天上真能掉馅饼

古玩圣经：你只需要一个买家

漏是卖出来的——现代营销学在古玩销售中具体应用

如何做才能多捡漏

能示之不能——捡漏后的教训

哪一类物品最易成漏

前言

玩古董为了什么？

这是不能不回答的问题，不能不弄明白的问题，不能不明确答复的问题。

其实，它又是非常简单的问题，简单到不用思考人人就知道，几乎每个人都不会答错，连小孩子都不会答错。可是有些人偏偏说得漂亮，说得委婉，什么爱好古文化，什么爱好古人的艺术创造，什么培养学习历史的兴趣等等，说了太多的冠冕堂皇的废话，忸怩作态，就是不往正经里说。

在这里，我明确的指出，玩古董就是为了赚钱，为了赚大钱，为了以小的成本赚取更多的钱。既然玩古董也是做买卖，当然是为了赚钱！

古董是什么？古董就是古玩，是古代遗留下来的玩物，是让有钱有闲的人们玩乐的玩意。这些老掉牙的东西，经历过多少年的岁月，比我们任何人的年纪都大，每一件物品都包藏了许多故事，也见证了许多才子佳人的风流韵事，可是它们不能开口，不会说话，不能把秘密告诉我们。看似一件普通的老物，或许它见证过崇祯上吊，见到过和珅找小老婆，咱们同样不会知道。

还有，古董不能吃，不当喝，花不少钱买来，摆设起来不如现代的新工艺品漂亮，那么多人，起五更睡半夜，弄一堆老爷老奶奶级的老玩意做什么？答案很简单，它能让我们赚钱，而且很可能赚大钱！

有钱有闲的人喜欢古董，也是有道理的。这玩意稀罕，量很少，而且不能再生，不像现在玩意，今天弄一个，明天出两个，没完没了，显不出个性，玩不出花来。超级富豪和大官巨贾，买了古董，可以向人显摆，也能附庸风雅，尤其是玩了一段时间后，玩厌了出手，还能赚不少钱，真是太爽了！

是的，你买了它，就是你的奴隶，就是你的走狗，就是你的玩偶，哪怕你把它丢在床底下，旮旯里，垃圾旁边，它照样默默的，无声无息的为你保值，替你增值，让你的钱越聚越多！

当然，确实有一些人有特别爱好，喜欢，喜欢古文化，这样的人是有的。说句不中听的话，色鬼喜欢女人，猫喜欢老鼠，这是各有各的爱好。这样的人多了，也挺好，他们喜欢把东西藏在箱子里，自己偷着乐，这样的话，市场上流通的古玩会减少，会形成供不应求的局面，有利于古玩价格进一步攀高。

虽然玩古董的目的不同，有想发财的，有想显摆的，有想藏起来秘不示人的，依着人的性情不同，各人有各人的癖好。正是有这些人参与，才把古玩市场哄起来，所以古玩形势大好。

目前国内热如火如荼，古玩市场异常火爆，越来越多的人加入进来。看一看艺术品拍卖市场，拍卖价格屡创新高，一件拍品拍出几千万，实在算不得大事，好多精品动不动就是上亿元，几亿元的成交！古玩行转眼间创造一个亿万富翁，让人眼红，让人喷鼻血。之所以拍品创了新高，引起狂热，就是好多人赚到意想不到的大钱，好多人亲眼目睹古玩能赚大钱，所以盼望着参与进来发大财。故此，收藏的终极目的，就是赚钱，尤其要轻松赚大钱！

古玩行内传奇太多了，到处是一夜暴富的神话。或许是朋友不经意的馈赠，或许是祖上糊里糊涂的拿了人家的物品，也或许哪一天碰巧碰到一个机会，鬼使神差的花了小钱买到一个小玩意，多少年后发现是价值连城的宝贝，就在一夜之间，一文不名的人家变成了几百万，上千万的豪富，这是不是白日梦，都是真实的。每一个玩古董的人都怀有这样的梦！

