田野并没有开口，而是安静的看向张小白。

张小白说道：“如果我没猜错的话，老三你只用了一计。”

张小白笑了笑，微微开口说出一个字，“托！”

田野挑起大拇指，“什么事都瞒不了老大啊！”

语气中有着敬佩之意。

田野之所以没有解释，就是想试试老大有没有想到这一点，事实证明，老大不愧是老大。x

怎会想不到

程风不知道是哪个“托”，更不明白什么意思，露出疑惑之色，不悦的说道：“你俩这样有劲吗”

田野笑道：“老二，作为商人，不会不懂的托的意思吧”

程风沉默了一阵，然后如梦初醒，一拍大腿道：“原来如此，原来如此啊！老三，这招有点不厚道了吧”

田野没好气的说道：“我厚道了，大方地产可就完喽！”

托，是一种人，也是一种不入流的营销方式，常见于市井之中，难蹬大雅之堂。

卖步的有布托，卖鞋的有鞋托，卖酒的有酒托，就连吃饭的都有饭托。

简而言之，就是商家找一帮人假装消费者为商家造势拉客吸引人气。

而在这里，田野将托的作用发挥到极致。

不知道岛国那个案例是否真实，张小白记得很清楚，点评那个案例时，除了利用消费者猎奇以及占便宜的心理之外，还利用了一个心理，那就是大众心理。

大众，既然是众人，那么永远都不会心齐。

书上曾表述，在七折的时候便有消费者忍不住，或许怕自己选中的商品被选走，或许觉得这样的价格已经能够接受，然后便下手了。

有一个人下手，渐渐的，很多人便忍不住。

然而国内不一样，消费者的观念以及传统都不一样，在国内有那么一句话，叫枪打出头鸟。

这时候谁敢出头，肯定千夫所指众矢之的。

所以在这个时候，需要这种托。

田野说道：“上午的时候，一切风平浪静，到了下午，那些托开始出手。”

田野形容托用的是“那些”，可见数量着实不少。

田野继续说道：“第一波的行动，带动了一些消费者，然后我紧接着发动第二波，购买商品的更多，直到晚上再来第三波，消费者们骂骂咧咧的都疯了”

确切的讲是疯狂抢购。

“然后再也用不着那些托了！”田野笑道。

确实不需要了，人们都在争着抢着买自己选中的商品。

程风处在震惊中，脑海里不停的想着这个案例。

张小白点上一支烟，说道：“所以，当天晚上大方商场没有关门。”

田野笑道：“对，是没有关门，也关不上门了，消费者听到这个消息都坐不住了，一直消费到天亮。”

程风皱眉说道：“有件事我还是不能理解，消费者不是傻子，七折的商品，他们就抢成这样了而且这种七折是在你提价的基础上的，实际上的跟往年的折扣差不多！”

张小白说道：“大方商场七折的价格，应该比其他商场的价格便宜些，就是因为消费者不是傻子，知道这里真便宜，所以才会下手！”

田野再次挑起大拇指，“老大说的完全正确！”

真兄弟，都想到一起了。

程风问道：“那后来呢既然没有关门，凌晨的时候应该又降到六折，大方地产没有赔钱”

田野笑道：“零点的时候确实降到六折，但是那个时候已经卖出去七成商品，剩下三成在第四天全部卖完！”

张小白笑道：“即便没卖完，那些托们也买完了！”

田野哈哈大笑，说道：“老大懂我！”

程风叹口气，“不厚道啊，不厚道！”

张小白收敛笑意，向程风解释道：“老三这招走的是量，薄利多销的路子，不但得到了实惠，还极大的提高了知名度。”

张小白这次挑起大拇指，“老电脑端:

“如果是我的话，恐怕第二天就会让托小打小闹，那样的话容易引起消费者怀疑，整个计划或许是失败，在这种重大的事情上，我胆子还是小，魄力没你大！”

田野呼出一口气，说道：“实不相瞒，老大，现在想想，我还有些后怕，万一玩砸了，可是搬起石头砸自己的脚，而且受伤不轻！”

张小白问道：“至始至终缘来商城那边都没有反应吗还是说来不及反应”

田野说道：“第三天下午，当缘来商城得知消费者开始大规模扫货的时候，他们就开始降价了，只不过来不及了，消费者们都在我家店里。”

“最后缘来商城没捞到什么好处，等我这边完事了，他们也恢复了价格，还落下一个奸商的称号。”

说降价，只降价了两天，缘来商城不厚道。

张小白笑了笑，说道：“我只能用俩字形容袁洋，真他娘的活该！”

田野眉头一挑，说道：“老大，我突然想起一件事来！”

张小白问道：“什么事”

田野皱眉沉思良久，说道：“最近大方地产在淮北有个项目，竞争者就是世达地产，以世达地产现在的实力，我完全没看在眼里，袁洋正在这个节骨眼上找郭世达，他这次的目标很可能是我而不是你！”x

田野说到缘来商城损失不小，突然想到了这次会不会是袁洋报复大方地产

张小白不是很懂地产行业的竞争，问道：“具体怎么个竞争法”

田野说道：“很简单，都看重了一块地，看谁能拿到手，走的是正常拍卖手续。”

张小白问道：“价高者得呗”

田野点点头，“关系都差不多，只有看价格了，所以我才没把郭世达当回事，他们没这个实力跟我竞争，不过如果缘来商城插一腿，这事就有悬念了。”

张小白问道：“建住宅”

田野说道：“既有住宅也有商圈，那块地不小，世达地产应该吃不下。”

张小白说道：“世达地产做住宅，缘来商城做商场，两家正好有合作的机会，进而跟大方地产抗衡。”

“老三，这事不得不防，之前我就有一事不明，我打郭世达那次只有少数几个人知晓，袁洋不可能知道，所以他找郭世达很可能奔着你而来！”

田野沉默了片刻，点点头说道：“这个项目不小，关系到大方地产在安苏省的布局，我得好好做准备！”

商场上，一步错步步错，一步慢又步步慢，别看只是一个项目，对于大方地产而言，牵连甚大。

对于已经走下坡路的世达地产，更是如此。

聊完正事，哥仨继续喝酒。

边喝边聊，这次聊的是家事。

程风说自己的老婆如何如何好，张小白说自己的儿子如何如何乖

听着两人声情并茂手舞足蹈，田野一声不吭。

自从结完婚，跟他娘的没结婚差不多，自家那个婆娘是真的忙，在一起的时间极少。

哥俩很是同情的跟田野碰了一杯，并祝他早生贵子。

听到这句话，田野一脸委屈哀声叹气。

张小白拍了拍田野肩膀，说道：“你要明白，做女人背后的男人，不容易！”

大方地产虽说是大企业集团，田野又是唯一继承人，要说谁有钱，那肯定是爷们儿田野。

但要论名气，大房地产再牛x，知名度也没有歌后裴菲高啊。

田野确实是女名人背后的男人。

田野只有幽怨之情，不敢有抱怨之声。

这哥仨，无一例外，都怕老婆。