“范生说的对，不好的习惯应该改掉，以后会注意的。”马晓阳不想在这个问题上浪费时间，迅速将话题转到合作上来，她喝了一口咖啡说，“范生，你来的目的小美已和我说过了，时间宝贵，我们就直接入正题吧。你说想和我们合作，我想知道你凭什么与我们合作人，我们有什么优势？”

“优势当然是有的，比如我们供货及时，质量可靠，货源充足等等。”范思成说，“其实，我们最大的优势是价格，我相信我们的价格肯定比别人便宜。”

“呵呵，你都还没做，怎么就知道自己的质量好？货源充足？还有，价格问题，你所在的地方，还是本省吧，本省的劳力应该没外省的便宜吧，编织这些东西，材料都不值钱，主要是人工和运费，你们那儿没港口，要运到穗城才能上船吧，陆路的运费应该不便宜。”马晓阳虽然不知道龙乡市具体的情况，但是看一眼地图就知道，一个藏在深山里的小地方，要将产品运到港口，那运费一定不便宜。

“劳力虽然没外省的便宜，但是我们可以用生产数量补救，至于到港口的运输，这应该不成问题的，我们儿是两省三市交界地，很多回头车经过，只要运作得好，运费并不会增加多少，我计算过这，加上各种因素，都还要比在珠三角生产的成本低的，毕竟，在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是，我们的供货量稳定，质量过硬，对您来说，不是按时出货、质量过关才是最重要的吗？如果供货不准时，质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判，和现在谈判完全两码事，他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。

从某从意义上来说，确实和摆摊小贩差不多的，区别只在于，小贩卖的是一点点，他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别，商讨的都是质量、数量和价格。

所谓的谈判根本就没有，马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品，以及一些市场现状，供求现状的问题大而广，有点天马行空，夸夸其谈，没一丁点实质的东西，大概聊了半小时，马晓阳就示意这次会见结束了。

虽然范思成早就有思想准备，第一次谈判不会有什么实质性的东西，但是，马晓阳这么简单就打发自己，他是失望又恼火的，老子可是在颠簸了几小时才到来的，就这样结束怎么行呢。

范思成是一个执着的人，他这次来就算没有实质性的进展，也必须有一个意向性的结果才行。

当马晓阳站起来的时候，范思成说：“马小姐，刚才听了你对需求产品的介绍，我觉得也并没有多难多了不得，说白了，所谓的工艺品只是资本主义对它的定义，我觉得嘛，这些小篮子小筐子，就是一件装小物件的东西。当然，这些还是和农村人自用的不一样的，毕竟人家出了钱的，一句话，只要出得起价，他要多精美的我们都能生产出来。”

范思成不等马晓阳说话，将放在桌下的背包打开，拿出几件用蔑编和芒箕芯编的造型编织品放到会议桌上。

“马小姐，你看看我们编的样板，这个四方盒子是纸币盒，这个小篮子是红酒提篮，还有这个是防烫杯垫，这个果篮……。”范思成带过来的样板，有照着江美凤给的照片编的，有自主创意的，但无不是精心编织的精品。

特别是那个蔑编水果篮，不每一根蔑片的大小，每个孔都一样大小 ，而且，还用桐油处理过，光滑不刺手，带着淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工艺品，也是一件实用的家居用品。

“马小姐，这只是我随手带过来的几件样品，如果需要，你可以来图来样给我们做，当然，我们现成的很多东西其实你也可以卖给洋鬼子的，我们那儿除了可以做这些精细的编织品，还可做粗糙一点的竹制品，比如竹椅竹櫈，竹蒸笼等等。”范思成很诚意的说，“您很清楚，现在珠三角虽然已渐渐富起来，但是偏远地区还是很穷的，如果你能将订单放在我们回龙镇生产，整个回龙镇的人都会感激你。”

马晓阳看到范思成拿出来的样板，重新坐回会议桌旁，她拿那两个照着江美凤给的照片编的样品细仔查看过后，转头暗含深意的看了一眼旁边的江美凤，然后对范思成笑了笑说：“范生，这些东西可以报一个价给我吗？”

报价？这可是个难题，第一范思成不是商人，他只是来争取将晓阳贸易的订单放在回龙镇而已。他原本的设想是，自己来争取到晓阳贸易同意将订单放在回龙镇，然后再回来找人组建藤编工厂。至于具体的商业操作，他是不参与的，他也不能参与，因为他个人或镇政|府都是不允许经商的。第二他真的没核算过成本，他让何洁文做的准备是，收购材料的价格，以及每个人的估计产量等等，但具体到成本核算，还有很多东西要算进去，他可没这个功夫去核算，他也很难核算，毕竟他不是做生意的。

“等等，马小姐，报价我是不报的，我来这里有两个目的，第一，是希望你大我们那儿投资建厂，当然是合资的，我们那儿有投资者愿意与您合作。如果你不愿意这样做，那么就是我的第二个目的了，我们的人投资建厂，马小姐给我们一个长期供货的供销合同。”范思成说。

马晓阳又愣住了，这个范先生什么意思啊，自己不做生意跑到这里来干嘛？他若不做生意，拿这么多样板来什么意思？要做生意为什么不报价?

“范生，我不理解你是什么意思？我专门从香江过来和你商谈，浪费了这么多时间，你居然说你不报价？你不会是太闲了，故意来这里耍我的吧。”马晓阳很不爽的道。

“马小姐你听我说，我是公职人员，是不可以经商的。但是，我有义务为本镇的发展去寻找商机，有义务为本镇人民必善生活提供更多赚钱方式。我所以来找马小姐，上面我说了，希望马小姐投资我们镇或者将跟我们的投资人合作，因为，和我们合作，绝对是双赢的。刚才你说到报价，具体的报价我现在没有，但我可以肯定的是，一定比你在附近工厂或外省的工厂采购又好又便宜，最重要的是，如果我们达成一个战略合作伙伴的关系，晓阳贸易不仅可以保正现在所需要的产品，我们还有更多的产品提供给您销售。”范思成有些尴尬，早知这样，就带着戴乐这和赖得水来了，他没干过这种事，不知道马上就要报价的，他还以为，先来一个合作意向，双方更深入了解后然后再谈实质的东西。

“你的意思是，你只是个中介？”马晓阳眼睛瞪得大大的看着范思成说。

晕倒，这是中介吗？嗯，好像性质还真的差不多。范思成挠头了，他真的没想过他在这件事中的性质。自己不是老板，跑来这里跟别人谈什么？但是，如果自己不来谈，这个无形中的项目，未必就落在回龙镇，甚至不存在项目这一说，因为现在晓阳贸易是有合作的厂商的。