“那肯定是需要的，”李国威没有等陈嘉把话说完，“几个原因吧，投资公司是我大哥开的，他就是法人，一会开户的时候你能看到。我从今年开始负责整个证券这方面的业务，不过之前行情也比较差，投入资金也比较少，所以做的并不好，”他喘了口气，从口袋里摸出了一根烟，陈嘉已经把打火机凑了过来，“明年准备大做，所以我先来打前站看看。”

“那这次开户后的资金大致上是？”陈嘉试探性的问了一句关键的问题。

“先入1000万。”王志接口道，“现金本票我们就带在身上。”他知道，对付证券从业人员最大的杀手锏就是让他看到客户的资产量很大，或者很大很大。

“啊，”陈嘉有点吃惊，如果说之前还对这次谈话有着一丝丝怀疑从而稍有些懈怠，那么现在的他已经有点兴奋了，“这可不是小数目啊。李总对我们有什么要求？”

“嗯，一个单独的房间。”李国威仰着头吐了口烟，他觉得已经把陈嘉镇住了。“平时就我们俩，房间不用特别大，我看这屋就挺好。”

“是这样，李总，”陈嘉清了清嗓子，“我们这边现场交易客户的资产规模是有条件的，如果需要这样的房间，资金规模至少要3000万。”

“3000？”王志不由得倒抽一口冷气，“门槛高啊。”

“这个也没办法，”陈嘉有点骄傲的说，他并不怕李国威他们掉头而走，对于这样的大客户，能拿得出1000万，就能拿得出3000万，他有100%的把握李国威和王志不会因为3000万的客户资产量要求而扭头走人。“虽然资产量要求高，也是没办法的，毕竟有现场交易需求的大客户真的比较多。我这边一共只有20间房间不到。如果李总可以的话，倒不妨跟别人一起一间房间，现在有个4个人的有窗户的房间，用屏风隔开，私密性还是很好的。”

“这么抢手啊，现场交易。”李国威也难以想象1000万竟然在这里买不来一个现场交易房间，“这是为什么呐？”他略作失神的说了句。

“因为现场交易有很多便利因素，”陈嘉解释说，“毕竟我们的研发实力还是很强的。再说了，现场交易也可以跟很多其他的客户有个交流。”

“哦？是么？”李国威装作有点不太重视的说道，“你们这里都有些什么研发服务啊？”

“看您需要什么。”陈嘉解释说，“短线我们有专人负责研究热门股，中线有人研究波段操作，长线有人专门负责上市公司调研和宏观研究。”

“原来你们名义上是个营业部，实际上干的是个小型券商的活啊。”王志略有感慨的说道。

“不瞒您说，我们的体积，跟小型的券商相比，也差不多。”陈嘉有些傲气的说道，“我这边千万级的客户有接近200个。”

“厉害厉害，”李国威笑了笑，把烟头从左手换到了右手，左手端起了茶杯，有时候一句话可以冷场好几分钟，陈嘉上面的那句话就有这样的杀伤力。

“看来还是嫌我们小啊，”王志略有些气结的打破了沉默，“果然了不得。这次算是开了眼界了。”

“不不不，您二位误会了，”陈嘉也在后悔刚才把话说的太满，连忙解释，“客户是我们的衣食父母，我们总不敢店大欺客。现场交易的客户真的很多，倒不是我有意吹牛。将来您就知道了。”

“这么多人都想做现场交易？”李国威不甘心的问道，“现场能干什么啊？”

“什么都能干，”仿佛害怕李国威和王志没有听清楚似的，陈嘉又重复了一遍，“什么都能干。只要您想做，我这里都可以做。”

“有短线荐股？”李国威问道。

“基本上每周盈利5%，成功率超过80%”陈嘉回答道，面无表情。

“交易速度怎么样？”李国威继续找缝隙询问。

“很快，批量委托300笔，4到6秒。”陈嘉对这些数据非常清楚。李国威并不知道这个概念，但王志清楚，这个速度绝对是超级快的速度，“而且永不掉线。”后一句差点让王志从沙发上掉下来。

“手续费怎么收？”李国威问了一个所有客户都异常关心的问题。

“要看是否仅仅需要提供通道服务，我们的收费模式跟其他券商略有不同，”陈嘉解释说，“如果仅仅是通道服务，手续费费率现场交易在千分之1.8，但是对成交量有要求。月成交金额不得少于1个亿。如果需要提供资讯服务，手续费费率在千分之2.5到千分之三。”

“还有千分之三的费率？”李国威不敢相信自己的耳朵，在他的印象里，标准费率针对的客户都是现场混日子的散户。

“您真的享受了我们的资讯服务就不会觉得这个收费标准高了，”陈嘉笑了笑，似乎在嘲笑他们俩的见识，“您想，一笔交易让您挣了5%，您还在乎多付千分之一的手续费么？”

王志不服气的问道：“配资可以么？”

“这个要你们跟对方自己谈，我们只负责双方的引见。”陈嘉放轻了声音，“不负责资金的监管。”

王志跟李国威对望了一眼，李国威继续说道：“钱不是问题，不过我们这次就是打前站的，所以资金只是先带了1000万。”

“那李总您看这样好不好，”陈嘉沉吟了一下，“这边先安排您一个稍微小一点，没有窗户的房间，我这边就跟领导汇报一下，争取就这两天把这个事情帮您解决，我看您也是个爽快人，我也相信3000万对您来说小意思，你看我这个思路行不行？”

“可以，房间在哪里，能看看么？”李国威略一犹豫，已经把烟头摁灭站了起来。

“我让人把房间先打开，我们这就过去，在那边走廊。”陈嘉拿起桌子上的电话拨了三位号码，冲着话筒说：“去把518房间打开。”

“518，这个号码不错么。”李国威跟着站了起来，走到了门边，“我要发啊。”

陈嘉笑了笑，从他身边走过，并没有再说些什么。

走到那边的走廊上，李国威和王志才知道，所有的房间的号码都非常好，918，666，888的房间号码让人眼前都是花的，这时候已经接近9点半，绝大多数客户室均已有人在内，有些房间还传来令人熟悉的键盘的声音，偶尔从没有关紧的窗户里传来让王志异常亲切的对讲机的声音，他跟赵爱国出去做项目的时候经常会用到这种东西。

正文：

518房间在走廊不靠窗的一边，位置在中间略靠里的地方。天花板上是2组四个硕大的日光灯管，整个房间顶多有10个平方，大小像刘海儿家的小客厅，连个麻将桌也放不下，对着门靠墙有四台电脑，但只安排了2个椅子，在门的左边是一个拐角沙发，可以坐四个人的那种，面前没有茶几，因为实在放不下。

“这间房间其实挺好的，”陈嘉解释道，“本来也是有客户的，不过最近客户一直在国外，所以李总你们可以先在这边将就两天，您看怎么样？”

“我无所谓，他要常来，”李国威冲王志呶呶嘴，“你觉得怎么样。”

“还可以，有座机么？”王志看到没有电话，“长途功能最好也要有。”

“这个没问题，”陈嘉笃定的回答道，他有经验，一旦客户开始问这样细节的问题，就表明基本上成了，“但是这屋里资源不够，需要跳一根网线，所以无盘站要撤掉一台，您看可以么？”

“可以，3台机器足够了，最好能把一台无盘站换成有盘的。”王志熟练的操着术语说，“有时候上网看看新闻是必须的。”