胡亮说道：“站住，你不能出去，一会儿咱俩一起下去吃！”

随后看向那位副总，“王总，既然带着我兄弟过来了，他不是外人，有什么事直说吧！”

王总露出为难之色，而后叹口气，说道：“胡处长，您可真是让我大开眼界了，我谈了这么多单子，从来没遇见过您这样的人！佩服佩服！”

胡亮笑道：“王总，高帽就甭给我戴了，有事您就说事，没事我这肚子还饿着呢！”

叫王总的男人尴尬一笑，说道：“胡处长，我们这边好歹算个一线城市，夜生活可是相当丰富，不然咱换个地方谈？”

是个男人都懂这些话。

夜生活是什么生活？

声色犬马，酒池肉林。

胡亮摆摆手，皱眉道：“再这样的话，我可要下逐客令了！”

王总举起双手说道，“成，胡处长别生气，我举双手投降！”

胡亮说道：“我是敞亮人，我希望王总敞亮些，这笔生意就卡在价格上，您就说个最低价，能做咱就签协议，不能做就不浪费大家的时间了，眼瞅着就该过年了，我们哥俩也得回家不是？”

听到这些话，王总脑袋立马耷拉下来，苦笑道：“胡处长，您这是逼我啊！”

胡亮伸出一只手，认真说道：“请王总拿出您的诚意！”

这句话的潜台词是，你不拿，我就走。

虽然初步定了这家，可是对方不知道啊，胡亮就是要给他一个错觉。

此处不留爷，只有留爷处。

不止你们一家有设备。

王总似乎下了决心，说道：“胡处长，您看这样行吗？价格就按照今天谈的来，不过……”

王总看了看坐在一旁的李迪，继续说道：“不过我可以给你们回扣，就当做降价了！”

胡亮说道：“回扣当然得要，不过价格还得降！”

王总半晌说不出话来，李迪已然震惊不已。

胡亮继续说道：“怎样？还要谈吗？不谈的话我们明天就走了！”

在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。

王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。

事实证明，他想多了。

这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。

在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。

王总沉默了许久，说道：“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的！”

胡亮说道：“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友！”

王总说道：“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做！”

胡亮说道：“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价！”

王总皱起眉头，再次陷入沉思。

如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。

以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。

胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。

良久后，王总微微一笑，说道：“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意！”

胡亮说道：“那就让我们拭目以待！”

王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。

之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。

胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。

事实证明，赌对了。

李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道：“处长，您这一手玩的真高！”

胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道：“都他么吓坏我了！”

李迪说道：“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少？”

胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”

李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”

胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”

李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”

胡亮笑而不语。

第二天，谈判继续。

这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。

胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。

简单寒暄，谈判正式开始。

张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”

胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”

张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”

胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。