白手说道：“邱德铭啊，他的中原地产公司，有三分之一以上的股份和资金，是有当地国企背景的。所以，他必须以当地的发展为主。只有中原地产公司上海分公司，才是他一个人的产业。因为有总公司的牵制，他很难在上海做大做强。”

乔教授哦了一声，“原来是这样啊。”

“对。圈内不少人了解这个，所以并不怕他，也不愿跟他来往。他在上海滩的地位，不是脚踏实地的，而是飘着的。说不定一阵猛风刮过，上海滩就没了他这号人物。所以，他谁都不敢得罪，他谁都想套近乎。”

余全宝说道：“这样的话，以后应付邱德铭，我们就更加心里有数了。”

以前，包括老顾和余全宝在内，都有点怵邱德铭。

邹月芳问道：“老顾，会议传达了什么精神？”

老顾说道：“首先是老生常谈，强调了市建委规定的四条，也就是小白提出的四条，算是给大家套上了紧箍咒。”

乔教授道：“这是肯定的。七家企业加起来，共有九万套商品房，要是大家乱来，上海的商品房市场非出事不可。”

“会议还特别强调，不许私下勾兑，组成价格联盟。常清扬传达了上级指示，如有违反，将顶格处理。”

“没有具体的处罚措施吗？”余全宝问道。

“还没出来。常清扬说，一经出台，将会在第一时间传达给各公司。会议的最后一个内容，就是不许大家停售商品房。要求七家企业挂牌销售商品房，不能以价格和利润等理由停售商品房。”

白手问邹月芳，“月芳大姐，咱们一直在对外销售商品房吧？”

邹月芳是腾飞地产开发总公司的销售部主任。

“一直在销售。这几个月，平均销售量都在一百套以上。只是价格和位置有限制，目前是每平方米一千块，销售的也是咱们自己以前的商品房。”

白手想了想。

“月芳大姐，从明天开始，扩大销售量，楼盘也增加几个。能优惠的话，就搞点优惠，最好能每平方米优惠五十块。”

邹月芳又是点头，又是摇头，“扩大销售可以，我们也能做到。但优惠销售万万不能，小白，你要优惠每平方米五十块，那些已经买房的客户，会找我们退钱的。”

白手噢了一声，“好吧，你们看着办吧。”

老顾说道：“小白，除了小蔡，正好大家都在，你能不能说说明年的工作计划。”

乔教授也道：“对啊，一九九七年快到了。小白，你先展望展望吧。”

大家都向白手投来期待的目光。

“好吧，简单的说说。明年的工作，一是腾飞大厦重建，二是几个工程项目。这些都是既定工作，资金也专款专用，我是一点都不担心。剩下的就是眼前这个大赌局，看看明年能不能有个答案。”

“所以，明年的工作重心，就在咱们的库存商品房上。我是认定了这一条，只要允许外地人来沪购房，咱们的商品房就不愁卖。尽管现在不知道政策什么时候放开，但准备工作一定要做好。”

邹月芳问道：“小白，我是管销售的，你跟我说说，需要做哪些准备工作？”

“两个方面。一方面是上海这边，一旦允许外地人来户购房，蓝印户口也必定同时开放。所以咱们要有方案，到时候，咱们还要帮购房者落实蓝印户口。要设立专门的机构，安排专门的人员，与派出所做好对接工作。”

乔教授道：“这个好办。到时候可以从总公司其他部门，以及各公司调人，我可以负责协调。”

“小白，另一方面呢？”余全宝问道。

“另一方面是上海市的外边。一旦政策放开，咱们要马上采取两大措施。一，在苏浙两省及周围其他省的大中城市，做电视广告和纸媒广告。二，组织人马，赴重点城市进行现场宣传。举个例子，浙江的宁波、台州和温州，那里有很多有钱人，咱们就直接上门宣传。”

老顾频频点头，“好办法，好思路。小白，这个宣传招商工作，我看可以交给小蔡去做，我负责支持他。”

余全宝道：“我同意。我还有一个建议，咱们公司的员工，来自苏浙两省的二十一个地市。到时候咱们就派当地人去宣传，宣传效果一定更好。”

白手吩咐邹月芳，“玉芳大姐，你先做一个工作计划，做得越详细越好。但有一条，一定要严格保密。”

“好，我做好了再交给你审阅。”邹月芳点着头道。

吃海鲜，喝红酒，却等于开了一个公司高层会议。

白手的腾飞公司没有闲着。

其他六家手握大量商品房的公司，也都没有闲着。

毕竟大家的钱不是风刮来的，需要抓紧时间回笼。

不像白手，他的投资公司扔出去的三十个亿，有二十五个亿不是他自己的钱。

上海本地人买房的也不少，买得起房的也挺多，但如何动员他们买房，就成了一道智力题。

申风公司的邹真义，决定在元旦期间，用有奖销售的办法销售商品房。

不料，消息走漏，让白手得知。

白手以最快的速度，玩了出先下手为强。

消息是通过线人得到的。

梁兵和郑太行来向白手汇报，白手是一头雾水。

白手听说过有奖销售这个词，但这是个什么玩意儿，他真的一窍不通。

问梁兵和郑太行，二人比白手还木头。

但消息很详细。

申风公司的计划是，十二月二十七日到十二月三十一日，在报纸和电视上展开宣传，一九九七年一月一日到一月十五日，展开商品房有奖销售活动。

当场销售，当场摇号，当场开奖，当场兑奖……

每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个，奖金五万。二等奖两个，奖金两万。三等奖五个，奖金一万。优胜奖七个，奖金一千块。

白手听罢，心里立即有了计划。

把梁兵和郑太行打发走，白手把三个女秘书叫进来。

米君楠与高山和陶美玉三人，也不知道有奖销售这个游戏。

都听说过，都在商场遇上过，但就是不明白有奖销售是怎么回事。

白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。

三人也只听说过却没见过。

不过，老顾说他老婆邹月芳，在传呼台当经理时，曾搞过客户抽奖活动。

白手马上打电话，叫邹月芳过来一趟。

邹月芳听了白手所说，立即笑道：“这个简单。先要向有关部门申请备案，再制定一个具体的实施方案。开奖过程中，防止出现意外，最好请公证处的人来。另外，为了达到效果，事前还要做好宣传工作……”