苟书寒平静的看着队伍。

有人说：“下个星期。”

有人说：“明天！”

有人说：“下午！”

说下午惹来大家一阵哄笑。

苟书寒继续说道：“大家不要笑，比你们认为好笑的下午还要快，从现在开始你们就可以邀约客户前来认购了，11号栋即刻开始可以销售！”

一阵欢呼，大家又可以赚钱了！

有人问到：“苟主管，那价格是多少啊？跟前面开售的价格一样吗？”

苟书寒回答：“11栋在小区的位置大家都清楚，价格肯定要贵，具体价格贵三百还是五百，你们有意向客户了再来问我，这是经理安排的。”

范程问道：“主管，11号楼户型图策划还没有发给我们的，可以发一下吗？”

苟书寒回答：“11号楼户型跟3号楼户型一模一样，一梯两户，140平方的阔绰大三房和160平方的改善四房。”

范程心想，这下完了，那房姐不喜欢3号楼的户型。

大家想法有喜有忧，喜的人是因为手上还有意向客户，忧的人是因为自己手头客户暂时买不起大面积的，第一批开盘的仅剩三十多套房子了，全是一些4楼、14楼、18楼和顶楼这些特殊楼层。

这些楼层很难卖出去。

特别是18楼，以前大家都觉得18就是要发，最近几年老乡们流行一种说法，18层地狱，导致每一个小区只要有18层的，这个楼层的房子就是最难卖的，哪怕是特价处理也很难卖。

苟书寒没给大家太多的遐想时间，又开始说到：“按照我们老郑的说法，好消息来啦！”

大家一阵哀怨！

因为每次老郑这么讲的时候，就是公布考核任务的时候。

赚钱很累，考核很重，发钱是爽，用钱心痛！

苟书寒说：“你们别鬼哭狼嚎了，一共27层，三个单元，除了一楼的架空层外，一共156套房子，今天明天后天三天，每天销售低于20套，晚上12点下班，三天总业绩未超过60套，团队整月停休。”

话音刚落，就有人喊：“怎么可能，照这速度那不一个星期就清栋了？”（注2）

“是啊，考核太变态了！”

“开盘之后都没有哪天达到这个数！”

“主管，民心所向，反馈一下呀！”

苟书寒大声说道：“安静！这是集团定下的任务，只要你们这三天表现优秀，本月剩下所有时间，都是轻松的，这是领导原话哈！”

鬼才相信领导说的话。

销售部领导的话，能把鬼骗活。

许多人心里这么想着，今天骗今天完成任务明天休息，到了明天又骗这周完成任务下周休息，结果呢？

苟书寒心里也不信任领导说的话，但是要卖房挣钱养家糊口这个需求却是实打实的。

站在苟书寒旁边的武鹤开口说道：“苟主管还有话要说，大家静一静。”

苟书寒心想，你咋知道我还有东西要说，郑海鹏跟你也说了？

队伍过了几秒安静下来了。

苟书寒说到：“郑经理说了，这三天，哪个小组率先完成30套销售任务，他个人奖励小组3000元活动经费，然后，整个小组休息半天。”

没有人欢呼，大部分人反倒抱怨起来。

因为在他们看来，一天20套，是很难达成的，因为11号栋加推太突然，压根就没有蓄客期，而且11号栋的户型跟3号栋户型一样，之前喜欢这两个户型的客户基本上都已经买了，去哪里找客户？（注3）

没理会大家的反应，苟书寒看了一眼武鹤，问：“武主管还有什么事情没有？”

武鹤说：“没有了，没事让他们散会吧。”

苟书寒看大家还在埋怨，忍不住大声问：“有信心没有？”

有人回答：“有。”

更多人不回答。

苟书寒又问：“有信心没有？”

大家这才一起回答：“有！”

这里面有人真心有信心，有人是给自己壮胆，还有人只是喊口号，为的是应付领导。

苟书寒也知道，说着：“新员工会议室温习昨日功课，一个小时后我来检查，其他人散会！”

大家做鸟兽散。

范程走到苟书寒面前，开口说道：“狗哥，这有点难啊，房姐喜欢11栋，但是不喜欢3栋户型，帮我去谈谈？”

苟书寒说：“还有什么其他抗性没有？”

范程回答：“我也不知道，每次都感觉她会买，每次最终又没有买，这客户难搞。”

苟书寒说：“没有难搞的客户，只有不耐心的销售，这房姐早上我跟她聊了一会，很冷漠。”

范程说：“不冷漠啊，刚我跟她讲解户型，她都问了很多问题，是不是有什么误会，要不要我去试探一下？”

苟书寒说：“试探什么试探？”

范程又开口：“那狗哥你帮我去谈一谈嘛，三套啊，不说为了我，为了团队啊！”

苟书寒呼出一口气，说：“算了，我硬着头皮再去一次。”

走了两步，转头喊：“你带我去啊，我自己主动去，掉价。”

范程屁颠儿的跟上：“好呢。”

苟书寒边走边说：“你等下要假装不知道我们之前沟通情况，隆重再介绍我一遍，知道吧？还有，等下我坐下去了，开口问的前三个问题，表面问房姐，实际上你要抢着答知道吧？”

范程回答：“好！知道了！”

苟书寒又说：“我早起签的第一个，a位又被你干丢了，你个鬼崽子！”

范程嘿嘿笑，说：“成交了，分你一套！”

真能分吗？

不能，集团禁止私下挂单，一单发现，轻则通报批评再加罚款，重则直接开除。

苟书寒回：“谁允许你挂单了……”

两人说话之间就走到了房姐旁。

范程开口隆重介绍苟书寒：“两位，这是我们案场销售主管苟主管，刚开完早会，11栋苟主管说今天就可以买，不过价格要找他申请，我想着麻烦，直接请求我们主管过来跟你们聊一下，主管你坐。”

苟书寒顺势坐下，开口说道：“我早上跟崔美女她们聊过了，不用介绍的这么生份，现在主要是考虑哪些问题？户型，还是价格？”

范程没给房姐说话的机会，直接抢答：“主管，崔美女现在主要是想选一个好点的户型，3栋户型她不是很喜欢，可你刚才说了11栋户型跟3栋一样，这……”

苟书寒怕范程说太多，开口说道：“这户型嘛，就像我们人一样，天底下没有十全十美的人，户型也是这样，没有十全十美的，崔美女你说是吧？”

苟书寒跟范程两个一问一答就把话题引向了崔炜彤。