“是的李总，老虎团的志愿兵，今年才转业回来。”范思成微笑说。

“李总，你怎么那么神，你是怎么猜出来的。”戴乐婷绝对是一个自来熟的人，她没和李见得握手，一边给他倒茶一边说。

“从他的站姿和坐立动作还有眼神看出来，当过兵的人是不一样。”李见得又对范思成说，“老虎团很出名的，我听说过老虎团的人极少回地方的，就算回来，也是很不错的安排，你怎么回被扔到回龙镇了？”

“一言难尽，那些不愉快事今天我不想提，免得搅了认识李总的好心情。”范思成摆了一下手说。“李总请坐，戴总说您的酒量很好，我待会得好好敬您几杯。”

范思成虽然很想马上就谈肉桂加工的事，但是他也知道，那得要找一个合适的时机才好说，绝不能操之过急。

“哈哈，那你可得让着我点儿，我听说过了，凡是当过兵的人都能喝，特别是在北方当兵的，全都是三碗不过岗的主。”李见得说。

“那是谣传，李总莫信。”范思成笑说。

一会儿，饭菜上来了，全是地道的小炒，特别是米粉蒸肉和腐竹炆草鲩，都是范思成喜欢的，想不到吃惯了山珍海味的李见得，也对这两盘菜频频举筷。

已酒过三巡，菜过五味，范思成却一直没找到说加工厂事儿的机会，心里干着急。

不过，戴贵龙这只老狐狸看出了他的心思，倒是帮人帮到底，帮他向李见得提出来了：“李总，你看小范同志都急如热锅上蚂蚁了，是不是干了这杯就聊聊？”

李见得放下酒杯说：“小范同志，你真的急啊？但有些事是急不来的。加工厂是肯定要开的，回龙镇的情况我也了解一些。但是，貌似回龙镇给我们的优惠并没其它镇的好啊。”

“李总，只要您将加工厂放在回龙镇，李总可以直接跟我们提出要求，其它的我不敢说，但是，邻镇能给的条件，我们也一定能。”范思成说。

“如果条件都一样，我为什么要选择回龙镇？在这里加工过的产品，还要运回穗城李氏制药用的，运输距离和便捷性这一块，回龙镇明显就比邻市的桂子镇差。在同等的优惠条件下，你如何说服我放弃节省运输成本的桂子镇呢？”李见得对范思成的感观不错，没欺负他，直接提出最基本的成本问题。

15：仓促应战

拿什么说服别人？这是一个现实而重要的问题。但范思成从来没想过这个问题，怎么办？听李见得的语气，他心中已意向桂子镇，他焦急不已，如何是好啊。

范思成真的没想到什么说服李见得的理据，但是，他对桂子镇和贺山乡都是很熟悉的，情急之下他想到一个很重要的问题。

“李总，我觉得桂子镇并不适合你建加工厂，因为原材料受到严重制约。据我所知，桂子镇的肉桂产量，要比回龙镇少三成，而附近肉桂产量最大的贺山乡，离桂子镇有点远了。当然也没远多了，就跨过一个回龙镇而已，如果只是运桂皮，应该不会有多大问题的。”

“但是，你的加工厂，我想主要是以蒸炼桂油为主吧，蒸炼桂油就该是以桂枝和桂叶为主要原料吧。我想说的是，这些本来就价格不高的东西，谁愿意拉那么远？你准备补贴他们运费吗？你要知道，如果绕国道走，要多绕三四十公里，如果走村道虽然只多走十公里，但是这十公里却是桂子镇和回龙镇最危险的村道，估计没几个人愿意用命去赌一车桂叶。”

“没有原料，就是再节省回公司的运费也没用，李总，小心你的钱投在桂子镇很久都收不回。”范思成第一次跟人谈判，没经验，没准备，仓促应战，能说出这一番话，其实真难得了。

不过，好在李见得也不甚了解，他所得到的信息，大部份都是李纲力给他的，而李纲力喝了桂子镇的美酒，享受过桂子镇美女的温柔，他的汇报自然是经过“精心准备”的。

“这算桂子镇的一个缺点，但是桂子镇的支持比你们大得多，三年税费全免，两年减半，终身免地价，还有其它的支持，哦，他们给我们水费也是全免的呢。”其实，相对于原料的不足，这些所谓的优惠，都不足道哉，但是李见得谈判老手，他把这些相对于原材料并不重要的事儿当成最重要的和范思成谈。

终生免地价，水免费也全免，这力度确实够大的，估计回龙镇是做不到的。范思成有点儿急，不知拿什么去应对，有点抓耳挠腮的感觉。

不过，这个问题却被戴乐婷轻松帮范思成怼回去了。

她说：“切，李总，这样的支持也值得拿出来说啊，与原材料不足根本不能相提并论吧。桂子镇的地值几个钱？那些山边地角，五十块一亩租一年算贵了，你要用几亩地？十亩还是二十亩？堂堂李总还计较一年几百块的开支？水就更不用说了，我知道山区里用的水，全是山上引来的，除了基础设施，一毛不花。”

啊！对啊，我怎么没想到？范思成不由得对被戴贵龙称为小魔女的戴乐婷高看三分。

这些放在市里是非常大的支持力度，放在镇上却真不算是支持啊。李见得被戴乐婷说得有点讪讪然，老脸一红，不知如何应对，想了一下又说，如果单纯以原料供应量来说，最好是贺山乡，桂子不可取那就把厂子放在贺山乡好了。

范思成还没说，又被戴乐婷抢着说了，她说最不能去的就是贺山乡，李总是龙乡人，就一山之隔，你拿钱去邻省的贺山乡投资，居然不投在家乡的回龙镇，李总您清明还要不要回来祭祖？

清明祭祖在龙乡市来说，是非常重要的事，龙乡人的家乡观念又特别重，如果李见得将钱投在贺山乡，清明回来祭祖一定会有人说话，而且肯定是很重的话。

李见得没想到会被戴乐婷驳斥得哑口无言，老脸生热的，一直尴尬不已，戴贵龙见状，连忙说话打圆场，说这种事不急在一时，范思成先把资料交给李总，让他好好想想再回复。

范思成也觉得，话说到了这个份上了，他也没再多的话可说，于是把整理好的一份合作计划书交给李见得。

李见得接过计划书放在一边说：“将工厂放在回龙镇也不是不可以，但是我们要求回龙镇在省道与河北岸最近的地方建一条可过重车的桥，也就是镇上到北岸最近的地方建一座桥，工厂要放在北岸才是最有利的。”

“我会将李总的要求马上汇报给领导的，无论结果如何都会尽快回复李总。”范思成又喜又忧，龙溪桥无论是镇上还是北岸各村早就想建了，无奈手上没钱一直搁置。

李见得要求建桥，虽然有难度，但范思成觉得这是好事，起码对回龙河北岸数千村民来说，是有希望的喜讯，因为这样一来，镇上领导就会重点关注这座桥。

饭局结束，除了范思成，其它人都有五六分酒意。虽然公事谈的有点儿不爽，但是，李见得和范思成相互间对对方的感觉都是不错的。

范思成和戴乐婷离开后，李见得邀戴贵龙到房里喝茶，跟戴贵龙了解了不少范思成的事，好感更多了几分。