终于进去燕京，销量肯定巨大，而且还关系到这场仗，王成功不敢疏忽大意。

张小白笑道：“好，那咱们该想想下一步了！”

从程家超市到谢客超市，高达入行好多年了，是这里的行家。

谢明宇是老板，自然关注着这个行业。

可即便是两个内行人，第一次走进程家超市还是觉得有些震撼。

首先，这个超市真的好大，比谢客任何一个超市规模都要大，而且商品的品种相当齐全。

其次，商品摆放相当有讲究或者说相当专业，每个品类的区域划分非常明显，而且居然使用了指引牌。超市大的一个弊端就是找到所需商品不容易，这个问题很好的得到解决。

最后，无论是收银员以及服务员指引员，只要是这里员工，气质面貌真的不一样，每个人都洋溢着礼貌的笑容热情的为消费者服务。

在程家超市，高质量的服务体现的异常明显。

这三点改变都是程风的手笔，私底下没少琢磨怎么打这场仗，兄弟们都过来帮着自己，得争口气不能让他们失望。

高达感慨道：“谢总，看到了吧，高下立判，任何一个消费者在谢客和程家超市做选择的时候，毫无疑问都会选择程家！”

谢明宇对于这句话竟然没反对，就连一点不悦之色都没有流露，因为他也是一个消费者，也有这种感觉。

谢明宇说道：“好好学习一下程家超市的布局，咱们也进行改造！”

高达点点头，说道：“得抓紧时间了，不然跟程家的距离会越来越远，想不到程风还有这个能耐！”

谢明宇皱眉道：“你是说这是程风弄的？”

高达说道：“不是内行人做不出这样，张小白和田野总有走的一天，咱们跟程风则是永远的对手，从今以后可不能再轻视他了！这个人……真的改变了！”

俩人继续走，来到饮品区域。

这也是重点关注的地方。

果然，这里人最多，几乎挤不过去。

燕京城的畅饮和常饮都在这里，很多人都是奔着饮料而来，都是一箱子一箱子的买。

谢明宇低声问道：“照这样卖法，总有断货那一天，那也是我们最好的机会！”

高达说道：“难，想必他们也想到了，张小白既然早就做了这个局，不至于想不到这一点，料想准备充足了！”

谢明宇笑了笑，说道：“我现在倒是想到一个办法！咱们雇人买两种饮料，然后在咱们超市里卖，你说怎样？”

高达想了想，点点头说道：“不失为一个好主意，两家超市距离不远，成本不算太高，而且最好将他们的货物买断，这样一来咱们就有优势了！”

谢明宇摩拳擦掌，越想这个注意越有道理。

兵不厌诈，到现在就得打这种出其不意的牌了。

足足逛了一圈，两个人才往回走，连一瓶水都没买。

高达分析道：“如今他们的战略大概明朗了，先用畅饮和常饮吸引流量，然后用那三点优势留住客流量。”

谢明宇点点头，说道：“说实话，只要不打降价怎么都好，真要打起价格战，对于双方都没好处，而且……咱们在资金上处于劣势。”

别说谢客超市了，就算搭上珠宝生意，谢家也不能跟远大集团比啊，何况又加上一个大方地产。

两个人从进门出走出来，似乎有所感应，两人同时回头，眼中露出震撼之色。

只见大门口上大条幅上写着一行字。

“本超市郑重承诺，所卖商品比谢客超市便宜！”

进来的时候或许太紧张又或许很着急，竟然没有注意到。

原来，价格战逃不过去了。

门口处没有那几个碍眼的家伙，俩人直接上车。

谢明宇点上一支烟，沉声说道：“他么的，居然真玩这招，看来是躲不过去了！”

高达问道：“真要降价？”

谢明宇想了想，摇头说道：“不降价，如今咱们的实力不及他们，打不了价格战。”

高达点点头说道：“对，下下策是拼个你死我活，咱们还没到那个份儿上。”

谢明宇说道：“按照之前的计划行事，停业三天布局商品培训员工，暗地里从程家超市买饮料。”

高达说道：“好，做到以上几点，咱们的劣势就逐渐挽回了，就剩一个价格上的劣势，咱们再好好研究研究！”

一场战役，不在一朝一夕，谢明宇就不信程家超市要一直降价，他难得不赚钱了吗？

程家超市当然要赚钱，但赚钱之前是占领是市场，而占领市场之前是战胜对手。

有些话田野没说过，哥几个没讨论过，但程风心知肚明。

大万商场之前绝对没有建超市的计划，周围的住宅区就这么多，有一个谢客超市市场已经饱和，不需要再出现另一家超市。

也就是说，田野为了兄弟才改变了整个大万商场的计划。

其中有没有难度，多大难度，其他人都不知道，兄弟们都没问过。

也不必问，兄弟牺牲这么多，这一仗必须要战胜。

没有和解，只有你死！

谢客超市突然暂停了四家超市，多多少少给哥几个带了一些疑惑。

季小柔最先沉不住气，问道：“他们到底什么意思？”

程风说道：“整改，重新开业！”

张小白点点头，认同程风的说法，“看了程家超市，他们找到了差距，这样打下去必败无疑，所以必须有所改进！不得不说，那个谢明宇不是个白痴，动作够快！”

田野缓缓吸了一口烟，说道：“即便他改了超市本，可是自的劣势怎么办？”

目前的劣势有两个，一个是谢客没有两种饮料，进而没有那么大的人流量；另一个则是价格上的劣势。

哥四个曾经讨论过关于打价格战的问题，其实他们也不愿意无休止的打价格战，你降一点我再降然后你再降，没完没了最便宜的是消费者，最吃亏的是双方。

然而之所以敢打上那个郑重承诺，就赌对方不敢打价格战。

原因只有一个，他们实力不行。

当时张小白笑着说想不到居然有这么一天，以前都是以弱胜强打厉害的对手，现在则是要碾压对手。

这种感觉确实蛮好的。

既然他们暂时不敢打价格战，这个劣势就消除不了，还有一个饮料上的劣势，会有办法吗？

众人思索着。

季小柔说道：“谢客要想去掉这个劣势也不容易，从厂家不可能，都是咱们的人，除非去外地购买然后在燕京卖，可是……成本太高了吧？”

即便找到外地批发商，光运费也不是小数目。

田野忽然笑了笑，说道：“未必！”

季小柔震惊问道：“难道他还有别的办法？”

张小白说道：“远在天地近在眼前，他如果消除这个劣势，不会舍近求远的！”

季小柔有些明白了，可还是有疑惑，“如果那样的话，他甘心让咱们赚他的钱？”

程家超市不是代理商批发商，无论对方买多少都不可能给优惠，谢客超市会白白让对手赚钱？而且赚的还是自己的钱。