接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦，老何你还要什么？”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”
“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼，白手才知道找错了时间。
正是中午，百货大楼门可罗雀。
但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……
那种怪怪的声音，白手曾经制造过，一点都不陌生。
白手后退。
不料，走廊上有个脸盆，白手不小心踩了上去。
“咣当。”
十几秒钟后，那办公室的叭的开了。
一个三十出头的美女，衣衫不整，慌里慌张，站在门口张望。
接着，办公室里蹿出一个小青年，也是衣衫凌乱，仓遑而逃。
白手极其尴尬，他来得不是时候，他太莽撞了。
那美女见是陌生人，立即变脸，怒咤道：“你是谁？跑到三楼来干什么？”
白手一愣，随即照实回答，“我叫白手，是来推销我的皮箱的。是你们下面的服务员叫我上来，找你们的经理颜丽丽经理。”
“我就是颜丽丽。”
说罢，颜丽丽转身消失在办公室门口。
白手犹豫了一下，咬咬牙，也跟着进了办公室。
白手聪明得很，这个时候谈业务，反而更加好谈。
这个颜丽丽也真行，办公室的沙发上凌乱不堪，她却不慌不忙，看起来是个不要脸的娘们。
颜丽丽坐在办公椅上，上上下下的打量着白手，“你叫什么名字？是什么地方人？”
白手放下皮箱，一边自我介绍，一边拿出名片，双手递上。
颜丽丽点了点头，“让我看看你的皮箱。”
白手把皮箱放在办公桌上，打开来，拿出小皮箱再打开来。
颜丽丽倒也有几分生意人的范，恢复正常后，起身察看两只皮箱，看得相当认真。
白手便趁机凑近，宣传他的皮箱。
也是颜丽丽身材突出，颇有吸引力。
也是白手眼贱，忍不住偷偷的朝颜丽丽身上瞄了一眼。
不料，被颜丽丽察觉，她突然不看皮箱，却抬头看向白手。
白手顿时脸热。
好在白手的脸皮也厚，强作淡然，仅仅只是一点讪讪。
“小白同志是吧。你的皮箱都有什么规格和款式，价格方面又是怎么安排的。”
“颜经理，我现在只开发了这两种皮箱，后续将继续开发，至少在五种以上。至于颜色，肯定丰富多彩，还能根据客户的要求进行设计。至于价格，这种大的批发价是每只十二块五，小的每只十块，建议零售价是每只十五块和十二块。”
“付款方式呢？”
“现金交易。颜经理，你是知道的，我们是小企业，是小本经营。我们进料都要现金，又无法去贷款，现金流要是不畅，企业是很难活下去的。”
颜丽丽看着白手问道：“你倒是蛮懂做生意的，以前做过什么？做了几年生意？”
白手道：“我也就做过两年生意。先是做棕榈扫帚，后来做的人太多，赚不到钱就不做了。接着做饼干卖，可上面说私营企业不能做食品，于是又不做了。现在经朋友提醒，才想着做皮箱试试。”
“做过饼干？”颜丽丽思忖着道：“就是那个，那个县第三饼干厂吗？”
“对。”白手点了点头。
“噢，你很了不起，你做的那个饼干很好吃的啊。”
“是吗？谢谢颜经理的夸赞。”
颜丽丽的漂亮脸蛋上，终于有了笑容。
“小白同志，有个事我要提醒你一下。我们百货商店，原来属县供销社管辖。现在也属县供销社管辖，但前不久，我们刚刚实行了承包制，承包人就是我。”
“噢，我明白了，我明白了。”
白手心道，这就是说，以后我搞定你一个人，就等于搞定了整个百货商店。
颜丽丽微笑道：“最后两个问题。小白同志，你的嘴巴是铁做的，还是棉花做的？还有，你的眼睛的视力好不好？”
这是什么问题？
脑瓜子一转，白手明白过来，“颜经理，我的嘴是铁做的。就是我的眼神不好，特别是刚才进来前，我什么也没有看到。”
“咯咯……”颜丽丽娇声而笑。
相谈甚欢，气氛融洽。
颜丽丽挺爽快的，叫白手做三十对皮箱赶紧送来，每个颜色都要有。