白手问道：“月芳大姐，你说说，你们的传呼台是怎么搞有奖活动的？”

“我在传呼台时，奖项可多了。每个月，服务费最多的前三名免费，前十名服务费减半。每年还有三次抽奖，前五名赠送寻呼机一个，前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖，第一名奖一万块，第二第三奖五千块，第四到第十奖一千五百块，第十一到第五十名奖五百块，第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之，奖励名目繁多，活动每月都有。”

“那效果怎么样呢？”白手又问道。

“效果当然好了。第一年，我们的客户翻了三番，第二年，我们的客户翻了一番。不过后来，大家都这么搞，效果就没多大效果了。”

白手点着头思忖起来。

老顾说道：“小白，别人搞，咱们也应该搞。”

“我同意。”余全宝说道。

乔教授说道：“要搞的话，要比别人搞得早、搞得快、搞得大，要把影响力扩大到全上海。”

白手看了看台历。

今天是十二月二十日。

“月芳大姐，我想从十二月二十七日开始搞有奖销售，时间上来得及吗？”

“来得及，只要咱们组织得好，时间足够了。十二月二十七日开始有奖销售，那宣传工作就从后天开始，今明两天就做前期准备工作。”

“好。”白手拍着大板台说道：“咱们齐心协力，轰轰烈烈的干他一票。”

说罢，白手转着两个眼珠子，靠着椅背开始思索。

这时候，大家都是不声不响，因为老板一旦开动脑子，总能拿出一个让人信服的方案。

一般人还真的跟不上老板的节奏。

“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”

乔教授评价道：“这个思路很好。”

邹月芳拿出笔和本做记录。

“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”

余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”

老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”

乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”

白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”

“明白。”余全宝点着头道。

邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”

白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。

“从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由头。”

“由头？”邹月芳不懂这个乡下俗语。

老顾对他老婆解释，“就是理由。”

邹月芳笑着点了点头，“这个好办，为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”

“这个由头好。”乔教授赞道。

“小白，说说奖项和奖金。”老顾说道。

白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组，每组奖项和奖金如下。一等奖一名，奖金十万块。二等奖两名，奖金各五万块。三等奖五名，奖金各两万块。四等奖十名，奖金各一万块。五等奖二十名，奖金各五千块。鼓励奖六十二名，奖金各一千块。”

大家听着算着，都笑了。

余全宝笑道：“老板，一百套房子，一百个人得奖，你这是人人有奖啊。”

“呵呵，我说过的，要搞点平均主义嘛。”

乔教授道：“奖金总数是五十六万两千。小白，销售一百套房子，奖金五十六万多，平均每套五千六，这是不是有点多啊？”

白手反问道：“教授，咱们的户型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算，每套奖励五千六，相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块，减个七十块算多吗？”

乔教授笑着点头，“还真不算多。”

老顾也笑道：“咱们的目的，主要是回笼资金，所以这确实不算多。”

白手呵呵笑道：“诸位，除此之外，我还有一个大招呢。”

大家都问，还有什么大招。

白手问大家，“诸位想想，同一个小区，十二月二十七日及其以后卖出的房子，都参与有奖销售。那么十二月二十七日以前卖出的房子怎么办？”

大家明白了过来。

老顾问道：“这是个问题，小白，你打算怎么解决？”

“我想搞一个补偿性抽奖。凡在同一小区，十二月二十七日以前购买房子的，都可以参加一次抽奖。奖金总额，是所有已销售房子总金额的百分之四。具体的奖金分配方案待定，但必须有一条，就是每一户都有奖，至少一千块钱。”

乔教授道：“同意，同意。小白，这个补偿性抽奖，能扩大咱们的影响，提高咱们的口碑。总的来说，就是花小钱得人心，对咱们以后的销售工作非常有用。”

决定已下，也有初步方案，大家纷纷行动起来。

提前五天，就是这提前五天，能把申风公司挤兑到西伯利亚去。

白手下了血本，三家报社，两家电视台，加上网络，进行连续半个月的广告轰炸。

至于街头广告，白手更是要求不落一条街，不缺一个区。十万张广告纸不够，后来又加了三个五万张。

从一九九六年十二月二十七日，到一九九七年二月二十一日，一共五十七天，腾飞地产开发总公司总共销售商品房七千三百二十三套。

白手把自己的商品房库存全部清仓，回笼资金多达六点八亿。

这么一来，今年的资金紧缺问题就解决了。

这事办得干脆利落，漂漂亮亮，让老顾和余全宝佩服至极。

其中的利润也不少。商品房的成本平均每平方米七百块上下，销售价是每平方米九百三十块，毛利高达每平方米两百三十块。

当然，其他几家公司也没闲着，也跟着腾飞公司，用有奖销售的办法，卖出了上万套的商品房。

元宵节过后，上海的商品房市场又恢复了低迷状态。

用有关部门聘请的专家的说法，买房子的人买完了，商品房卖不动了。

但白手认准了一个理，房子总归是要卖出去的。