另一组的组长彭海涛不住点头，问道：“那第二个方法怎么说呢？”苏三川笑道：“这个方法就容易多了，我们不改变他们原有的利益链，然后给这个工程师说，让他找一个供应商，我们把我们的东西以3700最低的价格给这个供应商。让他们中间自己商量，卖一万两万我都不管你。这么好的东西，这么低的价格，什么也不做就能赚一笔钱，拿到威奇的代理商那里，让他们不卖威奇的肯定都干。除非找的供应商他傻，嫌钱多，不然肯定都高兴得屁颠屁颠。而且过后即使他们老板知道了，我们也完全可以装作不知情，说‘啊？您这么高的价格买的啊？我们厂家一直都是很低的价格出货。’老板肯定要我们直接给他供货，还对我们感激不尽。”

一席话说完，大家都笑了，苏三川盯着朱龙：“别光顾着笑，要记在心里，以后遇到这样的事情要能自己搞定。这个客户你先别跟了，后续的工作让必胜去做。”李必胜应变能力不怎么样，但是一个很坚定的执行者，这样的事情交给他苏三川比较放心。

处理完这组的问题，苏三川问另一组组长彭海涛：“你们呢？有什么问题没有？”彭海涛笑道：“没什么问题。”苏三川脸一沉，语气严厉了一些：“没什么问题？你的振龙达都调完十多天了，怎么还没下单？”

彭海涛收住笑容：“这个工程师是山东人，比较固执，他自己就是老板。刘华昨天跑他那里去了，老板也比较直爽，直接说我们的东西比他之前用的那款德国的便宜了几千块，对他的吸引力很大。但怕我们的东西不稳定，已经拿我们给的样机做了一台机器，发到了他的客户那里试用，说是要等测试两三个月，看看有没有问题才决定下不下单。”

苏三川盯着刘华：“那你直接说一台测着有什么用，能代表什么，两个月之后我还说有问题呢。这个客户量大，话可以说得牛逼一点，显得我们公司大气。是不是要测么？我给你五台，你拿着去测。测出问题了你也不用通知我，直接给我扔垃圾筒里就得了，我从此以后再也不进你们厂的门。遇到这样的客户你就激他，而且他还是山东人，你一个业务员都这样有底气，他一个厂的老板还能拉下面子拒绝你？你直接给他提上五台，十台过去，装在他们机器上了还能下来不成？剩下就只等着收钱了。做事要有气魄，别整天扭扭捏捏跟娘们似的，快刀斩乱麻，多换几种思路。客户跟女人一样，光对她好是没用的，你太下贱了就瞧不起你，对客户要求，但也要逼。你找个机会，给那边提五台控制器过去，让他去试去，你们以后也别想着他了，到他们下单之前不要再给我在工作总结里出现这家公司。”

刘华点头，彭海涛又问：“昨天去了个小厂，就是那种小作坊，也就三五个工人。我给他们老板说买我们的第一台控制器可以买一送一，老板直接说，那我是不是买十就送十呢？我都没什么话说。”

苏三川笑道：“你遇到这种无耻的老板就反问他，你是不是要买十台么？十送十我没有这个权限，但是只要你买十台，我马上就送你三台。你要在气势上压倒他，他被你这样一顶，作为一个老板下不了台，有六成的可能会下单。”

刘华说知道了。又从李必胜开始，四人各自述说完当天的任务安排，例会便告结束。苏三川回到工位整理两个组长提交上来的客户信息表，分析客户的订单情况，制定自己的客户拜访计划。刘朋在MSN上说话，让他过去总经理室。

总经理室布置得还算大气，没有使用暴发户老板钟爱的棕黑大号办公桌，而是米黄色的弧形面板，银色的支架。桌面上放一小盆香兰，配合着墙上那副装裱在镜框里的狂草“荣辱不惊，闲看庭前花开花落。去留无意，漫观天外云展云舒”，还是颇有一些品味。

苏三川也不跟刘朋客气，一屁股坐在刘朋对面，顺手关上了门。他第一眼看见刘朋就觉得他长得特像影星王刚，胖胖的脸上无时无刻不挂着微笑，跟弥勒佛一样。这三年来从他身上学到了不少做事的方式，消除了许多戾气，着实在心里很感激他。

刘朋挂出一副标志性的笑脸：“前阵子你们业务一组努力，做下了昂布利和友泰。两个公司8月总算开始下单，每个30台，都是M款，一共60台。这一下你们8月的业绩就多出来近30万。稳定好这两个客户，你们完成今年的业绩就绰绰有余了。这是公司给你们的特别奖励，不计算在月奖金里。”递过来一个印有公司标志的信封。

昂布利和友泰两个公司做同样的设备，互为竞争对手，最开始试用海汇洋的几台控制器，属于杨俊峰的客户。杨俊峰是个代理商，一直有代理海汇洋的控制器。这几台控制器用着用着时不时就会死机，总部曾派开发部的工程师过来调试，花费不少时间也没能解决问题，最后灰溜溜败走。这两个客户就这样一直搁在了那里，杨俊峰也不急，任由客户被威奇拿下。

因为中间牵扯杨俊峰，关系复杂，刘朋一直不主张动这两个客户，苏三川才不理会这些，心想我业绩摆在你面前你也无话可说。趁自己同班的代码高手黄明山来深圳出差，邀他过来一调，居然将这个问题解决了。苏三川给他五千，他一直不肯收，最后说是公司买单，黄明山这才收下。后面随便找几个理由，将这五千报了下来。

突破了技术难关就一切好办。苏三川轻车熟路，没几日就和两个公司的几个负责人称兄道弟。最开始两个公司都只想买10台，给苏三川一顿好说，于是下了30台的单。这种客户不好动手脚，一来是新客户，二来公司太大，除了老板外没有那种一个人说了算的人物，三来公司管理比较规范，很难做小动作，老老实实让他们都从深圳这边走货。

苏三川快速瞟一眼，见封面上写着两万，接过来拿在手里在桌面上敲来敲去，身子在转椅上轻轻左右转动：“那我就不客气了。刘老板一定又说了很多好话了，多谢刘老板了。”他在刘朋面前比较随便，直呼他为刘老板。

刘朋喝了口茶，微笑不止：“这也是你自己努力，凭能力挣来的。”苏三川知道公司早规划好了，自己今年能够赚到多少钱，也不多说什么，笑着拍马屁：“那也是刘老板的英明领导，大家才能做好客户，有钱可赚。”

刘朋将紫砂壶茶杯放在桌上，呵呵一笑：“我就不称功了。你们干得好，我喝茶上网的时间就多了。对了，你做这两个客户之前有没有跟杨俊峰联系，商量过一些事情。”

苏三川脸色一沉，停止了敲击信封：“哦，那倒没有。”刘朋脸上依然微笑：“这两个公司以前是杨俊峰的客户，这点你应该清楚吧。”苏三川点点头：“这屌毛也没什么本事，做着做着居然能被威奇给抢走了。”公司碍于之前签定的协议一直没有取消杨俊峰的代理资格，他在华南这一带胡搅，公司都对他很不满，说话也不客气。