最后苟书寒对着电话，很抱歉的说道：“真的对不住，李哥，实在是没有办法，那个我马上要去培训员工了，要不，你让紫涵先去多看看其他项目，多对比一下，对不住了。”

李海军在电话那边客气的道谢，然后说再见。

李紫涵听着苟书寒说话，见他最后拒绝了自己爸爸，接过挂断通话的电话，客套话都没有说一句，就气鼓鼓快步走了。

苟书寒跟在她身后，跟她说着抱歉的话，她也不理会，苟书寒将她送到马路边，然后自己单独道别，又折返回去售楼部。

这小孩子还是小孩子，情绪化很严重哈，苟书寒心里想着，然后朝二楼走去。

其实，苟书寒很想帮李海军，但是买房不是小事情，不能因为自己想挣别人多少钱，而影响别人做决定，首付不够确实可以凑，但是如果对方不愿意去凑，或者承担还贷压力不够大，给出一些不合理的建议，是会祸害到别人的。

本身商业贷款买房就是一种巨大的压力，首付款还要借贷，那是压力上的压力。

苟书寒来到二楼会议室，会议室里坐着十七位新员工，公司原计划是新招15位，结果超出了预料。

苟书寒开口说到：“刚早上的东西大家都消化了吧？”

大家一致回答：“消化了。”

然后又有人回答：“还不太懂。”

苟书寒说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

“我先给大家举个例子。”

十七位新员工认真听着。

“比如，如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为天澳房地产是世界房地产百强企业，鹤城市房企第一，所以买在天澳中山府放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

“不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做fabe销售法则。”

“fabe法则是fab法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

说完，苟书寒用遥控器打开投影，会议室雪白的墙面上出现了投影仪的开机画面。

坐着的17位新入职的置业顾问，他们很认真的盯着墙面看着，但是苟书寒知道，这里面真心想学习的只有6位，有新加入的，也有老销售，另外11人，其中7个是混迹房地产多年的老油条，还有4个新人，这些人认真看着，只是演戏给苟书寒看，他们的心思很简单，只想快速混完学习期，然后按照公司要求把销售说辞背好，通过销讲考核然后正式上岗就行。

因为上岗了，意味着就能开始挣钱。

苟书寒清楚的记得四天前的早上，新员工全部到岗，整个售楼部七十多号人聚在一起开早会，场面显得格外壮观，郑海鹏给大家开了一个早会，先是例行问早，然后新同事上前依次自我介绍，介绍完郑海鹏把陈年鸡汤拿出来给大家重新喂了一遍，喂得老员工直翻白眼，喂得新同事狂舔嘴，到最后，郑海鹏隆重的介绍了苟书寒，一顿吹嘘之后，就把新员工交给了苟书寒。

苟书寒成为了这帮新员工的全职奶爸，事无巨细的教着他们。

可惜，不是谁都愿意认真对待每一件事的，哪怕明明知道认真对待会更好，就好比，道理许多人都懂，能不能做好，那又是另外一回事了。

苟书寒把u盘插进会议室电脑，心里却想着一堆乱七八糟的东西。

他把自己脑海里那些跟挣钱没有关系，跟卖房没有关系的都归类为做乱七八糟。

这个世界有时真的让人无法理解。

有许多努力的人，许多有本事的人，许多怀揣梦想，一心追逐幸福的人，到头来却混的不一定有吊儿郎当和投机倒把的人好。

苟书寒在深圳十三年左右，见过太多人，一身本事，有着大小不一的梦想，有的人想着改善一家人生活，有的人想着出人头地为家乡贡献力量，还有的人想着要报效祖国，但是他们的付出与收获很多时候不太对等。

就像新闻报道里看得到的山区教师，和新闻报道里看不到的某些科技人才和科学家，一年到头辛苦工作，物资生活水平远不如许多一线销售人员。

更别提那些投机倒把钻营房市，卖毒奶粉毒食物的黑心商家了。

拐卖儿童弄伤弄残丧尽天良的畜生就更加不用说了。

世间种种，几句话难说清。

当然，上面提及的，做销售的却是凭本事挣钱吃饭，天经地义，不然苟书寒也不会成为一名房地产销售人员了，他认为凭劳动获得报酬，值得骄傲。

想着这些，苟书寒把u盘里的课件复制到电脑桌面上，这是他利用晚上在家的休息时间设计出来的，做的并不是很详细，提纲式的设计。

只要不忙碌，他的大脑总会胡思乱想着。

被公司变相停岗，变相处罚来带新人，他就闲了下来。

苟书寒打开幻灯片，点了全屏播放。

幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题：“任脉：销售工具之fabe法则”，两行大字下面是一行小字：“主讲人：苟书寒。”

苟书寒先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕，包括fabe法则的起源、定义以及一些示例。

“fabe法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”

“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」天澳是世界性百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在天澳，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在天澳，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样……”

“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动，聚会照片给客户看看，这一点就是e，证据。”

“只要肯深入展开，fabe法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助，而且这个销售工具学好了，融会贯通了，以后恋爱，结婚，都可以用的上，比如两个人相亲，男孩子可以说，因为你选择了体贴的我，记住要在我之前加定语，也就是自己的优势，定语不局限于一个，可以多个，体贴帅气幽默的我，符合实际就好，所以，以后我可以更好的照顾你，生活充满乐趣，可以让你生活得更有质量，更幸福，然后再拿出来自己老爸老妈的合影，说，你看，我妈笑得多幸福……”