“成本价，你收我们的皮箱，我们只要成本价。”高东阳道。

白手还是摇头。

沈振富道：“小白，以咱们的关系，你不能这么绝情吧。我们就是资金有点紧张，想用这个办法周转一下，把仓库里的成品转化为现金……”

白手摆了摆手，认真的说道：“老沈，老高，你们听我说。刚才我说过，你们不该来我们白村，应该待在自己村里闷声发财。”

“嗯，你刚说过。”高东阳点着头道。

“老沈，现在你们待在我白村，你说的办法使不了。群众的眼睛是雪亮的，你们说说，我收购你们的皮箱，村里人会不会发现？”

沈振富道：“纸包不住火，村里人肯定会发现。”

“那么好了，我收购你们的皮箱，其他人的收不收？兄弟皮箱厂和两合皮箱厂，我可以不理，因为我与他们关系不好。但村里至少还有二十家个体户，他们的仓库里，也积压了无数皮箱。我收你们的，他们提出同样要求，我要是不收，我在村里就再也难以立足了。”

沈高二人默然。

“老沈，老高，不是我没能力收购你们的皮箱，是不能收购你们的皮箱。这个口子不能开，开了就收不住，我就会自取灭亡。”

高东阳道：“你的意思是说，我们要是不在白村，只要别人看不见，你还有帮我们的可能。”

“我就是这个意思。”白手点头道。

沈振富道：“小白，我们听你的，苦熬。可苦熬也得有具体的办法，你帮我们想一个呗。”

“这个么……”白手思忖着道：“资金么，以你俩的声誉，去信用社贷点款不成问题。我说两位，别跟我说你们没有这个能耐。”

沈振富嗯了一声。

“接着，把皮箱制作停下来，组织工人们生产皮箱壳。单做皮箱壳，积压资金不多，还可以转卖。这样一来，至少可以稳定工人。有活干，工人们就不会跑路。”

“还有呢？”高东阳问。

“还有就是出去推销，天上不会掉馅饼，不要待在家里。”

“小白，现在是淡季啊。”髙东阳道。

“呵呵……谁说淡季就没有生意了。亏你俩还是老手，怎么跟嫩头鸡似的。我建议你俩赶紧出去，到几个大市场跑跑。别学我的一手交钱一手交货的办法，你们可以用代销的办法，先让人家帮你卖了，回过头来再结帐。”

沈高二人都是眼前一亮。

白手道：“竞争嘛。你们先挤进市场，抢占地盘，稳定以后再图其他。老沈，老高，有了阵地才能打仗，你们说对不对？”

沈高二人终于走了。

白手松了一口气，耍耍嘴皮可以，让我出手帮助，天王老子也不行。

思忖一番，白手想到了一招，他找来二舅商量。

“手，那仨人来干啥？”

白手简单的说了说。

二舅憨憨一笑，“同行相克，你是不会说真话的。”

“也有真话，呵呵，真真假假吧。”

“找我啥事？”

白手道：“二舅，我想来个降价销售，你看怎么样？”

二舅道：“手，咱现在好好的，有必要降价吗？”

“二舅，我这是季节性调价，是一种临时性的销售策略。”

二舅问白手，“啥叫季节性调价？”

“季节性调价，就是根据销售的旺季和淡季，适当的提价和降价。旺季时提价，淡季时降价，调价幅度根据实际情况而定。”

“噢，那你打算这次降价多少？”

“不管规格和款式，每只一律降价一块钱。”

二舅点点头，“手，这是你的事，你决定了就行了，不用跟我商量的。”

“二舅，你来打电话，通知各个经销商。”

二舅立即憨笑起来，联系经销商，他可从来没有做过，以前都是白手亲力亲为的。

“手，我不行，我不会说话。”

白手自己起身，把二舅拉过来，摁在办公椅上，再把电话拿来搁在二舅面前。

“二舅，你行的，你肯定行的。”

白手再拿出手写的通讯录。

“嘿嘿……手，你这是赶鸭子上架。”

“呵呵，时代不同了，鸭子也能上架了。”

二舅拿起话筒，正要拨号，忽然又想到了一些问题。

“手，我能不能跟他们说，淡季过后，可能会往上调价？还有，上海那边，我不会说普通话，得你自己去联系。另外，县贸易公司那边怎么办？”

白手道：“县贸易公司那边，按合同办事，不能降价，大不了年底时我多给一些回扣。上海那边，咱暂不降价，不用联系。其他的经销商，你就照我说的说，淡季过后，视实际情况再决定是不是调价。”

二舅开始打电话。

白手出去转了一圈，回来时，二舅已打完了电话。

舅甥二人交流了几句，舅走甥留。

白手刚坐下，童国君来了。

“国君哥，你今天没有生意？”

“小白，我遇到难事了。”

白手赶紧请童国君坐下，“国君哥，你慢慢说。”

原来，村支书马兰花高升，要到乡里当妇联主任。她留下的两个职务，支书确定由童国君担任。而村民委员会主任，也将由童国君代理。

“这是好事啊，国君哥。”白手大喜，像自己当了村官似的。

可是，童国君眉头不展，没有一点高兴的样子。

“我们家里，没一个人支持。我自己，我自己也还没有决定。”

“为什么，为什么啊。”白手大惑不解。

“小白，你听我说。我现在开拖拉机跑运输，一天的收入有十几块，一个月约有二三百块。可我一旦当了支书和主任，我的收入就没了。你知道的，你嫂子带孩子，没有收入，我弟弟还没成家，上面还有父亲母亲和爷爷。你说说，我要没了收入，我家里怎么办？”

白手道：“让你当支书和主任，乡里和村里要发工资给你吧。”

“你不懂，哪有什么工资。村里会有误工费和一些补贴，乡里也给一些补贴。我现在是支委、村委、治保主任、民兵连长，每年也就拿了一百块左右。马兰花是支书兼主任，去年也只有一百八十块不到。我要是当上了支书兼主任，这一百八十块，能养活我全家吗？”

这倒也是，现实是残酷的。白手道：“国君哥，你可以一边当支书兼主任，一边跑运输，两不耽误嘛。”

童国君苦笑起来，“你见过马兰花有自己的事业吗？我要是当了支书兼主任，一年就得至少有一半的时间，要么在村部办公坐班，要么去上面开会。在这种情况下，我怎么能有自己的事业？我就是有自己的事业，又怎么经营自己的事业？”120

白手笑了，“也是，也是。村支书兼村主任，开着拖拉机跑运输，听着就好笑。”