说完又拿出一瓶饮料，说道：“是这种，叫畅饮！”

男人接过饮料，皱眉看了看，“次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”

张小白笑道：“可不是吗？是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”

这也是张小白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。

张小白补充道：“大哥，尝一尝！”

男人皱起眉。

张小白笑道：“放心吧大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖成。”

男人还是不敢下手。

张小白说道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你吧。”

这下男人抹不开面儿了，拧开盖喝，越喝越瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴说道：“好喝，真解渴！”

张小白说道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”

男人犹豫了片刻，说道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是小本买卖，可压不起货啊！”

张小白说道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”

男人震惊说道：“还有这好事？”

张小白说道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。看大哥能不能卖的多了。”

男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”

张小白又递了一根烟，笑道：“那谢谢大哥了！”

这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。

张小白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。

跑完这家，张小白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。

蹬着自行车，张小白继续跑市场。

一个乡镇几十个村，光靠双脚可不行，所以才借了辆自行车。这也是跟男人不熟悉，以后熟悉了得借摩托车，那样更快。

在张小白和鲍小妹出去跑市场的时候，王成则是打通了于大成的电话。

“头，畅饮现在在白县火了。”

“我知道，最近你们要的货不少，而且都是先打款，真没想到，张小白竟然把白县的市场做的这么好。等他走了，所有的功劳都是你我的了。”

“头，要不要再考虑考虑？张小白留在咱们公司，可是为你赚钱的。”

“不需要，他干得越出色，我越有危机感。这件事没得商量！最近他们有什么动向吗？单单凭借这些货，根本达不到一万箱。”

“今天开始，张小白和鲍小妹去农村跑市场了，也不知道他俩咋想的？你说农村能卖得出去？可都是穷人！”

“去农村？这点我倒是没有考虑过，你觉得这个办法怎么样？”

“我觉得这是在碰运气，他们选择了经济条件相对较好的乡镇去跑，离的还这么远，一天能跑多少？这个办法行不通！”

“嗯，你先观察观察，有什么消息再打电话。”

于大成挂掉电话，王成眯起了眼。

有些话没对于大成说，没有告诉他这俩人竟然要在春节前跑遍所有的乡镇。

晚七点来钟，张小白和鲍小妹回到家。

王成熬了一锅的粥，看去还半生不熟的。

鲍小妹一下子急了，“你这是干嘛啊？浪费粮食，不会做别做，等我回来不行吗？”

王成也急了，“我哪知道熬粥这么难？看你俩这么辛苦，也想做点事情，真是好心当作驴肝肺！”

鲍小妹卷起袖子下厨房，“以后别做了，本来很累，想吃点好东西，都被你毁了！”

王成哼了一声，坐到沙发抽烟。

张小白也跑进厨房帮忙，鲍小妹累了一整天，哪能让她自己忙？

两个人的效率还是很高的，一个负责做菜一个负责做饭，没多大功夫，一顿丰盛的晚餐做成。

吃过饭，王成非得要刷过刷碗，甚至以死相逼。

张小白笑道：“让少爷干点吧，不然心不安！”

鲍小妹嘟着嘴说道：“我是怕他刷不干净！”

王成说道：“什么？难道我连刷碗都不会？你过来监督我！”

事实，王成进了厨房手忙脚乱了，原以为刷碗刷过很容易，做起来却并非如此。

在鲍小妹的耐心指导下，王成有生之年终于第一次刷了锅碗。收拾了厨房。

然后脸露出成感，“怎么样？本少爷厉害吧？”

鲍小妹哼道：“如果我不在这，这些家具明天都不能用。”

回到客厅，三人开会，总结这一天的成绩。

张小白跑了十五个村，跟十家商店达成口头协议，每个商店进货十箱。

尽管有个开门红，可村里也是什么人都有，有的根本不相信还有这么好的事，还有得以为张小白是骗子。

鲍小妹眉飞色舞的说道：“我跑了十二个村，跟八家商店谈成了，每家要了十箱货。”

王成震惊说道：“你们俩午休息了吗？”

本来离得不近，一天都跑了十多个村，这俩人也是够狠的。

张小白说道：“哪有空休息？午啃了个面包喝瓶水。白县的村子较密集，一个挨着一个，每个村也一两个商店，其实还是挺好跑的。不过这样的话春节之前完不成了，咱们得加快进度，明天坐最早的班车过去，坐最晚的班车回来。”

王成摇头道：“那不行，那时候天都黑了，你一个大男人没事，可小妹是个女孩，万一出了什么危险咋办？”

鲍小妹表示强烈的抗议，“我是女孩怎么了？这叫巾帼不让须眉！再者说了，我长这样，能有啥危险？”

鲍小妹自嘲的笑了笑。

张小白却说道：“这事是我欠考虑了，小妹，你务必早点回来！这是命令！”

鲍小妹跺脚说道：“哥……”

张小白说道：“这么定了，如果你不听我的，以后不让你跑市场了，再说了，你得回来给我做饭啊，午吃不好，晚还不得吃点好的？”

鲍小妹哦了一声，有些失落，不过没大一会儿，她又兴奋起来，讲述着今天跑市场的情况。

听从张小白的建议，她也是先套近乎，小嘴很甜，大哥大姐的叫个不停，关系近了之后说正题，然后提出优惠条件。

女生相于男生总是容易让人亲近，至少陌生人不会防备着一个小女孩，甚至会生出怜悯之情。

今天鲍小妹遇见一位婶子，谈得是相当投缘，她闺女也是大学生，然后话题逐渐展开，最后谈成了。

说到这时，张小白笑道：“小妹，我发现你对四五十岁的妇女有着极大的杀伤力啊！”

先有梅姨，后有这位婶子，只是聊了会天谈成了买卖。

连张小白都很佩服，可见鲍小妹很有交际能力。

鲍小妹笑道：“可不？那个婶子留还我在她家吃午饭呢，我跟她借了辆自行车跑了！”

王成忽然叹口气，虽然没有亲眼所见，可想而知，这俩人都不容易。

跑市场做业务，面对形形色色各种人，哪有那么容易的？只是酸苦自知。

而且他们俩都捡着顺利的说，遇见那些难缠的难听的肯定也不少，都没有说那些挫折委屈。