白手当然要出面接待。

总经理老李，副总经理丁雅琼，腾飞通讯公司经理高飞，腾飞通讯公司副经理江姗，也一起接待李在元。

腾飞集团公司与四星集团公司的合作，正进入蜜月期。

虽然中韩两国尚未建交，但经济来往已经蒸蒸日上，势不可挡。

俩公司仅上半年的合作，就超过了一亿元。

当然，全部是腾飞集团公司进口，让四星公司坐着赚钱。

这是无奈的选择，机械设备，化工原料，家用电器，电脑配件，通讯产品，都是国内急需的，又是国内目前不能生产的。

不过今天，李在元带来了四星公司新开发的产品，代替大哥大的手机。

李在元打开带来的纸箱，拿出十二只手机，摊放在茶几上。

“白，你是第一次见到手机吧？”

李在元的中文水平突飞猛进，已经到了不用翻译的程度。

听李在元的口气有点傲慢，白手笑了笑，起身走到大板台边，拿来一个更小的纸箱。

将小纸箱放在茶几上，白手冲着李在元做了个请的手势。

李在元迟疑一下，打开了小纸箱。

小纸箱里，赫然放着六只手机。

白手拿出这六只手机，也放在茶几上。

这是来自欧洲的摩托罗拉手机。

两种手机，体积一样大，都是深蓝色，都是翻盖型的。

“李，它们放在我的抽屉里已经三个半月了。只可惜上海的移动通讯基站还没建好，不然的话，我早就用上它们了。”

李在元点了点头，脸有惊异之色，“白，你总是出人意料。”

白手这是在告诉李在元，在移动通讯终端产品方面，他不只有四星公司一个合作者。

李在元岂能不懂。

其实，白手是在虚张声势。

这六只摩托罗拉手机，是腾飞贸易公司的荆玉经理去香港出差时，在摩托罗拉产品专营店里买来的。

“李，你跟我讲讲，你的手机与他们的手机，哪个质量更好。”

李在元倒也客观，侃侃而谈，说明了两种手机的优劣。

白手一窍不通，但不懂装懂，非常认真的听李在元讲完。

“李，你再说说，你的手机和他们的手机，在价格方面哪个更有优势。”

李在元反问，“白，你到底是什么打算？”

白手笑笑，“这是我的地盘，你先回答我的问题。”

李在元无奈的耸了耸两个肩膀，“我们的手机，我们确定的大陆零售价是每只六千元人民币。他们的手机，因为运输问题，零售价起码定在每只六千五百元人民币，零售商才能拿到相对满意的利润。”

白手摇头，连连摇头。

“白，你这是什么意思？”

白手说得明确，“李，大陆现在城镇居民的年均收入还不到三千五百块。你让人家用将近两年的收入去来买手机，你这是异想天开，太不切实际。”

“你是说？”

“你看看大哥大和寻呼机，寻呼机因为价格优势，使用率正向普及阶段发展，仅次于固定电话。大哥大因为昂贵的价格，仍然是极少数人使用的奢侈品。你的手机以这个价格销售，与大哥大一样，根本就不可能形成市场。”

李在元点了点头，“这个问题，我们的市场研究部门也有意见。白，与你的看法差不多。”

白手伸出三根手指头晃了晃。

“李，三千块，你的手机只要把价格定在三千块，以及三千块以下，你就能迅速地占领市场。”

“不不，白，你天方夜谭。三千块？三千块差不多就是手机的成本呢。”

“李，你可以采取措施降低成本，一个措施，只需一个措施。”

“什么措施？”

白手说出自己的想法，就是四星公司在中国办厂，在中国生产并销售手机。

李在元比白手更懂，根据白手的提议，可在三个方面节省成本。一是关税成本，二是劳动力成本，三是原材料成本。

在韩国生产手机，再拿到中国卖，每只手机的成本是三千块。那么在中国生产同样的手机，成本应该低于两千块。

李在元问，“白，你想生产自己的手机？像你的腾飞牌电脑？”

白手明确告诉李在元，他不做手机，但想做手机销售。如果有外国品牌支持，他可以在国内设厂，生产组装手机。

白手的想法，正好符合李在元的计划，他此番前来，就是想在上海浦东投资办厂。

“白，你想跟他们合作？”李在元指着摩托罗拉手机问道。

“有这个考虑，正在考虑。”白手不承认不否认。

李在元笑了笑，“白，你虚张声势，你在套我。”

不料，白手不否认，点点头，大大方方的承认了，“李，我就是想跟你合作。但为了更好的合作，我就拿摩托罗拉手机吓唬你。”

李在元反而怔住了，这又是什么招数？

白手把李在元搞晕了。

一方面，与四星公司的合作如火如荼，全面开花。

另一方面，又虚张声势，拿摩托罗拉公司来压四星公司。

紧接着，又直接承认自己是虚张声势。

这种谈判招数，李在元确实没有见过。

反正就是一点也不中规中矩。

搞得李在元没有退路，直接拿出自己的中国手机市场开发计划书，递给白手等人看。

白手不看，分递给老李、丁雅琼、高飞和江姗四人。

白手还直截了当，再次向李在元确认，他不会做自己的手机品牌，但愿意与外国公司展开全方位的合作。

这是坦诚和真诚。

就这样，双方的合作就有了基础。

李在元主动提出，双方合资办厂，组装生产四星公司研发的四星手机。

但白手也提出要求，四星手机的零配件，要在中国国内逐步提升和实现本地化，也就是国产化。

这一点，白手看得很重。

李在元也不反对，因为提升和实现本地化，能大大降低成本。

还有一条，合资必须由腾飞公司占股百分之十一，也就是控股。

李在元犹豫，“白，这个要求有点过分吧？”

白手直击李在元的要害，“李，两国还没建交，你拿百分之五十一，你拿得到吗？你敢拿吗？”

李在元无奈，因为白手说得太对了。

“白，你还有什么问题？”

白手想了想，“一个问题，你们的大哥大和寻呼机，还有现在的手机，搞的都是英文操作系统。李，我们还没这个能力，你们有这个能力，请你们赶紧搞出中文操作系统。我敢说，只要搞出中文操作系统，手机就能在中国市场大卖特卖。”

“不错不错。白，你说得太对了。实话告诉你，我们的研发部门，正在开发中文操作系统，不仅包括手机，还包括电脑的和寻呼机的。但这需要时间，也许一年两年，也许三年五年。”

白手叹了一声，“没办法，谁让我们落后呢。”

“白，我也有一个问题。”

“你说。”

李在元道：“我希望你我合作，搞一个新品牌手机，与四星手机区别开来。这个新品牌手机，以后安装中文操作系统，专门在中国市场销售。”