“当然。”李静秀着媚眼说道：“就像你拥有我一样，至少在天州市，你是独家拥有。”

白手点了点头，“行，只要猪皮牛皮到位，我回去马上试产。”

“第一批猪皮牛皮已经到位，价值大约五千块，就在我的仓库里。”

“太好了。姐你放心，我保证马上试产。”

“马上？你想得美。”

“什么意思？”白手不解道。

“嘻嘻……人上的事还没完成，你休想回去马上。”

“噢，人上比马上重要，人上比马上重要。”

笑声里，李静掀倒了白手……

第二天，白手开着摩托车来到天州化工厂找欧阳北。

欧阳北正在会客，看到窗外的白手，匆忙打发走客人，把白手迎进办公室。

“好家伙，小白，你鸟枪换炮了。”欧阳北瞅了瞅院子里的摩托车羡慕道。

“我这是借的。”

“借的也了不起嘛。”

“不说摩托了。老欧，我今天是无事不登三宝殿。”

欧阳北哈哈笑道：“你个臭小子，要是没有事，也不会来找我这个老家伙。”

白手拿出三张配方。

内行就是内行，欧阳北道：“两种处理剂，一种胶水。”

“厉害。”白手问道：“一共需要十一种化学原料，你这里都有吗？”

作为销售科长，欧阳北瞄上一眼，就看出配方上的原料，哪几种是自己厂里没有的。

“都有，都有。”

“老欧，我想每样弄一点点，先拿回去试试。”

欧阳北笑道：“你小子鬼，为了保密，自己配制。”

“知我者，老欧也。”

“没问题，你在我这里歇着，我去仓库转转。”

“哎，带点钱去。”

“做实验用，花什么钱啊。”

欧阳北摆着手走了。

过了一个小时多，欧阳北回来，还抱着一个纸箱，气喘吁吁的。

箱子里有十一个盐水瓶似的玻璃瓶，各装着一种化学原料，五种液体的，四种粉末的，两种颗粒的。

每个瓶子上，还贴着标签，就是原料的化学名称。

“小白，注意防火防晒防碰撞啊。”

白手点点头，“真不要钱？”

“哈哈……真不要钱。周围的小化工厂，经常来要点料，拿回去试验用。只要是老客户，这个钱一般不收，有科长以上批条就行，我就是科长。”

白手道了声谢，“中午我请你吃饭。”

“去，我不差你这顿饭。”欧阳北笑道：“我是卖家，你是买家，现在有规定，吃你的饭被人看见了，就是犯纪律。”

这么一说，白手也不多话，拿起箱子走人。

回到李静家，放好箱子，白手又出门去了专门卖胶水油膝的小街。

邬力宏的店铺，挂上了“力宏胶水店”的牌子。

力宏胶水，他爸给了他一个好名字，注定要卖胶水的。

“老邬，你这改头换面了？”

邬力宏把白手请进店里，“实话实说，以前是游击队，现在是正规军。我的店已被正式认证，可以光明正大的从事化学原料的配制和销售，批发零售，两面出击。”

白手道了声恭喜，“不错么。老邬，最近生意怎样？”

“生意挺好，钱赚少了。”

“这话怎么讲？”

邬力宏哈哈一笑，“在你的带动下，皮箱行业朝气蓬勃，我的生意肯定兴隆。但买的人多了，卖的人肯定也多了。这卖的人多了，价格自然就下来了。这价格下来的幅度，大于销量增加带来的赚头，这利润自然就下来了。”

“呵呵……我可不是来听你发牢骚的。”

白手拿出一份采购清单，搁在邬力宏那张破桌子上，“老邬，我的船明天下午到，明天你等我通知，把货送到河埠头去。”

“小白，还是你痛快。我请你吃饭。”

“你这儿臭味太重，我没胃口。”白手起身就走。

白手去了李平的箱包店。

专卖箱包类的小街，也兴隆了起来，整条小街布满了卖箱包的店铺。

李平的店算是独一份，人家是一间房子一个店，唯有他的店是两间门面房。

店门口也有两块牌子，一块叫“李平箱包店”，另一块叫“龙牌皮箱专卖店”。

龙牌皮箱专卖店，白手看到这块牌子，脸上立即有了不少骄傲。

但看到李平，白手又恢复了谦虚，“李平哥，你有必要搞这个牌子吗？”

李平憨憨的，长相老实，做生意却很精明，肚子里也有小算盘。

“小白，我现在一天，能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。零售十只，能赚四十块。批发四十只，能赚八十块。批零相加，一天就是一百二十块。”

“李平哥，你发财了啊。”

“卖你的龙牌皮箱子，还不怕砸在手里。那边的箱包有十几种，一天加起来赚的钱，顶多是你的一半。还得发愁卖得出去卖不出去，会不会砸在手里。你说，专卖店的牌子值不值？”

“值，值。”白手问道：“除了这个原因，还有没有其他的想法？”

李平点着头道：“有，还有一个更重要的原因。”

“什么原因？”

“前阵子啊，有几家店，偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我发现后，他们就收手了。后来我一想，这样下去可不行。七八十家箱包店，我防不胜防啊。”

“于是，你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。”

李平憨笑道：“对，我有你的授权书，又公开了牌子，他们就不好意思仿冒了。”

白手也笑了，“公开的不敢，暗地里肯定还有。”

李平点了点头，“暗地里咱没办法。但有了这块专卖的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。”

“有道理。李平哥，你对我的龙牌皮箱，有什么意见和建议？”

李平又憨笑起来，“没啥意见和建议，就是价格太贵。你的龙牌仿真皮皮箱，要是农民也买得起，我的销量保证能翻上一番。”

“呵呵……李平哥，你要有思想准备。你姐让我做真皮皮箱，估计那价格，别说农民，就是工人也要用一个半月的工资才买得起。”

在李平店里吃了午饭后，白手才回到李静家。

白手本来想在皮料街转一遍，看看仿真皮的市场行情。

李静不让，说她就是卖皮料的，她去了解情况更方便。

过半个下午，李静才从街上回来。

“小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在销售仿真皮料。据我的了解，这二十七家皮料店，销售的是十二家皮料厂的仿真皮。据他们说，下半年至少还有十家皮料厂，要生产仿真皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在积极联系厂家和货源，准备加入销售仿真皮料的行列。”

“姐，你看他们的销量如何？”

“这个说不好，人家也不会告诉我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的仿真皮销量，起码相当于五个我的皮料店的销量。”

白手思忖着道：“这么说的话，现在的一天，就能产出两三千只仿真皮皮箱。到下半年，产量起码会增加两倍过三倍。”

李静道：“不错。估计到下半年，仿真皮皮箱的市场，会达到一个饱和状态。”

“然后呢？”