“然后会出现这么几个特点。一，竞争激烈，二，价格下跌，三，质量降低，四，对你来说，销量只降不增，顶多维持现有状态。”
“姐，所以我得准备后手。”
李静点着头道：“所以，你的后手就是提升产品档次，及时推出真皮皮箱。”
白手笑了，“姐，我被你说服了。”
在李静的提醒和鼓励下，白手决定推出真皮皮箱，并且是提前推出。
这次来罗桥进货，也是满满一船，也是本村童九春的机动船。
李静店里的猪皮和牛皮，被白手全部买下。
从天州化工厂拿来的十一种化学原料，被白手拿到后院那间独立的小房子里。
这间小房子，是用来存放胶水的地方，现在成了白手的实验室。
闭门造车，除了二舅，白手谁也不让进。
白手严格按说明书上的交代，配制了两种处理剂和一种胶水。
再把二舅叫来，拿来木板和一块猪皮一块牛皮，测试处理剂和胶水的效果。
白手拿一把棕榈刷子，沾上一号处理剂，均匀的涂在猪皮牛皮的里面。
过了约三分钟，白手再拿一把刷子，沾上二号处理剂，均匀的涂在木板上。
紧接着，白手拿起第三把刷子，沾上胶水，均勺的涂在猪皮牛皮的里面。
再过约三分钟，白手将木板放在地上，把猪皮牛皮盖在木板上。
用手压实，用手匀平，白手把木板放在窗台上吹风。
又过了两三分钟，白手把木板递给二舅，让他检查木板和猪皮牛皮的粘合情况。
二舅做事认真细致，反反复复的检查后，冲着白手道：“手，你成功了。”
白手也不马虎，“二舅，这只是试验，起码得再搞三五次。”
“手，我来动手。”
白手看着，二舅忙着，接连的又做了三次试验，都取得了成功。
“二舅，由你掌握，做几只真皮皮箱出来。如果再取得成功，那咱们就可以试产真皮皮箱了。”
“放心吧，交给我了。”
二人出了小房间，白手锁上门，把钥匙交给二舅。
“手，做真皮皮箱，你打算做几个规格？”
“以一号箱和二号箱为主，三号箱可做可不做，视市场情况而定。”
二舅问道：“为什么不做四号箱和五号箱？”
白手道：“二舅，四号箱和五号箱，人家买去是搁在家里用的，没必要用真皮做。一号箱二号箱和三号箱，是那些有头有脸的人，出差和旅行用的，当然是越高档越好。”
“噢，就是有钱人用的。”
“呵呵，二舅，你这句话算说到点子上了。”
二舅问道：“打算卖多少一只？”
“一个乡长一个月的工资。”
二舅吓了一跳，张着嘴巴合不拢，“手，你，你可真敢开价啊。”
白手笑了笑，“买不起的人，最便宜他也不买。买得起的人，越贵他越要买。不想买的人，最便宜他也不会买。想买的人，最贵他也会买。”
二舅念叨着外甥说的话，“……还真是这么一个理呢。”
白手笑道：“二舅，等真皮皮箱上市，我也得给你长工资了。”
“说什么呐。手，现在这情况，你二舅我已经很满足了。”
正说着，开小卖店的水缸两口子来找白手。
水缸陈云海开着小卖店，和老婆姚月平，很少两口子一起出来串门。
白手知道，一定有要紧的事情。
“咦，云海哥，怎么愁眉苦脸啊。”
水缸不吭声。
白手问姚月平，“嫂子，谁欺负他了”
姚月平道：“小店生意不好，心里憋得慌。”
白手噢了一声。
开小卖店，本来就是吃不饱饿不着的行当。
以前还好一些，整个白村就一家小卖店，水缸精打细算，一年到头，刨去一家开销，也有个千把块入兜。
今年开始，政策进一步放宽，谁都能开小卖店，水缸突然失去了独家经营的优势。
六个自然村有六家小卖店，白村除了水缸，也多了两家小卖店。
小卖店入不敷出，每况愈下，水缸一筹莫展。
还是老婆指点，水缸才晃着他那水缸般的身体，来找白手讨个主意。
这可不能瞎说，白手心道。
“云海哥，你自己有啥想法”
“我自己我自己没啥想法。”
姚月平埋怨道：“小白，他自己能有啥想法。胖得跟个水缸似的，下不了地，种不了田，脑子又不够使。连想法是啥都不知道，怎么可能有啥想法。”
说得顺溜，白手听得忍俊不禁。
再看水缸，比以前最胖时还胖，比水缸还像水缸。
“不会连想法也没有。嫂子，你说来听听。”
姚月平不好意思说。
白手道：“不说就算了，两位，我忙着呢。”
“我说，我说。”姚月平道：“小白，我弟弟他，他想做皮箱。是跟我们合伙做，我们啥也不懂。所以，所以就来找你商量商量。”
“好啊。”白手点点头，反问道：“不过，你们小卖店不开了”
水缸道：“小卖店还开。”
姚月平道：“我开小卖店，我妈帮我。水缸做皮箱，我弟弟、我爸、我弟弟的女朋友、我弟弟女朋友的两个弟弟、我弟弟女朋友她爸她妈，他们做皮箱。”
白手听懵了，掐着手指头算了算，“嚯，八个人做皮箱，人手不少嘛。”
说开了，水缸也就放开了，“手，找你就是要你帮忙。”
“呵呵怎么帮你，你说。”
水缸涎着脸道：“手，找你就是听你的。做皮箱你是大行家，做得这么红火。你让我怎么干，我就怎么干。”
白手乐了，“啥意思你还赖上我了。”
“就是赖上你了。手，为了与你交朋友，我跟我爸我弟都成了敌人。别人我也依靠不了，我只能靠你了。”
姚月平也道：“手，我们就靠你了。”
水缸这个朋友，还是挺仗义挺实在的，白手朋友少得可怜，他不想失去水缸这个朋友。
“云海哥，你刚才说了一堆人，有会做木匠活的吗”
“有，有啊。我老丈人会木匠活，月平她弟弟也学过一年的木匠活，他女朋友她爸也会一点木匠活。”
白手点了点头，“嗯，会木匠活，做皮箱壳就没有问题。你家场地也有，资金也有一些，我看可以做。不过，有一点我替你们担心啊。”
水缸忙问，“你担心什么”
白手笑道：“亲戚合伙，容易发生矛盾。云海哥，你是一家，你老丈人是一家，月平嫂子弟弟的女朋友又是一家。你们三家合伙，这太复杂了。”
姚月平道：“小白，你不也是让你二舅二舅妈在厂里干活么。”
“嫂子，你搞搞清楚。我二舅二舅妈，是相当于帮我打工，只是工资比别人稍高一些。而你们是三家合伙，赚了钱还有个分红的问题。”