白手集中精力，继续试制皮箱。
经过反复试制，成功生产了第一批二十只皮箱。
这二十只是大皮箱，有大红色、红棕色、棕色、蓝色、天蓝色五种。
接着，白手与白当还有二舅二舅妈，又做了二十只小皮箱，颜色也分五种。
大皮箱和小皮箱的尺寸，完全按照从杨美华那里拿来的两只皮箱的尺寸，误差不超过半公分。
皮箱的上面，有两个图案。一个是贴图，就是把花纸粘贴上去。一个是印图，用刻好的模子，沾上特制的颜料，再印在泡沫皮上。
以白手的自己的眼光，他做的皮箱，比原来的两只样品皮箱更加漂亮。
生产顺利，接下来就是销售，产销两个方面相得益彰，才能叫商品经济。
可问题来了，如何确定销售价格。
要确定销售价格，就得先计算成本，成本加上利润，那就是销售价格。
试产试销，最大的难题是成本难以计算，因为浪费太大，废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙，白手有先见之明，她的主要任务是管理原料，和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录，皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究，初步认定，大皮箱的成本是四块五角五分，小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用，现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事，上述几个要素，统统搁在一起，每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉，大皮箱每只成本五块五角五分，小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥，大皮箱和小皮箱的卖价，你准备定多少呢？”
想了想，白手道：“零售价，大皮箱一只十五块，小皮箱一只十二块。批发价，大皮箱一只十二块五，小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆，“大，大哥，这价格，这价格也太黑了吧。”
“臭小子，你懂个屁。”
丁老师道：“小白，销售价格定得这么高，是有点离谱，你能不能说说你的理由。”
白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”
“大哥，我知道，我记住了。”
白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。
饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。
有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。
“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”
“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”
白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”
陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”
“哎，还有我女朋友。”
“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。
到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。
杨美华医生正带人在住院部查房。
白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。
皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。
白手趁机做了一番宣传。
现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。
上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。
名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。
宣传完毕，白手已发了七八十张名片。
杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。
“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。
杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”
“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人不干了。
“师傅，我们的呢？”小青笑问道。
白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”
仨徒弟欢呼。
杨医生瞥了白手一眼。
白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。
杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。
“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手简要的说了说。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”
“那也行，我正好拿去当样品。”
杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”
做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。
白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”
“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”
也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”
“什么要求？”
“你要至少帮我推销一百只皮箱。”
杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
杨医生愉快的接受了白手交待的任务。
白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。
昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。
供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。
正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。
何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。
“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”