鲍小妹再也忍不住了，对着俩人吼道：“你俩有完没完了？没看到人家正伤心呢吗？”

俩人顿时禁声！

回到公司，张小白刚到办公室，便接到了姚远的电话。

“小白啊，你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了？花钱了说声，老哥给你报！”姚远笑道。

张小白并没有说这件事，可电视台都了，姚远自然知道。

“没花钱，花的是人情，这个恐怕老哥报不了！”张小白笑道。

“这个好办，你欠别人一个人情，远大欠你一个人情，你没吃亏！”

“得，算我没说！”

姚远笑了下，然后认真说道：“我明白你这么做的目的，是让远大有个好名声，对于回款有帮助，可回款的事不能光指着媒体，你还得想想别的办法！”

姚远停顿了下，沉声说道：“小白，远大现在可是贷款过日子呢，先不说我和梦妮的前途，如果回款不到位的话，远大集团将会元气大伤！”

张小白认真说道：“老哥，还是那句话，不求尽善尽美，我会尽心尽力！”

挂掉电话，一直在身边的鲍小妹说道：“哥，我觉得你这么做不仅仅是为了回款！”

通过报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道，远大集团成为了安苏省的知名企业，大大提高了知名度，还有了个惠民公司的好名声。

无疑，这一点有助于回款，很多人想到的都是这一点。

张小白笑了笑，“最了解我的还是我妹啊！”

俩人相视一笑，一切尽在不言。

鲍小妹问道：“还有两个月的时间，咱们应该做点什么，总不能光靠老百姓的觉悟吧？”

张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”

鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。

第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。

张小白站在最前方，在黑板写了两个字。

“服务！”

放下粉笔，张小白说道：“市场竞争最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点是我今天要提到的重要一点，服务！”

“虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”

“今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”

“接下来你们要做的是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”

“现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，看你们的本事了！”

“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”

张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。

其实她不必如此，说发生在自己身的事情成，那都是经典的例子。

鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，到老头老太太，到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内能拉近距离。

整个一午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。

在座的业务员们受益匪浅。

午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。

惠农集团总部，董事长江峰以及主管销售的副总林洋商讨对策，

江峰时年五十三岁，已掌控惠农十五年。

全国农资行业两大著名企业，南惠农北远大。

两家发展方式完全不一样。

杜仲甫一手创建远大，辛辛苦苦几十年，由一个小作坊发展成大企业集团，其经历过太多坎坷波折。

惠农不一样，可以这样说，惠农是资本的产物。

十多年前，惠农的元身叫利民农资，说大不大说小不小，但跟现在的集团起来差了太远。

那时候，擅长玩资本的江峰认准农业将要兴起，联合几个人义无反顾的把资金投入到农资这一块，收购了利民公司，改为惠农集团。

又过了几年，原来的合伙人不是心灰意冷走出，是被逼着撤股，最后仅剩下江峰一人。然后通过一系列手腕，最终融资市成功。

在胡润排行榜，江峰占有一席之地。

林洋是原来利民公司的总经理，被江峰留下来主抓销售，这一干是十几年，两个人合作也算默契。

林洋满脸愁容，说道：“江总，这样下去不是办法，远大集团的口碑越来越好，我担心他们能够顺利回款，到时候咱们再想出手已经来不及了！还有一点，朱虹那个人不可信！她没有实力跟那个张小白打擂台！”

要不怎么说男人穿裤子不认人了，这个林洋正是朱虹的大靠山。

江峰笑道：“怎么了？她没伺候好你？”

林洋的脸刷一下红了，这种事从董事长口说出来，感觉很不好。

虽然江峰笑容满面，没有一点生气的样子，可谁知道他心底怎么想得？林洋对江峰最记忆犹新的是，他这个人太过心狠手辣，为了自己的利益不择手段除掉眼前的任何障碍。

那些合伙人是前例。

“这个……江总，我还是很公私分明的！”林洋认真说道。

江峰摆摆手，说道：“你什么样人我知道，朱虹什么货色我也明白，她这个人有点本事，但潜力有限，在太平盛世当一个大区经理还是绰绰有余的。”

“虽然她是靠着你起来的，可没有我的同意她断然起不来，所以用她是我的决定，至于目前的情况，我压根没指望过她！”

林洋露出匪夷之色，当时江峰跟朱虹说的那些话他可是知道，可是把宝都压在那个女人身了，让他通过经销商阻止远大回款。

是否能顺利回款，这将是这场仗的最终决定因素。

林洋问道：“江总，那您到底是怎么想的？”

江峰坐在办公桌前，低着头凝视着眼前的水杯，轻轻敲了一下杯子。

他缓缓问道：“你相信性善论还是性恶论？”

林洋“呃”了下，并没有回答出来。

三字经都知道，人之初性本善，可既然江峰提出来，答案不会这么简单。

江峰直起身子看向林洋，又问道：“你相信人都是自私的吗？”

这下林洋点点头，表示同意。

江峰忽然站起身，沉声说道：“我相信人性本恶，我也相信人都是自私的。”

“远大集团竟敢把钱借给了那些乡野村夫那些刁民，而且还期望着他们能够还钱？真是太高看他们的素质了！”

“我敢断言，只要有一个人不还钱，肯定有人观望有人跟风，远大集团是贷款佘给农户化肥，到了那时候资金流必然断掉，而远大必然会灰溜溜滚出安苏省，我们还可以乘胜追击，占领北方市场！”

“我不是相信朱虹，我是相信人性！”

林洋看着自信满满的江峰，一时间不知道该说些什么。

细想一下，他说的确实有道理，那些农民本身没什么素质，钱又不多，又极其喜欢占小便宜，想从他们身掏出钱，那真是难加难。

可这一切的分析只是猜测，怕一个万一，万一他们远大顺利回款了呢？