玩古玩确实好，花不多少钱，却能赚大钱，赚到比买彩票还过瘾。花几百赚几万，花几千赚上千万的事，不是没有，而是真有。这样的实例，每个发了财的古玩中人，都能讲出一箩筐。让人听了目瞪口呆，让人过瘾，不停的啧啧称赞，羡慕、眼馋，想入非非，说不定会睡不着觉。既然如此，那就准备好，投身进古董行里，干一票，因为不干是不可能赚钱的。

可是，古玩又不是普通玩意，不是想赚钱就赚得了的，也不是想赚大钱就赚得了的，做啥生意，发财都有难度，古玩行也不是遍地捡钱，要是那样谁都发达了。可是古玩行做起来最容易，发财的传奇，靠运气，更需要智慧。为此我收录了一些古玩行真实发生过的捡漏故事，供朋友们借鉴，只要认真阅读，都能得到很多，领悟的精粹，就能捕捉到瞬间即逝的机会。

机遇只留给有准备的人，钱财也喜欢有准备的人，那就让我们一起做好准备！

第一部分作者亲历的几次捡漏经历

看了我的前言，好多朋友觉得玩古董真不错，有的动了心，跃跃欲试，想到古玩的大海里淘金发财。他们是好同志，只要认真阅读本书，一定会获得机会，得到启发。可是，有些同志总喜欢怀疑，对听到的看到的多持怀疑态度。看过我说的话，不由得问起来。

“你说的好听，既然玩古董这样好发财，既然有这么好的事，你肯定自己去做了，还跟大家说吗？”

此话说的好，质问得有理，我冠冕堂皇的说了一大通，却拿不出点有说服力的实例，肯定被当作只会大吹牛皮，无非是想博取大家的眼球，欺骗大家罢了。经他们一点拨，好多老实人也有了同样的担忧，也担心我只会说漂亮话。

朋友们，我只想诚恳地说一句：你们冤枉我了。请往下看——

1、网上开店白手起家

踏进古玩行以前，我租了间沿街门市，开了家很小的广告公司，做些印刷和广告牌的小生意，这种生意非常零散，竞争异常激烈，利润特别低，结果做了一年多，不仅没赚到钱，还把本来不多的本钱亏了进去，由于付不出房租，再加生意冷清，广告公司关了门。

说来也巧，我正发愁做点什么能混口吃喝的时候，前不久认识的一位广告客户把我带进古玩行。从九五年下岗后，我到处打工，并没挣到钱，生活一直很穷困。如今把广告公司开砸了，老婆整天不开心，那天为点小事跟我吵了架，我便溜到客户那里散心。客户年纪跟我差不多，一直爱好，虽然总爱到古玩市场上逛逛，眼力却不咋地。那天正赶上古玩市场赶集，他正准备出行。

“老张，跟我去市场玩去吧？”

我反正也没事，随口就答应了。

其实，我跟古玩行是有渊源的。

九零年，我上班之初，曾受同事的影响，下乡铲过货。当时既没有资料，也没师傅指导，基本就是没头的苍蝇瞎撞。那时市里的古玩市场初具雏形，根本没几个人。不知同事在哪里搞来几张打印的白纸，印有很多古钱的价格，……乾隆通宝多少钱；咸丰当十价值多少钱，当百值多少钱等等，反正一大堆，有的标了几十元，有的标了几百元；

我刚上班，工资才八十几块，那些高价格铜钱对我很有诱惑力，回想起农村多得是“制钱”，几年前女孩子们踢毽子都用，谁也不当好的，可以花不几文钱买来，卖掉赚个钱还不是手到擒来的容易事？想明白了，马上付诸行动。可是真到收买的时候就不行了，麻烦来了！

我们什么都不懂，甚至不如村子里晒太阳的老人明白，人家问个啥，一头浆糊，答不出一个字。我们根本不知道哪是当十，哪是当百，完全分不清，如此瞎混了三两个月，也就罢手了。

这次去逛市场，感觉跟从前完全不一样了。