苟书寒又说：“就买一套，领导不会开这个口子的，除非……”

刘医生问：“除非什么？”

邓医生问：“这还要问，肯定是除非多买几套。”

其实，并没有所谓的预留房源，只是碰巧11栋加推到今天，有几套被客户交了钱认购的房源客户明确表示不要了的，房源也不错，是老乡们最喜欢的那几个楼层。

既然邓医生那么笃定，苟书寒也就顺着说一下。

有些事情，你说真话别人不一定相信，因为他只选择相信他认为是事实的东西。

邓医生又问：“经理老弟，说下，有哪几套？”

苟书寒说：“你这又不买，问了，过几天肯定也不在，还不如不问，所谓有些回忆不如忘记，未尝不是好事啊。”

邓医生：“这就显得小气了吧，买房子又不是小事情，你给我们看看还有哪些。”

苟书寒假装为难的掏出手机，点开房源系统，几个人围过来。

苟书寒点开11栋房源销售界面，指着：“12楼、16楼各有一套，17楼有两套，21楼有两套，都是锁定了的，但是可以卖给你们。”

邓医生说：“刚刚还说17楼卖光了，我就喜欢17楼——不过，要买也只有我买，他们两个不会买，选择足够多了。”

苟书寒说：“你也没打算今天买，所以这几套房源不一定你选得了。”

邓医生：“如果我今天要买，交多少钱？”

站在苟书寒身后的李紫涵不知道这里面的道道，只觉得苟书寒好厉害，这是不是代表着邓叔叔要买房了？

那是不是就意味着我李紫涵上班的第一天，就开单挣了几千块钱了？

太好啦！

李紫涵在心里激动着。

苟书寒回答邓医生的问题：“定金倒是不多，五万以内，一万两万三万四万五万都可以，其实……”

邓医生说：“其实什么，你说？”

苟书寒想了想，我还是跟他们说实话吧，这人跟人交往讲的是长久，所谓君子爱财取之有道。

苟书寒：“其实啊，并没有什么锁定房源和内部预留房源，刚才给你们看的几套是别人定了又放弃了的房源，他们不要了，目前我们还没有拿出来对外销售，仅此而已……”

“行了，经理老弟，都是自己人了，还不说实话，这肯定是内部房源，刚之前还说不能卖的，刚刚我一问才说实话，我跟你辛苦哥可是好兄弟，17楼我喜欢！”

邓医生可不相信苟书寒说的话，他认为苟书寒到现在还没有说实话。

苟书寒哭笑不得。

“邓医生，邓大哥，我说不过你，关键是今天告诉你也没有用，你今天不买。”

苟书寒这倒是说的实话。

邓医生说：“有句话怎么说的？人生最悲哀的事——”

刘医生抢答：“钱还在，人没了！”

然后嘿嘿笑。

邓医生：“呸，乌鸦嘴，人生两大悲剧，有钱时不想买房，想买房时钱没了，我刚才想的是，回去再考虑考虑，但是刚才仔细又想想，回去考虑什么呢？就是内心自己有个纠结，认为看了一次就买不太好，这样吧，我这人爽快，只要你今天说服我，我就今天买。”

刘医生：“老邓兴奋了，看来是真看上了。”

尚春晚也不说什么，只是温和的看着自己的老公，偶尔双手在自己的肚子上轻轻摩挲着。

苟辛也开口：“其实说实话，我考虑的跟老邓的一样，也觉得要回去考虑下，另外，总得回去跟自己堂客说一下吧。”

湘西人说的堂客就是妻子、老婆的意思。

许哥夫妻看这情况，估计没戏了，许哥张开正欲说点什么。

苟书寒心想无心插柳走到这一步，好不容易邓医生主动要求我说服他可不能被许哥你带偏了节奏。

于是抢先开口：“这样，先不说邓医生能不能买，我先表个态，如果今天邓医生买房了，我这边向公司申请一、二、三、四、五礼品，每一份都是价值三百块钱左右的电器礼包，送给大家。”

苟书寒按照家庭来计算，苟辛一份，邓医生一份，小兰一份，刘医生一份，许哥夫妻一份。

许哥听见后眼神一亮。

苟书寒心里大概有所猜测，看来他只是云龙别院的外场下线，图的是小利。

邓医生开口：“这家伙，买套房就送这么点东西？”

苟书寒忙回答：“成交有成交礼，这个只是见面礼嘛——接下来我就给大家讲三个小故事吧。”

“好！”

“经理老弟要讲故事给我们洗脑了。”

“快讲……”

苟书寒说：“讲故事之前，先问一下，你们不赶时间吧？如果你们有事情要忙，下次详聊也可以。”

邓医生说：“你只管讲就是，今天都是专程陪我来看房子的。”

其他人没有说话。

苟书寒说：“那好，首先得声明，我虽然是辛哥的老弟，但是我更是一位专业的置业顾问，很多人说，做亲戚熟人的生意不好做，我不这么认可，只要不忽悠不隐瞒，亲戚熟人的生意一样做得。”

邓医生忙说：“这什么生意不生意的，我们在谁手上买不是买？到经理老弟你手上买，我更乐意，这样相互还有个照顾。”

刘医生也说：“对，就是这个理。”

苟辛则微笑着不说话。

其他几位未发表意见。

苟书寒接着又说：“那我开始讲故事了，第一个故事，讲给我辛哥听，在座的各位也可以听听。”

没给大家互动的机会，苟书寒接着继续说。

“都说养儿防老，我认识一位阿姨，六十岁了，年轻时候经历过苦难，你们都懂的，后来国家富强了，政策好了，她在农村日子过得很滋润，但是她有三个儿子，非要她去大城市帮忙照顾孩子，老大在北京当厨师，老二在上海开厂子，老三在深圳打工，阿姨开始是给老大带孩子，后来老二生孩子了，就给老二带孩子，再后来，老三媳妇怀孕了，她又跑到深圳来帮老三照顾儿媳妇，我就是在哪个时候认识这位阿姨的。”

“有一年，我也留在深圳过年，大年三十，吃完年夜饭，我登上天台看景，景看到了，也看到阿姨一个人在天台默默抹泪，我问阿姨为什么哭，聊了一会，她说都说养儿防老，结果现在老了，还像保姆一样带孙子，家里的房子都闲置长草发霉烂掉了，有家都回不了，老大房子买在北京，大儿媳妇是北方人却不同意婆婆跟他们住，老二创业还没有买房，老三买不起房，想起自己辛苦一辈子老来连个落脚地都没有，所以想着想着就哭起来了……”

这时小兰插话：“大儿子那么不孝顺，她还给他们带孩子，跟自己老公生活在农村不好吗？”