每一次，都无须事先电话联系，因为李静说她喜欢惊喜。
可这一次，李静主动打了电话过来。
正好有空，正好要找李平谈销售问题，白手接了电话，大上午的就开着摩托车直奔罗桥。
家中只几天，外面大变化。
罗桥的皮料市场，已不再是李家独家经营猪皮牛皮，而是有七八家之多。
只是李静的销量大，质量好，猪皮牛皮都是精加工的。
其他销售猪皮牛皮的店铺，有些试水的味道，还只是个趋势。
与猪皮牛皮相关的清洗剂和胶水也已出现，只是不知质量如何。
至于木质皮箱的销售，包括泡沫皮、仿真皮和真皮，已经充满了整个箱包市场。
白手沿街来回走了一遍，心里默默数数，少说也有一百家店摆着皮箱。
白手跟自己说，木质皮箱的春天过去了。
接下来就是竞争，如同火热的夏天，残酷无情，优胜劣汰，没有丝毫情义可讲。
就像那书上说的，商品经济只是热身，只是小学初中。市场经济才是搏击，是高中的独木桥，通过者才能进入大学。
路过李平的箱包店，白手犹豫了一下，没有进去。他觉得他要说的话，还是先跟李静说说。
回到李静家，李静出去送货还没有回来。
李静了不起，考了驾驶证，买了一辆五菱四轮小货车，送货的活也自己干。
白手当然不拿自己当外人，上楼到客厅，躺在沙发上就睡了过去。
快近中午，李静回家，还拎着一网袋的菜。
关于皮箱，关于生意，李静又给了白手一个沉重的打击。
吃罢午饭，李静从仓库里拿来两只皮箱。
乍一看，外面也包着仿真皮，与白手做的皮箱没什么不一样。
“小白，你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。
白手先拎起小的掂了掂，感觉很轻，再拎起那只大的，也是很轻。
“不是木材做的。”白手立即有了判断。
“聪明。”李静点了点头。
白手打开皮箱，扯碎里子布，才知道这是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特点，除了重量轻，最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳，是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱，整个皮箱壳是一体的。”
白手很是好奇，“皮箱壳是个整体，咋做出来的？”
“确切的讲，是上盖和下盘两个部分。是先做模子，接着对塑料加热，成液体状后倒入模子，冷却后就成。”
“然后呢？”
“其他工序，包括安装各种锁扣，以及粘贴外皮，等等，都在流水线上进行。”
白手点头道：“流水线我见过，效率高，速度快。”
李静道：“你知道人家一条流水线三十五个人，加一台注塑机，一天能生产多少只皮箱吗？”
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个人，一天也就七八百只呢。”
李静道：“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”
“那原料成本呢？”
“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”
“销售价格呢？”
“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”
白手愣了好一会，叹道：“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”
李静笑道：“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”
白手思忖着道：“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子，大概只能延续到明年的上半年。”
“小白，没你说的这么悲观吧？”
白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。
但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。
早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。
李静去厨房烧菜烧饭。
白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”
“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回头秀了一眼。
白手耸了耸双肩，笑道：“姐，五天前我来过了。”
“还有一件事，你猜。”
“猜不着，你直接说。”
李静道：“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”
白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”
“咦，你怎么知道的？”
“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”
李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的。”
吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”
“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”
李静点了点头，“想法很好呀。”
白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的，我还让他说到做到。”
白手道：“姐，皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番。”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天，白手回到了白村。