但是这事不能马上问出来，问了，图了一时爽快，可能今天这单搞不好成交不了了，谁也无法掌控客户的情绪，客户来买房，是想享受尊贵感觉和买到心仪房子的，不排除有客户不拘小节，但万事不能掉以轻心。

苟书寒不动声色，说：“那刘老师你稍等一下，我去拿下算价单。”

说完，苟书寒快速走开，走到前台区域去拿户型图。

户型图背面是算价格，这是大多房地产开发商的一贯做法。

苟书寒不敢多问，于是把目前在售的几种户型图都拿了一份，为节约时间，又撕了一份交款单下来。

置业顾问赵大凯刚好从前台区域路过，看见苟书寒又撕了一张交款单，咋咋呼呼的喊道：“我去，老狗又要开单了？哪套？哪套？”

这赵大凯是武鹤的马仔，平日以武鹤马首是瞻，在他心里，公司规则制度算个蛋，武鹤才是王法，指不定这一次武鹤诬告自己，这小子出了不少力。

赵大凯这一嗓子，呼啦一下，几位置业顾问围到前台苟书寒身边。

“看看，哪一套？”

“我擦，又开单了！”

“钱都让你一个人赚完了。”

“狗哥，留点房子给我们卖呀！”

围观的这几个人平日里都跟武鹤走得近，苟书寒很反感他们这种做法，有时候正是因为他们一惊一乍或者高谈阔论，吓到了决定要买房的客户，以为自己成了砧板上的肉，吓得又临场反悔。

苟书寒看了看几位，开口云淡风轻：“我最近网购了一批特效眼药水，送给几位，要不要？”

潘思思坐在前台一直没说话，听见苟书寒这么说，忙说：“我也要，见者有份！”

苟书寒：“思思你一边去。”

潘思思不开心：“切，小气～”

有人笑她：“你怕是去厕所也要见者有粪，大粪的粪哦！”

苟书寒又问：“别吵，你们几个确定不要？”

这几位都是武鹤的人，怎么可能拿苟书寒的一支小小眼药水，拿了，武鹤说不定就不带他们玩了。

别看售楼部小小一个集体，拉帮结派，水深着呢，苟书寒不屑于成立所谓小队伍，一个人独来独往，习惯了。

苟书寒笑了笑：“那你们可惨了，没有眼药水，你们眼红的病怎么治哦。”

说完也不管他们表情如何，大步流星绕过沙盘走向远处东头洽谈区坐着的刘老师。

还不知道这刘老师是什么情况呢，苟书寒心里琢磨着，我得摸摸底。

苟书寒拿着算价单坐下，手机也平摆在桌面上，脑海里快速思考着，这刘老师我怎么一点印象都没有呢，他现在要我算价格，说合适就定，但是他什么时候来看过，我压根记不住，记不住也就不知道他之前看房的情况，不知道他要什么面积段哪个户型多少楼层什么房号。

看来是我年纪大了。

都说男人35岁之后，身体状况开始下滑，记忆力也会变差，果真如此么？

这种情况下，我又不能直接问你是谁呀？你上次看的多大面积哪一套？确定好了吗，不再了解了解？

万万不能这么开口问的。

这刘老师性格我现在还吃不准，万一一个问题不当，人家生气了，认为上次谈得那么好，什么都讲好了，结果觉得你不重视人家，服务不用心，可就麻烦了，做销售要想成功讲究的是过程愉快，一丝尴尬和闹心都不能有，得一步一步来。

特别是高意向客户，更加不能大意，不然的话，有疑惑就问客户，客户都毫无抗拒的配合回答，那岂不是多问几个问题，谁都可以做销冠了。

苟书寒把户型的那一面朝下放好，算价单那一面朝上，认真的在购房者那一栏写下刘老师三字，笔尖停在联系方式那一栏，不动声色的问道：“刘老师，你电话号码是多少？”

这个问题不至于引起意向高的客户反感。

刘老师手里拿着满满一杯茶水，是刚刚苟书寒离开时，物业的客服小姐姐续上的，他看着苟书寒在算价单上写着，于是把自己号码念了出来：“135……”

苟书寒边听边写下号码，并开动脑筋运转疯狂记忆功能，在心里默念了好几遍刘老师的号码，确认自己记住了，接着把笔一放，拿起手机，说：“刘老师，稍等我一下”，然后假装在查询资料，不看算价单，其实是打开手机里的访客系统，输入了刘老师的电话号码查询以往到访记录。

没有到访记录，也就是说，公司的来访客户登记系统里，这个号码没有出现过。

这种情况一般两种可能，一种是客户之前用的另外一个号码登记的，一种是确实就没有登记。

这个时候，不得不硬着头皮问了。

苟书寒放下手机，又拿起笔，问：“刘老师，你这边打算买哪一套？”

刘老师想了一下，说：“就上次你建议的5栋1301，我觉得那套不错，价格你得给我一个优惠价，你只要价格合适了，不光我买，回头我带几个同事来找你买。”

苟书寒越听越觉得迷糊，刘老师说的这么确凿，难道是自己选择性失忆了？

当下也不敢多说什么，低头把5栋1301号房的价格按照正常折扣算了出来。

这开发商卖房子呢，只要不是促销一口价，都会有不同的折扣体系，每个阶段的折扣还不一样，算价是一门大学问，每个买房的客户性格都不一样，有的喜欢爽快，有的享受讨价还价的过程，怎么算，怎么还价，就得看销售人员的本事了。

售楼部里的音乐慷慨激昂，暖气开得十足。

苟书寒算完价格，也不拿给刘老师看，而是偷偷看了对方一眼。

刘老师看了看价格单，没有沉住气：“你这个价格跟上次价格一样呢，不得行，你得搞点优惠价格，价格不行，今天我可不会买的。”

苟书寒松了一口气，总算明确了一件事，上次算价是按照正常折扣体系来算了，没有申请其他额外优惠，那就好办了。

苟书寒把笔放下，这是一种心里暗示，放下笔头，意味着价格先不要谈或者价格暂时没得谈。

“刘老师，价格这是底价了，我能做的就是在你确定要买之后去帮你跟集团申请，只能用我主管这个身份去找领导了。”

苟书寒当初愿意当这个主管主要冲着两点来的，第一，能进房地产赚钱，销售线上什么岗位都行，第二，实习主管他也知道怎么回事，不加工资不要紧，平日可以用来跟客户谈判作为一个好的说辞也是很不错的。

刘老师开口：“我这大雪天的跑过来，你这价格要是不能做到最低，那我跑过来真的是没有意义了，我上次跟你打交道就是觉得你是个爽快人，才决定再来找你的，你不给我最低价，我怎么确定要不要呢，你说是吧？”