张小白的脸也沉了下来，这样的人做销售，能把市场做起来？

料想杜梦妮看人应该很准的，不是说那个陈宇不错吗，怎么会用这种人？

开了两个小时的车，俩人来到市区，在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。

跟畅饮的条件差不多，远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。

张小白接过名牌，边写着远大集团业务经理陈涛。

名牌但凡做业务的大多都写业务经理。

见了面，陈涛的态度还算不错，忙着沏茶倒水烟，坐下来后问道：“两位准备买多少化肥？”

张小白说道：“陈经理是这样的，我们是外地人在这里承包了几百亩地种水稻，对于化肥的行情也不是很了解，所以这次来是先了解情况！”

跟杜梦妮演戏已经有了经验，首先得符合逻辑，张小白的口音不是这里人，所以才找了这样的说辞。

之前也了解过，村子里只剩下老弱病残，还真有人在这边承包大量的土地种地。

陈涛叼着烟，打量了一眼张小白，似乎看出点猫腻了，承包几百亩地也算有钱人，咋这样穿着呢？

张小白看着他的眼神猜测他想些什么了，心想坏了，应该把那身西装穿来的。

陈涛弹了一下烟灰，翘起二郎腿，说道：“你们不会是惠农的人吧？”

竞争对手打探虚实，这是很正常的事情，陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人，自然想到了那里。

张小白说道：“你这人怎么这么说话？我是来买东西的，你不想卖我们立马走！”

说着张小白站起身。既然对方起了疑心，气势必须得拿出来。

果然，陈涛赶忙赔笑道：“对不住！还真是我想多了！坐坐坐，咱们接着聊！我一定给予你们最大优惠！”

重新坐下，张小白说道：“坦白讲，惠农化肥我也了解过了，不过价格确实高了些，给我介绍介绍你们的化肥！”

陈涛咳嗽了一下，说道：“你可能不了解情况，化肥行业来讲，我们远大集团绝对是龙头老大，惠农化肥根本不了，他们的产品太差！”

张小白皱眉说道：“不对吧，我可听人讲过，这边都用惠农化肥，你们远大都没听过的！”

陈涛不悦的说道：“那是他们孤陋寡闻，不信你可以去北方打听打听，都是买远大化肥的，只不过我们刚进军南方市场，所以知名度差了些！但是质量肯定惠农的好！”

张小白问道：“那你远大化肥好在哪里呢？”

陈涛愣了下，挠了挠头说道：“好在哪里……总之是好，施用我们的化肥，产量高。”

身旁的鲍小妹轻轻皱起眉头。

张小白心叹息，你这个棒槌！

见识到了这个孬兵，又简单聊了两句，张小白和鲍小妹走了出去。

张小白问道：“他错在哪了？”

鲍小妹想都没想，脱口而出，“第一个，作为一个业务员，不能无端怀疑客户的身份，随时随地应该注意语气态度。”

“第二个，不应该贬低竞争对手的产品，容易引起客户的反感。”

“第三个，也是最基本的，一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪都不知道，只会说一个好字，我也真是无语了！”

张小白挑起大拇指，然后说道：“还有一个，他应该把卧室的门关好，那里跟猪窝没两样，而客厅显然也是刚刚收拾的！”

“一屋不扫何以扫天下？君子慎独才能有所为！”

把车停在路边，张小白燃起一根烟。

真是计划赶不变化。

在张小白原来的计划里，将主要精力放在对付惠农集团，通过各种方式争取更多的市场份额。

在内部管理，张小白知道不会容易，这些人曾是杜飞的属下，而自己又没有什么资历，他们肯定不服气。

不过没关系，手拿尚方宝剑，不服的直接“灭”了便是，然后对于剩下的员工提高收入，一来二去也容易管理了。

攘外必先安内，只有团结一心才能创造出迹。

只是现在看来，似乎自己的想法有些天真了。

即便打服他们，又能怎样？

张小白之前很相信杜梦妮的能力，南方大区又是重点区域，料想这里的业务员杜梦妮肯定把好了关，不可能是废材才对。

可是今天见识了这个姓陈的，这样素质的人这样的工作态度，怎么能做好业务？

淮来市有个他，其他地区呢？真不知道会有多少姓陈的这样的人。

想到这些，张小白一阵头大！

鲍小妹坐在副驾驶，早已了解他的习惯，知道他这个时候正在想事情，一直不敢打扰。

直到张小白轻微叹口气收回思绪，鲍小妹说道：“哥，少抽点烟吧，对身体不好！”

张小白说道：“不是戒不了而是不想戒，尤其思考的时候，抽支烟有感觉！”

鲍小妹笑了笑，不置可否，这明显是心理作用好吧！

“哥，别想太多了，咱们了解完所有市场再做定夺。”

张小白点点头，“对，现在多想无益！走着！”

张小白掐调烟，发动车子继续启程。

鲍小妹系好安全带问道：“下一站去哪？”

目视前方的张小白沉声说道：“白长市白县！”

鲍小妹有些激动，白长市是她的家白县是俩人共同战斗过的地方。

之所以来白县，是因为他们对这个地方相当熟悉，跟老乡们也处出了感情，能够很容易了解最真实的情况。