杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，这样做市场了？”

张小白点头说道：“看出来了吧，以后按照这个思路走！”

杨树说道：“可是……”

张小白转头看向他，“没有可是，你的任务是服从！”

杨树认真答应。

张小白看向五个人，郑重说道：“少说话，多学多看多听多想，回头给我写个心得体会！”

五个人赶紧点头。

到了这个时候不得不佩服啊，这个大区经理真不是一般人，市场竟然做的这么细致，跟人相处居然这么熟悉，真是有本事！

用了两天时间，张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。

晚，吃过饭之后，众人来到张小白房间。

鲍小妹问道：“现在知道为什么我们穿成这样了吧？”

赵心怡举起说，说道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成这样有一种亲切感，不容易被排斥！”

鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不过还有一点，这身衣服……我们穿着舒服！”

众人一片笑声，感觉鲍小妹在说玩笑话，实则她说的是实话。

张小白说道：“理论学过了，也实践过了，接下来该你门发挥了！”

“不用有别的想法，按照我和鲍秘书的思路走，给你们一个月的时间，务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点，点点成线，这是以后安苏省的销售渠道！”

这是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一个办法，舍弃在他们那的销量重新铺。

众人情绪激昂，立正说了声“是！”

两天实践活动正式结束。

陈伟这两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后后悔了，打开手机十几条信息。不过他一直没有回，而且连电话也没有打。

想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。

朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。

至此，远大集团一直潜在水酝酿已久的铺政策，正式浮出水面。

陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！

淮北市，惠农分公司会议室。

朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。

沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”

一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”

朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”

赵阔正是白县分公司的经理，也白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。

这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。

当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。

确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。

赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”

朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售来取代经销商！”

朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场在安苏省，这个阵地要是丢了，边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”

开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。

众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”

朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”

语气并不是很好，也是他资历老，不然早怼过去了。

朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。

老陈笑道：“重铺销售的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”

朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”

见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”

“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”

这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”

朱虹说道：“老李，你说说看！”

老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”

朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。

老陈分析道：“市场竞争有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量咱先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”

“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”

“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”

朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”

老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”

老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”

对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费加了多少成本？现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”

老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”

老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时晚了啊！”

两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。

在竞争，其实并没有那么多的方案可行，着目前的分析便能推测出一二。