这样操作虽说公家有些吃亏，但也没更好的办法了。不过这样做的好处是员工的积极性空前提高了，也没人再会偷懒，充分体现了多劳多得的分配精神。对于公司来说也能说得过。好的时候，服务好的员工的回头客多，一天能做6、7位客人，公司的盈利获得了绝对的保障，公司的实际收入也水涨船高了。经过试验，这样的管理方式能让公司和个人的收入都比较可观，采取这种工资制度以后，反倒使张建国面临怎样协调服务员之间不要相互争抢客人的情况。

1993年春节之后不久，王总经理通知张建国说，第二批50名女服务员已经选拔完毕，不日将赴塞班。自上次秘密回国后，你采取的对策证明是有效的，因此这次50名输出劳务不再增派领队，仍由你全面负责。

张建国一听，连忙说万万不可，我现在连第一批15个女孩都管不住，怎么能再接管这第二批的50名女孩呢，尤其这些女孩不在一处，分散在不同的夜总会，无法实施有效的监管。反过来，只要她们与第一批来的女孩一串通，到时候根本就无可奈何。

王总经理也知道他是担心这第二批的女孩来了之后，难免会有更多的人会经不住美元的诱惑而下水。但是事已至此，上级领导已经发话了，想挡也挡不住，更何况公司也抵挡不住这笔白白到手的美元收入，王总经理就问张建国，你有什么好办法？

张建国建议说，干脆，我们将这些女孩的监管全部承包给易事达国际投资公司，我只负责对易事达的管理进行监督。这样一来，我实际上还是这些输出劳务在塞班的最高领导，但是不直接负责她们的日常管理，一旦出现她们擅自下水之类的事，追究起来，首先是由易事达国际投资公司顶着，也好给公司一个缓冲。同时，她们虽然直接归易事达公司管理，一旦在塞班遭受什么委屈或困难，还是能及时得到办事处的援助，公司对她们也承担了管理的责任，对她们的父母也算有了一个交代。

王总经理自从那次张建国秘密回国报告之后，也一直为此事有点担心，一听张建国这个两全其美的办法，立刻就同意了。于是第二批50名女服务员到达塞班后，直接交代给冯老板的易事达国际投资公司管理。张建国除了在她们到达塞班的第一天，作为公司在塞班的最高领导，招待她们吃了一顿饭之后，就不再管理她们平时的工作了。当然，他向所有的女服务员派发了他的名片，告诉她们在塞班遇到任何困难时，随时可以给他电话求助，也可以直接去办事处找他。

张建国解除了这块心病，晚上在夜总会赚钱的积极性也更高了。钱一多，慢慢地，人也就逐渐在各方面发生变化了。同时，随着出国一年期限的到来，张建国面临一个艰难的选择：是继续留在塞班岛？还是回国？

张建国原本出生省级干部家庭，从小养尊处优，虽然文丨革丨时期一度因为父亲遭批斗而陷入穷困状态，并下放去农村种地。但父亲很快官复原职，他也在下放才两年之后，就作为工农兵学员，在全国恢复高考之前，优先进入大学。他在大学入了党，大学毕业之后，分配到一个特大型国有企业集团工作，从技术员到团委书记，到丨党丨委书记秘书，一路仕途畅顺。就在组织上已经选拔他作为第三梯队领导人进行培养，准备选送他去中央党校学习之际，他的命运遇到了一个重大转折的机会。

2010-4-30

第八章，商业机密

1，你这样很危险啊

张建国所在的特大型国有企业集团得到了几个公派去日本研修的名额。张建国出乎所有人的意料，居然放弃了去中央党校进修、回来可以顺利当官的机会，毅然选择了去日本进修。对于这样的选择，许多人都不理解，但是张建国做出这个决定是早有思想准备的。

张建国虽然出生干部家庭，却对从政没有太大兴趣，甚至没有什么好感。从远处说，可能与他父亲在文丨革丨中因为当官遭到批斗留下了心理创伤有关，从近处看，他的父亲革命一生，至今身体上还有抗战中留在身上的多处枪伤，可是离休后，平时想去医院看病，向干休所申请安排一下汽车，都要反复打好几次电话，等候好长时间才能有车来。这让张建国觉得，当官一辈子就得到这样的结果实在不值得。另外一方面，虽然他没有兴趣，由于种种原因，还是身不由己地涉入了官场，让他看到官场上那么多假大空、甚至假丑恶的东西，因此早就厌倦官场。

随着改革开放时代的到来，他对技术和经济发生了浓厚的兴趣，平时早就做了这方面的准备，虽然已经结婚成家，但却像许多小青年一样长期热心自学英语和日语，甚至还在江滨市组织了一个日语业余研究学会，因此面对这样一个可以去日本研修的机会，他毅然放弃了大好仕途，选择了去日本研修。

从日本研修回来，张建国才知道企业管理是一门技术，不是做官。他试图将在日本学到的先进的管理理论和管理方式运用到这个特大型国企集团的日常管理中去。这时他这才发现，对于国企的管理者来说，首先是当官，其次才是管理，再先进的管理方式也很难引入到旧的官本位的企业管理体制中去。每当张建国想推行一项先进的管理方式，都被指责为“夺权、越权”而遭到各级管理者的反对。经过几次大的碰壁之后，一气之下，他决定辞职不干了。

张建国的妻子叫苏敏，苏敏的父亲也是省级干部，两家结亲是标准的门当户对。苏敏是个医生，非常理解张建国的心情，听说他要辞职，就劝他说，现在政府虽然鼓励人们下海经商，但是将来的政策是否会有变化，谁也说不清。不如你先办理个停薪留职，万一以后有个风吹草动，你也好有个退路。

张建国觉得妻子的建议很有道理，便没有辞职，办理了停薪留职的手续。停薪留职的理由是响应政府号召，下海经商，发展经济。妻子苏敏见他要办公司，笑着说，你从小到大，在家连菜都没有买过，怎么会懂经商呢？不过不让你折腾，你也不死心，你就大胆地去折腾吧，反正我还有工作，我们家也来个一国两制，我干社会主义，你干资本主义，看看谁干得更好，谁更有优越性。

妻子的讽刺挖苦更加激起了张建国的经商决心，他登记注册了一家贸易公司，起早贪黑地忙碌起来。开始搞批发和门市销售，几个月下来，积压了许多货在手上卖不出去，还白白支付了一大笔房租和工人工资，眼见得就要支撑不下去的时候，忽然经人指点，开始搞批文，倒卖物资。他利用当时国家的价格双轨制，通过各种人脉关系，用便宜的计划内价格买过来，转手用计划外的价格卖出去。几次生意做下来，立刻就扭亏为盈了。如此做了一年之后，居然将创业时骑的嘉陵摩托车换了辆新的桑塔纳小汽车，每天开车上下班了。

张建国的父亲是三八式抗战干部，一生清贫，看到儿子年纪轻轻才做了一年生意就赚了这么多钱，还开上了私人小轿车，觉得这个是不可忍受的。他把儿子叫过来训斥道，你看看你现在的样子还像个***员吗？你现在这样的阔气，与过去的大地主、大资本家有什么不同呢？你这样子成何体统？我们冒着枪林弹雨、流血流汗革命一辈子，不就是要打到以地主资本家为代表的反动剥削阶级吗？怎么到头来我的儿子倒成了新的地主资本家了呢？啊？你这样很危险啊！