一下子走了三个女人，白手倒是清静了不少，晚上还能一个人读点书，积累一些知识。

丁老师留在白家的几千本书，其中有几本书，讲的是企业生产的优化组合。

什么优化组合，白手也不明白，但书里举的一些例子，白手却能领会，还能举一反三。

白手最喜欢打比方，在他的认知里，举一反三就是打比方。

一个初中生，还是只读了七年书的初中生，书没读多少，但并不妨碍白手的聪明和智慧。

不会写，但能画。

白手找来几张大白纸，在纸上画出了皮箱厂现在的生产流程。

接着白手把二舅叫到办公室，二人对着贴在墙上的两张草图，像模像样的研究起来。

“二舅，咱们看看。咱们现有的生产流程，就是各个生产环节的顺序，有没有问题？如何解决问题？”

“噢，我知道，你是想利用现有的人手，提高生产速度，增加皮箱产量。”

“对，二舅你先看看想想。”

“手，二舅有个建议。”

“二舅你说。”

二舅道：“现有的生产流程，是你我二人确定的。你我二人冲着自己动刀子，怕是不敢动，也动不好。所以，咱们不妨开个会，把大家召集起来，让大家一起提意见想办法。”

“群策群力，集思广益。”

“我就是这个意思。”

白手点了点头，“好，就这么办。二舅，通知下去，晚饭后开会。”

这个会开得很成功。

因为白手说了，谁的意见提得好，被他采用的话，他会有十块到三十块的现金奖励。

重赏之下，大家都是勇夫。

二十多人，一共提了七十三条建议和意见。

白手和二舅一起研究，采纳了其中十五条，其中三条特别重要。

奖金当场兑现，重要的三条每条奖励三十块，其他十二条，也发出了一百六十五块奖金。

经过研究，调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上，把新的生产流程画出来，贴在车间的墙上，让大家进行自我调整。

效果很快就出来了。

原来二十五人，每天生产九十只皮箱，经过一系列创新和调整，现在二十三人，每天能生产一百只皮箱。

皮箱的质量，也在原有水平上大大提高。

冬天是个寒冷的季节，在农村却是热闹的时候。

春节前后，结婚的最多。

白手做的皮箱，现在已成了人家结婚时不可或缺的嫁妆。

嫁妆讲究成双成对，拿皮箱当嫁妆，要么一对两只，要么两对四只，有钱的甚至是三对六只。

全县人口一百二十万，每年结婚约有两万五千对，就算五分之一的买皮箱当嫁妆，就算买一对皮箱当嫁妆，一年也需一万只皮箱。

白手捕捉到了这个商机。

县百货公司的颜丽丽，比白手更懂这个商机。

这天，白手去县城送货。

颜丽丽硬留白手吃饭。

没别的意思，颜丽丽野心勃勃，想拿下全县的皮箱经销权。

颜丽丽很客气，在百货大楼对面的饭馆设宴，六个菜一个汤，还有饭馆里最好的四特酒。

“颜姐，我开摩托车，我不喝酒。”

颜丽丽叫拿饮料，当下最流行的新饮料健力宝。

白手这个吃货，喝了一口，就忒喜欢，再一口就把一罐喝光。

颜丽丽投其所好，又替白手叫了两罐。

白手喝得津津有味，“颜姐，你就开门见山，直奔主题吧。”

“小白，我要全县的经销权。”

“这个绝对不能。”

“为什么？小白，这样一来，你就不用操心销售，可以一心一意的扑在生产上。”

白手道：“颜姐，不是我不想，是我不能。现在有很多人，直接到我家去买皮箱，你说我能拒绝吗？还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方，我已经建立了销售网，我停得下来吗？”

颜丽丽点了点头，“这倒也是。小白，我的想法太自私了。”

“颜姐，你对我好，我得领情。我有一个建议，你看行不行。”

“你说，我洗耳恭听。”

白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”

“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。

“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售情况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”

颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”

“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”

“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。

“错，还有一个环节必须摆在前面。”

“什么环节？”

“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”

颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”

白手伸出两根手指头，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”

不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。

所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。

颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。

声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。

但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。

白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。

吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。

“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。

“保持不变。”白手嘎崩利落脆。

“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”

“保持不变。”

“小白，商量商量嘛。你说你，一号二号三号的泡沫皮皮箱，是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱，你定二十九块、二十六块和二十三块，这价格也太高了吧。”

“保持不变。”白手笑看着颜丽丽，还是那四个字。

颜丽丽无奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱们就算一言为定了。”

“呵呵……请把算字和了字去掉。”

颜丽丽是个生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服颜丽丽。

一个女人，敢承包整个百货公司，手下十几号人，平均一天的流水几千块，大多数男人比不了。

白手觉得，就做生意而言，颜丽丽完全可以做他的老师。

离开百货大楼，白手开着摩托车去了建行城关营业处。

梅妮看到白手高兴，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托车，挂的是天州市的车牌号。

拉着白手到二楼，进了自己办公室，梅妮马上展开一系列的质询。

“哪来的摩托车？”

“买的。”

“你有钱，但以你现在的承受能力，不足以支持你买一辆摩托车。”

“租的。”

“现在只有租自行车的，租摩托车的业务，肯定尚未开展。”