苟书寒：“这个客户，很巧合的是，是我表弟的亲戚，这个细节我都还没跟范程说过，之所以说这个，我觉得相比起我分享，这个客户的事情更值得我们研究。”

“根据我表弟说的，客户家庭并不富裕，很小年纪就失学，然后出去工作，很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡，头箍，橡皮筋，小镜子之类的，通过自己勤劳，后来发了点小财，又开始卖女鞋女装，后来开了杂货店卖杂货，再后来，在深圳买了一套房子，房价蹭蹭的涨，前几年，又把深圳房子抵押了，拿着钱在内地转了几个城市买了几套房，又转手卖出去了，现在名下房子有三四十套，身价几千万，很励志，也很让人唏嘘。”

“范程早上让我帮忙接待一下，估计他也没有想到客户今天就一定会买，我起到了一定的推动作用，但是微乎其微，我只是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建议她既然作为投资，那就选容易出手的房源，不要按照个人喜好来选，仅此而已。”

“客户今天能买四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地产是现在中国的经济命脉，知道未来房地产还会高速发展，房价还会持续高涨，她能成为房姐，是因为她的眼光和胆量。”

“我相信，就算今天没有范程，没有我，这个客户，这个房姐她也一样会买房，只是不一定买在我们项目罢了，所以，与其说分享经验，不如分享点感悟吧。”

“很多年前，我苟书寒反感别人炒房，认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样，到头来，我到如今还在租房住，为什么？不是因为房子上涨我买不起，是买得起的时候我没买，国家给了我这一代人机会，是我自己放弃了，等到涨价了，在怨恨国家和zf，这是不对的。”

“为什么人家能当房姐？因为眼光与魄力，胆量与努力，她的首付是靠自己挣的，买房子的决定是自己做的，反观我们现在许多看房的客户，看不了多久，就满是牢骚，怪房价高，怪zf政策，等等，现在的房子首付贵吗？不贵，鹤城市一套房子首付才十多万，一台普通家用车多少钱，十多万正常的很，再往前推十年，房子首付要多少钱，车子又要多少钱？那个时候很多人愿意买车不愿意买房，现在过的不如意怪谁！”

下面哄堂大笑，大家知道苟书寒说的是他自己，他买了车没买房。

苟书寒继续说道：“所以说，路是自己走的，要不要买房子是自己的事，我们作为专业置业顾问，要给客户在脑海里种下一颗种子，让他们知道房子的重要性，当然了，我有朝一日，有钱了，我仍旧不会买房子用来投资，我不提倡也不反对客户投资房产，可是很现实的问题是，现今中国，房子是最保值的，投资房子也是最稳定最赚钱的……”

苟书寒说话一向很有感染力，大家听着听着渐入佳境，忘记了时间的流逝。

夜越来越深了，天气也越来越冷。

在售楼部里的人感觉不到，因为开着暖气，现代社会，大自然的反馈，很多时候被高科技力量给反驳回去了。

人类其实很渺小，渺小到，意识不到自己在犯下什么错误。

鹤城市，一座刚从四线升为三线的城市，十一点的夜晚，居然也灯火通明，早几年前那种清澈的夜空已不复存在了。

一位骑着电动车的外卖小哥，刚好从中山府门口经过。

忙碌了一天，他该回家了。

车轮已经开过了中山府门口，他把车子停下，远远看着漆黑夜里，灯光下富丽堂皇的中山府售楼部，嘴上说了一句：“我一定要买一套房子，哪怕再送十年快餐！”

似乎有什么东西从眼前经过，他伸出一只手去抓没抓住，手上戴着手套。

夜晚寒冷，戴着手套才能保护好自己，保护好自己，才能更早买房。

似乎有更多东西从眼前飘过，外卖小哥脱下左手手套，伸手出去，这下他感受到了。

他把头盔上已起雾的挡风镜片往上推去，呵出一口气，一阵白雾吹在左手手心上。

“又下雪了……”

苟书寒是最后一个走出售楼部的。

走出售楼部才发觉居然又下雪了。

鹅毛般的大雪，缓慢飘落。

在苟书寒眼里，它们不像跳舞的精灵，倒像是拦人财路的小妖精。

大雪天开盘卖房本就是险棋，公司不得已而为之，持续十多天寒冷天气，对销售业绩影响很大。

好在是大雪，而不是******，若是暴雨来看房的人会更少。

苟书寒走到售楼部外的露天停车场，坐上驾驶位，然后启动发动机。

发动机像低声唔叫的野兽，叫了几声，居然还不叫了。

苟书寒一巴掌拍在方向盘上。

“叭～”

猛然发出的喇叭声音把苟书寒自己惊到了。

“漂亮！电瓶又没电了！”

苟书寒拿出手机，想找个修车师傅来帮忙启动下车子，拿出手机后却发了一会呆，这么晚找谁呢？

看着手机屏幕上面的时间，23:37，心想这么晚了，算了，打车回家吧。

用打车软件呼叫车子，然后等了一会车，等回到家时候又是0点过几分了。

老婆孩子都睡着了，苟书寒轻手轻脚的把自己收拾干净，这么多年在深圳，养成了每晚洗澡的习惯。

苟书寒躺进被窝里，林小娟转过身，抱了抱他，带着倦意，轻轻说：“妈打电话来，说餐馆今天把钱给她了，说明天一早就来鹤城。”

苟书寒困了，答了一声：“嗯。”

不一会，两个人睡着了。

迷糊之中，苟书寒爬起来给老妈打电话。

“妈，小娟说餐馆那边把钱给你结清了？看来果真是人善被人欺，你只要上头有人，他们就怕了！”

苟妈妈在电话那头回答：“没转，那个杀千刀砍脑壳死的，根本就没有转。”

苟书寒觉得好奇怪，明明刚才林小娟说老妈打电话说钱已经给了，苟书寒低头去看林小娟，准备把她喊醒问问是怎么回事，电话突然又响了。

一个陌生号码打来的，老妈电话不知道何时挂断了。

苟书寒按了接听键。

“狗主管呀，我们现在过来看房哈，方便吗？”

苟书寒心想，有病吧，半夜看房？

苟书寒对着电话喊：“你谁啊？”

那边不回答，反问：“方便看房吗？”

苟书寒回答：“这天都还没有亮，乌漆麻黑的，天亮了再来看吧！”

“方便看房吗？”

对面像个复读机，重复的问这一句。

苟书寒气的用力一甩手机，结果手臂狠狠地撞在了床头。