胡亮不了解底价，就怕说高了。

沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”

张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”

胡亮拍了拍手，说道：“张总这句话敞亮！”

张泉笑道：“胡处长谬赞了，不过谈判该怎么进行下去？”

谁都不想说价格，这可就陷入了僵局。

胡亮想了想，说道：“我到有个想法，不过太过唐突了！”

张泉认真说道：“胡处长，坦白讲我方是特别想做成这笔生意，您有什么想法不妨说出来，能做到的我在所不辞！”

胡亮缓缓说道：“如果张总有诚意的话，能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子？”

对面一方，个个皱起眉头。

看交易单子，无非就是看成交价格，这可是商业机密，这个做法可有些过分了。

其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。

不料，张泉脸色渐渐恢复正常，说道：“好！好久没有过这么漂亮的谈判了，我张泉认输！”

随后张泉转头说道：“王总，将这半年的单子都拿过来，让咱们胡处长看个明白！”

胡亮说了声等等，随后笑道：“张总，我这个小人反正也是做了，倒不如做的更彻底一些，能不能让我兄弟跟着一起去？”

胡亮是怕这个过程中，他们玩猫腻。

如果李迪跟去，他们没有时间也没有机会。

张泉大笑道：“胡处长可不是小人，而是真君子，大能人！成，就让这位小兄弟跟王总一起去！”

胡亮冲李迪使个眼色，李迪心领神会。

只是十分钟，俩人再次回来。

胡亮放下心来，这么点时间对方做不成什么，而且还有李迪在一旁监督。

一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分钟，没有一句话。

等胡亮放下合同，张泉说道：“胡处长，这次清楚了吧？”

胡亮点点头，说道：“张总敞亮！”

里边的成交价格，跟昨天商议的价格相差无几。

换句话说，就是市场价了。

张泉说道：“胡处长，就按照昨天的成交价来怎样？回扣5个点！”

三千多万的设备，将近两百万回扣。

胡亮想了想，说道：“价格再降低5个点！我就不再说什么了！”

张泉皱眉道：“胡处长，您这……太咄咄逼人了吧？”

胡亮笑道：“张总，贵方的诚意我已见到，不过实惠却没捞到，只是两百来万，您就让一让吧！”

张泉沉声说道：“没有回旋的余地了？”

胡亮心中一紧，不过表情未变，只是摇摇头。

张泉忽然一声大笑，站起身伸出手，“合作愉快！”

胡亮也伸手，说道：“合作愉快！”

谈判结束，成交！

唐城，元盛钢铁总经理办公室。

邓峰说道：“大哥，有把握对付胡亮？”

杨世举扯了扯嘴角，“两百万的诱惑，他能不动心？只要收了那个钱，那就得死！”

正在这时，杨世举的手机响起。

说曹操曹操到，来电者正是供销处长胡亮。

签了合同，打了预付款，收了回扣。

这么大的事情必然得要汇报。

不过胡亮先给张小白打了电话。

“白哥，说话方便吗？”胡亮话语中有喜色。

“谈成了？”张小白笑问道。

胡亮笑着将价格一说，随后又说了回扣一事。

张小白皱眉道：“胡子，我不是跟你说不能要回扣吗？”

胡亮说道：“白哥，你听我慢慢说啊！咱们的成交价格依然很低了，如果再把回扣的钱折到价格里，厂家不愿意，怕让别人知道影响公司声誉，所以暗地里给了回扣！”

胡亮笑了笑，说道：“不过白哥你放心，这个钱我虽然收了，可不是我自己的钱，回到唐城会一分不差交给公司！”

张小白想了想，说道：“你立即给杨世举打电话，将这件事原原本本告诉他，不能有一点隐瞒！”

胡亮挂掉电话，这才拨通了杨世举的号码。

杨世举听闻之后，笑道：“这件事做的漂亮，回头我给你记一大功，赶紧回来，为您们庆功！”

简单说了几句，杨世举收起手机，跟邓峰简单说了下情况。

邓峰问道：“大哥，看来整不了他了啊！”

杨世举眯起眼，说道：“跟你说过了，只要他收了那个钱，左右是个死！而且凭着这件事说不定还会有意外收获！”

张小白挂掉胡亮电话没多久，便接到了杨世举的电话，让他去开会。

走进办公室，陈南平也在，财务处处长王英也在。

几人坐下。

杨世举笑道：“王处长，说说咱们的盈利情况吧！”

王英翻开手中账单，说道：“公司成立至今，纯盈利九千六百二十八万！”

张小白和陈南平骤然一惊。

知道赚钱了，可没想到赚了这么多。

杨世举点点头，笑道：“辛苦王处长了，这边没什么事了！”

王英蹙了一下眉头，杨世举说要听报账，可哪有这么听的，只报了一个盈利就没事了？

有些生气，王英沉着脸走出去。

杨世举继续说道：“将你们叫过来，我是有事商量，快过年了，咱们是不是该分分红了？”

张小白问道：“杨总，咱们不是要扩建吗？需要钱的地方还很多啊！”

前几日，张小白要给那些村干部尾款，杨世举可是说花钱总应该有个轻重缓急，然而这就要分钱了。

张小白有些不悦。

杨世举似乎早就将那件事抛于脑后，笑着说道：“贷款下来了，咱们不差钱，而且大规模花钱怎么也得等到明年了，咱钢厂运转这么好，现金流断不了！”

陈南平皱眉道：“杨总啊，既然有这么多钱，为何还贷那么多款？是不是先还一部分？”

花银行的钱，陈南平心里始终不踏实。

杨世举说道：“陈大哥，我不是早就说过了吗？咱们以后就得用银行的钱赚钱！”

随后杨世举挑眉道：“怎么着？有钱分你俩还不乐意了？”

张小白想了想，说道：“成，我赞同！”

想当初，张小白可都是跟别人筹的钱才能成为这里的大股东。

有天一物贸的三百万，有豪哥三百万，老三和梦妮各三百万。

用了这么久，是得还一部分了。

陈南平笑道：“那有啥不乐意的？”

杨世举笑道：“那就这么说定了，我一会儿给唐静打个电话，明天咱们开股东大会！”

看这意思，不止四个大股东分钱，就连那些有股份的中层也得分。

这是好事，更能提高他们的积极性，也能提高钢厂的凝聚力。

随后三人商议了一下这次分多少钱。

杨世举说现在有贷款撑着，不用留多少。

张小白算了下，能分到一千万。

可是不小的数字了，还不到一年的时间，这马上就要回本了。

也就是说，这几个月，白白赚了一个元盛钢铁。

张小白算计着，等钱到手，先把欠的那些钱还上。