又是漂亮的女秘书薛紫接待俩人，这次跟以前不一样，前几次也很热情，只不过那种热情更加脸谱化，缺了些真诚。

而今天，那种笑意发自肺腑。

张小白看在眼里，心中有了数，看来这事八九不离十了。

来到营销部长办公室，薛紫沏茶倒水，然后离开。

徐树为说道：“张总，老板对跟贵公司合作也有些意向，只是需要你们的具体方案。”

张小白早有准备，从包里拿出一沓文件，说道：“徐部长，这是我涉及的嵌入广告文案，请您过目。”

徐树为接过文案一页一页翻看。

张小白做旁做解释，“挖宝游戏有几个场景，玩家最多的是森林和沙漠场景，我为什么直接来找您？就是想为贵公司的猛虎牌轿车打广告，进入这个地图之后，会在工具栏里放置咱们的轿车，玩家使用后会有不一样的体验，具体请看文案。”

“霸道车的特点是适合山路路况，咱们猛虎牌的性能也不差，差的只是影响力而已，这个广告做出来，我相信会比在电视上做广告的效果更好。”

徐树为皱着眉头观看，脑中不停思索着，不得不说，这份文案特别出色，思路清晰简明扼要。

看完之后，徐树为抬头道：“张总心里的底价是多少？”

终于到了谈价的时刻，这意味着这笔生意要成。

张小白说道：“两种方式，长约和断约，长约的话可以有优惠，无论挖宝游戏以后流量如何，一年三百万广告费，三年一签合同。”

“短约的话最短一年，代言费五百万，不过贵公司有优先续约权。两种方式各有利弊，就不需要我赘述了。”

徐树为点点头，明白这里边的利弊，签长约风险太大，不过如果挖宝游戏真大火，收益也将更大。短约的好处是可以随时止损，不过如果继续合作，付出的资金将会更多。

徐树为忽然笑了笑，说道：“张总，挖宝游戏现在流量太少，您就敢要这么高的广告费？最主要的是，到底能不能有效果还真是不一定。”

张小白说道：“挖宝游戏就是一潜力股，如果玩家真到了几千万，那广告费就不是这么点了，做生意不就是赌吗？我在赌，您也在赌。”

徐树为收敛笑意，说道：“价格还能不能降？”

张小白想了想，说道：“长约两百万，短约三百万，不能再低了！”

徐树为说道：“好，张总痛快，那我也不废话了，先签一年短约，看看效果以及挖宝游戏的发展情况。”

张小白笑道：“您就不怕再过一年就不是这个价了吗？”

徐树为笑道：“怕啊，不过我也怕这个挖宝游戏火不了，互联网这个行业，风险太大！”

两人握手，成交！

所谓谈生意，不过是双方找到一个合适的点，能够各取所需。

找得到，生意便能谈成，找不到自然会告吹。

徐树为也是逼不得已，经过几年的技术攻关，耗费了多少人力物力财力，终于生产出猛虎牌越野车，企图在市场上一炮而红。

然而想象总是丰满的，现实总是骨感的。

猛虎牌汽车自从上市以来，销量可以说惨不忍睹，即便大力投放广告，始终没有什么效果，对于这个新牌子，消费者不买账。

徐树为也曾经分析过原因，对于这种国内自主研发的产品，消费者信心不足，即便性能再好价格再便宜，也没有多少人敢试一试。

能想到的营销办法都用了，徐树为一筹莫展。

偏巧正在这个时候，张小白携着一份文案出现，不得不说，他出现的时机正合适。

死马只能当作活马医，与其等死不如拿三百万冒一个险，对于营销费用一年一两千万的大企业来讲，这点钱还算不了什么。

其实徐树为的野心没那么大，贪的不是全国市场，只要能打进唐城，哪怕慢慢渗入这个土豪之城，广告费也能回来了。

张小白要钱，徐树为要效果，这就是各取所需。

成交之后便是签协议，公司有公司的规章制度，不能疏忽大意，徐树为让张小白再等一天，跟领导汇报之后拟定合同才能签字。

不差这么一天，张小白告辞离去。

徐树为让薛紫相送。

这位女秘书真够尽职尽责，一直送到大门口。

张小白问道：“薛小姐对唐城的印象如何？”

薛紫大吃一惊，问道：“你怎么知道是我？”

张小白笑道：“小宝给我打过电话，我一猜就是你。”

薛紫伸出食指挠了挠头，还是有些不理解，他怎么就这么能猜？

临别之际，张小白伸出手，“欢迎去唐城做客，到时候我一定会好好款待薛小姐。”

薛紫伸出手，说道：“张总，晚上有时间吗？有点事找您谈谈！”

张小白犹豫了片刻，说道：“好，晚上我请薛小姐吃饭。”

薛紫摆摆手笑道：“吃饭就不必了，喝杯咖啡吧，在这边还是我请张总吧，不然到唐城也不好意思宰您啊！”

张小白笑道：“成，晚上再联系！”

上了车，胡亮嘿嘿傻笑。

张小白皱眉道：“够了吧？不就三百万的事吗？你这嘴就合不上了？”

胡亮笑道：“白哥，我笑的不是生意的事，我是真心佩服你！这才见几面？那个女秘书就被白哥迷住了。”

张小白笑骂道：“滚蛋，说不定她有别的事情。”

不过就连张小白也怀疑，那个姑娘找自己能有什么事？

难道真被我的玉树临风的翩翩风度迷住了？

哎！

那可得让你失望了啊！

晚上，张小白如约而至，胡亮不想当电灯泡没有来。

一间咖啡馆，俩人相对而坐。

薛紫单手托腮，怔怔的望着窗外，若有所思的样子。

女生这种姿态，张小白也不好意思打扰，一个劲儿的搅着杯中的咖啡。

良久后，薛紫收回视线，眼睛顿时一亮，“张先生，你看过大腕吗？”

突然这么一句毫无边际的话，张小白似乎没听清，“什么？”

薛紫非常投入的说道：“有一个影片叫《大腕》，葛优关之琳演的。”

张小白只觉得这个姑娘神经有问题，太莫名其妙了，无缘无故提这个干嘛？

“没看过。”张小白如实说道。

薛紫说道：“我建议你好好看看。”

张小白迷茫道：“看那个干嘛？”

薛紫笑道：“张先生别误会，我是挖宝游戏的忠实粉丝，今天知道你是想做广告，所以有了其他的一些想法，这才把你约出来。”

张小白恍然大悟，笑道：“什么想法？”

薛紫说道：“大腕那部电影里，葛优给一个叫泰勒的名人做葬礼，由于没有资金，将广告用在了每一处地方，简直无所不用其极，张先生，你不妨看一下，或许对下一步有些启发。”

“我个人觉得猛虎牌轿车只是一个小方面，例如服装挖宝工具甚至在场景上都可以做做文章，只要网站有流量，就不怕没广告。”

薛紫的话一语中的，尽管没有看过那个电影，但她说的都是张小白即将要做的。

猛虎牌越野车只是一个引子而已，只要这个广告做成，做出了效果，那些广告商们自然趋之若鹜。

张小白是真没有想到，眼前这个年纪轻轻的姑娘，居然跟自己想到了一处。