这一次张小白掏出的是另一个本，已经写了小半本了，大多记录的是姚远以及杜梦妮关于远大集团的情况，这些都是现在急需了解的，所以记得较多。

每当杜梦妮关门跟他讲这些的时候，张小白跟小学生似的，掏出笔和本仔细听认真记，以至于招来杜梦妮不少的“嘲笑”。

张小白始终记得一句话，再好的记性也不如烂笔头，多写一些总没有坏处。

写完之后，张小白看书学习，十二点多才床睡觉。

第二天依旧起床锻炼，然后俩人吃过早饭又出发。

安苏省十个地级市，这只是其一个县，要想跑遍所有地区不现实。

张小白的计划是每个市选择一个有代表的县，然后对这个县仔细考察。

即便这样，时间依然很紧，再有两个多月到了插秧的时候，化肥也该用了。

今天不同昨天，俩人到了乡下没有跟老农那么细致的了解情况，只是捡重点的问了些。

令人稍微有些欣慰的是，终于有人知道远大化肥了，也终于见到远大化肥的宣传语了。

有几个村子里，在农民家里的墙有打着标语。

“要想庄稼收成好，远大化肥少不了！”

“要想大丰收，远大化肥是帮手！”

“远大复合肥，高产显神威！”

大标语打的很响亮，可是牌子却不响。

虽然有人知道远大化肥，可对这个品牌并没有什么好印象，有的虽然买过也只是图个便宜而已。

在这里，远大化肥价格惠农价格稍低了一些。

捷达车，看着那些标语，鲍小妹心情终于不再那么低落。

“哥，总算看见点业务员的作为了！”

张小白紧锁着眉头目视前方，看到那些标语听到老农的那些话，心情非但没有好转，似乎更加凝重了。

长叹一口气，张小白说道：“你知道原来南方大区的营销宣传费一年多少钱吗？”

鲍小妹缓缓摇摇头，她哪里会知道这些。

张小白对于这些情况早了解过，自嘲一笑伸出一只手。

鲍小妹睁大双眼露出震撼之色，然后捂住嘴巴有些不相信这个事实。

张小白沉痛说道：“五百万啊！杜飞用这五百万都干嘛了？只在墙写了几个标语？”

远大集团为了扩张市场给予南方片区很大的优惠，首先价格便宜，其次资金大力支持，为此光一年的营销费有五百万。

现实的情况是，现在远大集团在南方这一块，始终处于亏损的境地，可即便这样依然不住的往这里砸钱，只因为这是公司发展的大计。

为了占领市场，宁可赔本赚吆喝。

当时姚远说出这个营销费的时候，张小白同样震撼不已，不过姚远却平静的说其实这个钱不算多，仔细算一算，南方十个省也是说每个省五十万，对于一个大企业来讲，这个营销费谈不多。

窥一斑而知全豹，张小白只是通过这个县也明白了这个营销费的用处。

只是在局部地区刷了小广告，换句话说搞搞形式主义。

张小白愤恨不已，杜飞啊杜飞！这他么是你家的企业好不好？这么骗自己？

数据作假，大搞形式主义，那么多费用肯定饱私囊了。

怪不得姚远老哥怎么都得换了你，怪不得杜梦妮这个妹妹都反对你，纯粹是你自作自受。

良久后，鲍小妹问道：“哥，以后咱们拿这么多钱该怎么花？”

张小白想了想，说道：“重拳出击，集资金砸在一个地方，务必见到效果！”

具体怎么做，张小白没有想好，只是必须得是这个思路，一个省五十万不多，可加在一起不少，五个手指头力量不大，攥起拳头才能伤人。

鲍小妹说道：“哥，你说杜飞都那样，这里的业务员好管理吗？市场做不好，他们是不是赚的很少？”

业务员基本工资不高，主要是赚提成钱，现在南方市场这样，鲍小妹理所当然的想到业务员赚不多。

张小白摇摇头，说道：“其实他们赚的不少，总公司知道南方市场不好，很多人不愿意来，所以给了不少补贴，再加各种费用报销，即便不拿提成赚得都不少。”

鲍小妹叹口气，“我还真理解不了公司的这种做法。”

张小白认真说道：“董事长是顾全大局的人，眼光视野格局都不是咱们能的，不过你想一想，咱们现在亏损其实不要紧，只要挺住好，如果有一天能打垮惠农，那么整个天下是远大的了！”

张小白感叹道：“到了那一天，所有付出的都很快能拿回来！”

俗话说的好，一山不容二虎，两虎相争必有一伤。

远大和惠农，十多年相安无事的局面，随着农业越来越发达，各自也是越来越不安分，都想着在对方的地盘分得一杯羹。

一旦正面起了冲突，那么必然会有一伤。

只不过这伤，可能是皮外伤，也可能伤筋动骨。

关于大局，鲍小妹没有细想过，听张小白这么一说连连点头，明白了董事长的良苦用心。

鲍小妹问道：“哥，你说过商品的核心竞争力是本身的质量，那么咱们远大化肥起惠农怎么样？”

张小白说道：“半斤八两，差不了多少，两家都有研发团队也都重视质量这一块，不过随着科技越来越透明，想要突破性进展，谁都不容易！”

“产品质量相差无几，那么营销策略便会显现出来，惠农的优势在于品牌效应，不过我们也有优势，一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕，另一个是我们在暗处，可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发，突然杀出来！”

听到这种很像真正战争的说辞，鲍小妹振奋不已，笑道：“哥，我们一定会打败惠农的！”

张小白笑了笑，说道：“希望吧！尽自己最大努力，无愧于心！”

整整一天时间，俩人跑遍了整个县，也了解了大致情况，跟昨天了解的情况差不多。

在这个县，远大集团在局部地区有点销量也有点知名度，只不过是因为其价格优势建立起来的，惠农的市场份额能占到百分之九十。

回到旅馆，鲍小妹问道：“明天咱们去哪？下一个市吗？”

张小白说道：“明天先见识见识咱们的业务员，然后去下个地区！”

杜梦妮说过，安苏省的销售经理叫陈宇，在远大集团有着十来年的销售经验，原来一直在北方，三年前公司要发展南方市场，毛遂自荐过来的，有一定的销售能力。

陈宇在省会，其余各市都有一到两名销售员驻点，负责辖区内各县区的销售。

张小白在村子里贴的广告看到联系方式，淮来市的销售员也姓陈。

无论是陈宇还是别人，这些人都是张小白的兵，既然来一趟淮来，先探探他们的情况。

第二天，鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话，自称是农户打算买化肥。

对方并不是很兴奋，好像没睡醒的样子，说他们的化肥不卖给散户，只针对经销商。

鲍小妹眼睛一转，说承包了四百多亩地化肥用量很大。

对方这才答应见面，然后告诉了准确地址。

挂掉电话，鲍小妹满门直冒汗，“哥，他以为他是谁啊？一个业务员怎么这么牛？”

有生意门，面都不相见，鲍小妹都没见过这样做业务的。