白手笑了，“就是，就是有点忙。有时候，厂里的事村里的事，有点忙不过来。”

老杜点了点头，哦了一声，“这就是工作方法和工作作风的问题了。”

“这怎么解决？”

“当领导，无须事必躬亲，要学会抓大放小。必要的时候，要学会当甩手掌柜。就像你的皮箱厂一样，你是老板，但干活的是工人，帮你管理的是你二舅他们。哪怕你溜出去玩几天，皮箱厂也不会受到影响。”

“这样也可以吗？这是当村主任，是革命工作诶。”

老杜笑了，“我说过，这是工作方法和工作作风问题，而不是针对工作内容。”

“噢，有启发，有启发。老杜，我试试，我是领导，我得学会耍嘴皮子，我得学会指手画脚。”

“哈哈……开窍喽。”

老杜两口子走了。

白手恢复了以前的做派，减少到村部的时间，有些事能推就推，有时候干脆遇事就躲。

还别说，啥影响都没，天没塌下来，太阳照旧从东边升起来。

十二月中旬的一天，县贸易公司终于有了动向。

经理刘践和业务科长何玉林，双双来白村找白手。

白手热情招待，屏退左右，好烟好茶。

寒暄一阵，转入正题。

何玉林道：“小白，形势大好，好中有忧。”

白手笑道：“不就喜忧参半嘛。分开讲，先报喜后报忧。”

“我们的业务员们，大概月底才会回来，我是提前回来的。截止到昨天，我们的订单已超过五万只，仿真皮和真皮各半。预计到他们全部回来时，能超过六万五甚至七万以上。”

“还真是形势大好。”

“忧的是现在南方出现了塑料皮箱，采用流水线生产，生产速度很快。预计春节前后，塑料皮箱将大举进占全国各地的市场，会对木质皮箱造成巨大的冲击。”

白手点了点头，“老何，塑料皮箱的事，我两个月前就知道了。”

说着，白手拿出一只塑料皮箱，搁到了办公桌上。

刘践和何玉林起身过来察看。

“我们多余了。小白，原来你早就研究过了。”刘践叹道。

白手摇了摇头，“老刘，老何，我想请教你们。塑料皮箱兴起后，木质皮箱会被消灭吗？”

刘践微笑道：“我不懂市场行情，这个问题应该由老何来回答你。”

何玉林道：“影响肯定是巨大的，但不至于被消灭，因为木质皮箱也有自己的优势。对广大消费者来说，像四号五号这两款皮箱，主要是摆放在家里的，木质皮箱就比塑料皮箱更受欢迎。”

“还有呢？”白手虚心请教。

“还有就是成本优势和价格优势。”

白手咦了一声，“不对吧，老何。我的结论是，木质皮箱在这两方面都没有优势。”

何玉林道：“那是你不了解，实际上大企业也有大企业的短处。你们是个体户的生产方式，大部分靠的是自家的劳动力。他们的工人工资水平高，管理开支大，再加上机器的折旧，等等。所以说，他们的生产成本，实际上比你们的要高得多。”

“有道理。”

“最关键的是价格优势。小白，你纳的是定额税，每只皮箱纳税额，可以说是微乎其微。而他们不一样，该纳多少税，一分也不能少。所以，木质皮箱不会被打败，也许还能活得很好。”

白手笑道：“老何，英雄所见略同。”

何玉林也笑道：“所以，小白，从现在开始，你也得在价格上给我们一点甜头。”

刘践跟着笑道：“一点点，一点点就好。”

白手无奈的苦笑，“我以为，来的是两个客人，却原来是一对捞钱的鬼啊。”

面对刘践和何玉林，白手几乎只有一个选择。

木质皮箱的价格体系，最初是白手定的，实在是高得离谱。

刘践不知道，但何玉林绝对知道，白手靠着高价赚了多少钱。

说实在的，何玉林没有怨言，凭着这份人情，白手就得还他一份人情。

再说现在形势逼人，不主动降价，友谊的小船也许说翻就翻。

“老刘，老何，我接受你们的提议。现在我决定，把主动权交给你们。”

何玉林道：“小白，让我们先开口，一方面不合规矩。另一方面，搞得好像我们逼你似的，有损我们公司的形象。”

白手呵呵一笑，“我这人，掏钱就像剜肉，我心疼。而你们开口，能让我心里好受一些。”

德行，刘践和何玉林哈哈大笑。

笑过之后，刘践道：“小白，请降价一块。”

何玉林忙道：“不不，一只一块五。”

“呵呵……你俩事先没商量啊。”

刘何二人有点尴尬。

“在原来每只降价五块的基础上，仿真皮皮箱每只降价一块五，真皮皮箱每只降价两块。”

刘何二人愣了一下，随即反应过来，异口同声的问，“真的？”

“当然。”白手云淡风轻。

刘何二人连声道谢，拿出订单和发货时间表，统统交给了白手。

谢个屁，白手心道，你俩来这一趟，我就得少赚十多万块啊。

走之前，何玉林道：“小白，我提醒一下。现在离春节只有两个月了，你要尽量在这两个月内多发货，争取赶上春节这个销售旺季。”

白手点了点头，“我尽量。不过我也有一个提醒。两位，别忘了一手交钱，一手交货。”

刘践笑道：“忘不了。一手交钱，一手交货。”

送走刘何二人，白手找来二舅，把情况说了一遍，吩咐他做好发货计划。

二舅也替白手心疼，“这又降价，可不少呢。”

白手笑道：“没办法。二舅，咱仓库已经放不下存货了。”

也是，二舅点着头道：“手，仓库里已有一万两千多只，压得我心里慌慌的。”

“二舅，做好发货准备。只要县建行的梅妮副行长打来电话，通知钱到帐后，你就马上发货。”

但是就在这时，送货环节卡壳了。

因为天旱，河水枯竭，机动船走不了了。

白手的皮箱，主要通过县城和温桥街两个地方的托运站往外送。

恰恰通往县城和温桥街的内河航道，因为各地开始护水，连小木船也走不了。

白手无奈，只好雇用拖拉机和小四轮，通过刚修好的简易公路往外送货。

与护水相比，家里的事都不算事。

所谓护水，就是在大旱的时候，大家划地为牢，按照行政区划，在河道里筑上泥堤，尽量不让自己这边的河水流到别人那里去。

在陈童乡这一带，历史上有记载的大旱就有十余次，因为护水而发生斗殴，甚至造成人员伤亡的惨剧，县志上就记着五次之多。