丁雅琼也很忙，电子器材厂现在业务繁忙，规模扩到一百人以上，她正得心应手。

白手把海货送到厂里，丁雅琼忙得跟他说话的时间都没有，白手不想打扰，放下海货主动告退。

腊月廿三，下午两点多。

白手接到乔玉翠的电话，通知他马上赶到铁路局去。

乔玉翠说，他们班子正在开会，讨论职工宿舍区改建项目，决定是否将项目交给腾飞公司。

会议邀请腾飞公司代表在会议上介绍他们的规划。

白手叫上老李、乔教授、丁小洁和吴亦舒，驱车赶到铁路局办公大楼。

路上，大家一致决定，由丁小洁担任公司代表。

丁小洁有点紧张，毕竟这是她第一次担任项目规划设计人，而且还是个大项目。

老李和乔教授不断的鼓励丁小洁。

车到铁路局办公大楼。

为了避嫌，吴亦舒没下车，不露面。

三楼会议室。

面对二十多个干部，丁小洁介绍了腾飞公司为铁路职工宿舍改建项目设计的规划。

老李代表公司，介绍了腾飞公司的现状，和银行出具的公司资金保证。

乔教授代表她所在的设计院，表达了对该项目的支持，以及一些具体建议。

白手靠墙坐，没有发言。

四点十分，白手他们退出，在会议室外等候。

铁路局的班子扩大会议，对腾飞公司的项目规划进行了表决。

两票反对，三票弃权，二十二票同意。

白手他们得到通知，双方从明天开始谈判，争取在腊月廿六前完成签约。

具体的谈判，白手不用出面。

老李和老顾，还有余全宝和郑重好，已经成为公司的四大干将，是谈判的主力军。

还有丁小洁和高飞及江姗，也参与到谈判中。

让高飞和江姗参与，是为了锻炼她们。

协议于廿六下午三点正式签约。

铁路职工宿舍区改建项目，被正式命名为铁建88001项目。

88是八八年，001是序号，代表这是今年的第一个基建项目。

乔教授和丁小洁她们，加班加点，争取早点完成规划设计。

老李和老顾他们也继续加班，制订工作计划，争取在春节过后就进场施工。

普通人都知道，建筑项目的实施，第一步的工作永远都是拆迁。

这一步永远最难。

可白手有白手的套路。

要想不从拆迁开始，就从征地起步。

铁建88001项目，可以避开拆迁这一步。

一块荒地，一百多亩，已被铁路局从区政府手里买下。

机修一厂，有一片厂区闲置，大约为一百二十多亩。

白手的套路很简单，派两支工程队，进驻这两个地块，春节后马上开工。

在这两块地上建好新房，再进行拆迁，前前后后，可以节省两三个月的时间。

白手拿下大项目，让同行们不得安宁，他们闻风而动。

如果说，大部分行业可以踏踏实实过春节的话，建筑行业必须是个例外。

白手在忙，他的同行们更没闲着。

大企业有大企业的好处，就像白手的腾飞公司，不做小项目，专拿大项目。

拿下一个大项目，三年不愁吃和喝。

小工程队就得发愁吃喝，吃着这一顿，就得惦记下一顿吃什么。

建筑行业有两大现象，一是大鱼吃小鱼，二是小鱼跟大鱼。

白手还没玩过大鱼吃小鱼，兼并那些濒临倒闭的小同行，他不感兴趣。

白手在玩小鱼跟大鱼，在建的三个大项目，合计有四十几支工程队在场施工，这就是典型的小鱼跟大鱼。

铁建88001项目，白手当然要如法炮制。

春节和春节前后，是一个可以充分利用的时间段。

白手送礼，大家都送礼，白手的送礼还是跟同行学的。

人情社会，谁不讲人情，谁就寸步难行。

什么叫情商？情商就是懂人情，以及会玩人情。

情商重要，智商也不可或缺。

廿六晚上。

白手喝了点酒，睡不着，站在窗边，不经意的往外瞥了一眼。

这一瞥不要紧。

一辆来历不明的轿车停在路口。

白手开始不在意。

坐在书桌边，看了几本电影画报，白手起身，又走到窗边。

那辆轿车还在。

白手这才警觉起来。

略作思忖，白手回到书桌边坐下，又翻看电影画报。

过了约十分钟，白手起身，蹑手蹑脚的走到窗边。

果然那辆轿车还在。

白手皱起了眉头。公司的车停在院子里，周围没有单位，私人没有轿车。

这辆轿车来历不明，久留不走，其中必有蹊跷。

白手关灯，再回到窗边往外窥视。

车里有人，还有两个亮光闪动。

是望远镜的反光。

不对，应该是传说的夜视镜。

白手听说过这个玩意儿，听说晚上看人贼清楚。

这就是说，车里有人在窥视腾飞公司。

白手迅速的展开分析。

排除法，来者的目的有三，人、物、事。

谋人，那就是冲着他白手而来。

图物，公司有车有钱，小偷小摸，不足挂齿。

窥事，窥什么事，什么事值得窥？

铁建88001项目。

白手捋清思路后，从三楼下到一楼。

公司会议室，大家还在忙碌。

白手把老李和乔教授两口子请到自己办公室。

“老李，教授，我想请教一下，88001还有没有变数？”

两口子相视一笑。

老李道：“小白，你什么情况？咱们的协议有明确的规定，对方上级批准之前，协议不算正式生效。”

白手哦了一声，“这就是说，不仅还有变数，而且变数大小还难以捉摸。”

“也不能这么说。”老李解释道：“一般情况下，下级班子的集体决定，上级都会支持，至少也不会否定。除非出现重大问题，但这种可能性极小极小。像88001项目，既然定了，就可以一边干起来，一边等着上级批复。这是不成文的惯例，只争朝夕，为了不浪费时间么。”

乔教授道：“老李，你说的只是一个方面，实际上是还存在另一个方面的变数的。”

“教授你说。”白手道。

“咱们拿出去的规划，是个大概的框架，只是个草案。而详细的规划，还在咱们手上，还在设计当中。如果咱们的详细规划，与领导的设想相差太大，也是有可能被否定的。”

白手问道：“也就是说，如果有人想抢，是有可能把88001项目抢走的？”

乔教授点着头道：“太有可能了。同行要是掌握了咱们的详细规划，就有可能拿出比咱们更好的规划，或更有利于甲方的规划，或更优惠的规划。那么，咱们完全有可能得而复失。”

白手冷静，“请举例说明。”