仕臣小心翼翼的问道。