崔炜彤对苟书寒其实没有敌意，但看见他的第一眼起，就对他有一种防备心理，虽然她年纪不大，才29岁，但是从2011年开始，她通过买卖房子挣了不少钱和身家，习惯了跟青春活力热情洋溢小白似的销售沟通，不喜欢跟年纪大的置业顾问沟通，因为上过当。

崔炜彤不是那种圆滑的人，她来买房子，也用不着圆滑。

崔炜彤回答：“主管，我是个直接的人，要不这样，我跟范程私下聊吧，我跟他气场比较合。”

婷姐没想到崔炜彤这么说，表情有点讶异。

苟书寒也有点尴尬，怀疑是否自己早上做错了什么事，但是又不好开口问，于是站起身来说道：“可以的，你们聊，有什么事情，可以找我。”

这后半句是说给崔炜彤和婷姐的，更是说给范程的。

范程忙开口：“哎，主管，主管，你别走呀，气场合不合我不知道，价格要你给最低价，你走了，等下还是得找你，我说崔美女崔总呀，是不是有什么误会呀，我们苟主管人很不错的。”

崔炜彤接话：“也没有什么其他原因，我就是不喜欢跟年纪大的卖房销售聊，因为害怕上当。”

这话有点意思，敢情你跟年纪大的房产销售谈过感情被伤害过？

苟书寒心想着，旋即又觉得好受伤，年纪大卖房被人嫌弃，这还是头一遭。

不行，我得坐下来，跟她聊聊。

我要告诉她，年纪大的人做销售不是错，你不能因为我或者更多人年纪大做销售而歧视我们，相反，因为我们生活阅历丰富，可以给你更多好的建议。

年纪大做销售，怎么能被误解呢？

苟书寒一屁股主动坐下，说：“崔美女，还有婷美女，那个我本来不好意思久聊的，怕你以为我作为主管强卖房子给你们，不过，你刚才说的这个观点我不太赞同。”

也不等崔炜彤跟婷姐说话，苟书寒接着又说：“这销售人员就好比你们看的房子，房子分大小面积，人嘛分老中青少，我正直中青年，就好比大面积的房子，要找个合适比喻的话，我就算是200平方左右的大平层吧，比别墅不足，比刚需100平方那是绰绰有余，总不能因为你以前在200平方的房子里摔过一跤，你这辈子就完全不考虑买200平方的房子吧，或者说，夸张到连200平方的房子都不再进了吧？”

“你看，我们这个售楼部可是上千平方啊。”

崔炜彤尴尬的笑一下：“我不是这个意思，我只是想跟喜欢的销售人员谈买房子的事情，没有其他意思。”

苟书寒礼貌性笑了一下，说：“是我太唐突了，不知道我能不能再问两个问题？”

苟书寒生怕对方跟自己皮，说你已经问了一个了。

他做好了对方会拒绝的可能，毕竟崔炜彤的这个情况，他还是第一次遇见。

崔炜彤回答：“那你问吧。”

苟书寒问了第一个问题：“崔美女，我知道你不像我们很多老乡，买房子是刚需，一家几口两三代人倾尽全力买一套房，你名下有很多套房了，那你来中山府再买房的考虑是什么？”

崔炜彤回答：“投资，让休息的钱运动跑起来。”

这是一个好说法。

苟书寒思维急速转动，马上问出第二个问题：“假设啊，你就决定买中山府，而我是整个中山府可以让你休息中的钱跑得更远的那个人呢，你还拒绝跟我谈么？”

崔炜彤看着苟书寒，漂亮冷漠的眼眸里开始有了一点点不一样。

注1：加推，指房地产项目大开盘之后，单独一栋或者多栋对外销售。

注2：清栋，整栋房源卖完。

注3：蓄客期，楼栋房源销售之前，寻找意向客户并保持联系直至开盘，叫做蓄客期。

苟书寒没再说话，问题问完，该对方回答。

对方如果还是不回答，那就是自己自讨没趣。

在销售行业遇到冷漠的客户很常见，冷漠的原因却是因为自己年纪大，苟书寒第一次遇到。

忽然间，苟书寒有一种感悟，原来我老了啊？

范程站着这时开口说道：“对啊，我们苟主管可以给你们批优惠。”

苟书寒心想，我说的可不只是批优惠那么粗暴的事情。

婷姐笑：“那要麻烦主管了。”

苟书寒还没有来得及客气说话，崔炜彤开口了。

“如果主管你只是给我批一点优惠，那还真不用，我认识你们湘西区域老总。”

湘西区域老总，苟书寒知道是谁，但是没见过，那可是比郑海鹏的级别还高三级的存在。

郑海鹏上面是项目总，项目总上面是鹤城市总经理，再上面才是区域总。

苟书寒笑笑，崔炜彤说的没错，那还真不用自己批优惠。

崔炜彤这次说话稍微软和了一些，但是说出的内容还是不给面子。

范程只得尴尬的笑笑，想说点什么，又怕说错话。

这尼玛比主管说话口气还大，难怪对狗哥爱理不理了。

事情谈到这里似乎进入了僵局了。

正常的流程一般是，客户来买房，置业顾问介绍，进入价格谈判环节，拉锯战，主管领导出场，抛出优惠，客户愉快交钱。

现在客户来了，置业顾问介绍主管出场，说我们主管可以给优惠价哦，客户说，呵呵，我认识你们更大的领导。

苟书寒开口说到：“崔美女，今天我就是置业顾问，不是什么主管不主管的，你如果愿意，我给你分析一下我们小区。”

也不等崔炜彤回答，苟书寒打算继续说下去。

如果做销售，连说话的胆量都没有，成功离自己就会很远。

“崔美女可能比较喜欢我们11栋，许多老乡也这么认为，大家自发的把11栋叫做楼王，不可否认，这栋位置确实不错，我却认为投资与自住的选择有很大的区别，11栋不是投资的最佳选择。”

崔炜彤这回没有吝啬用词，说道：“自住是住，投资以后卖给别人，不也是住？”

苟书寒心想，你总算跟我交流了。

“自住是自己住，买自己喜欢的，投资卖给别人，是别人住，你知道别人喜欢什么吗？”

崔炜彤没有说话。

苟书寒说道：“不说那么多家庭，一个家庭里不同成员的喜好都不一样，听说崔美女有十多套房产，对吧？”

崔炜彤回答：“在鹤城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”

崔炜彤说的云淡风轻，苟书寒跟范程听在耳里，宛如惊雷。

范程心想，我滴个乖乖，四十多套，一套算八十万那也是三千多万的身价，怎么做到的？

不由看向崔美女的眼神满是羡慕佩服和好奇。

苟书寒却很平静：“那要是加上今天你在中山府再买三套，那资产可是更多了，到时候你要卖出去一部分，对吧？卖给谁呢，谁会买呢，十深入研究过没？”

“我们投资买房子，肯定要考虑到以后接手人的考虑，其他城市的情况我不清楚，鹤城市的我小有研究，现在鹤城市买二手房的群体主要分三大类。”