鲍小妹说道：“我哥肯定为后续做准备呢，一万箱货呢，不想点办法能卖得出去？”

王成哼了一声，没再言语。

最近畅饮这么火，王成其实对于张小白是真服气了。

不服不行，衡量一个业务员的标准是什么？不是吃多大苦跑多少路留多少汗，而是卖出去多少东西。

这一行，没有苦劳，有的只是功劳。

正在这时，张小白推门而进，“小妹，是时候把你那张地图拿出来了？”

鲍小妹疑惑的问道：“什么地图？”

张小白说道：“当然是画圈圈的地图了。”

鲍小妹吃惊道：“连这个你都知道？”

张小白说道：“废话，你都是被我带出来的，这点小伎俩能瞒得了我？”

俩人以前跑市场，但凡有人出言不逊，鲍小妹都在边画出圈圈标记出来。

她的意思是画个圈圈诅咒他，实际是寻找一个心里安慰。

鲍小妹说道：“不用拿出来了，心里都记得呢！”

张小白笑道：“好家伙，你这真记仇啊！”

下一个人出现的时候，鲍小妹才明白了张小白的意思。

来者正是俩人走进的第一家商店，小老板叫阿东，跟阿梅商店离的很近，当初非但没要货，而且说话相当难听。

不过现在的阿东一点脾气都没有了，进门脸堆着笑，点头哈腰的。

没有办法，有不少顾客卖畅饮饮料，可是自家没有啊，然后人家去阿梅商店买去了。

一来二去，竟然形成了习惯，即便商店有货，人家也喜欢去阿梅商店了。

再不进点饮料，恐怕这个小商店都得关门歇业了。

阿东弓着腰递烟，张小白没接，王成更没接。

王成对这个人也有印象，见到他还有点不好意思，那一次为小妹出头，差点打了他。

阿东笑道：“三位老板好啊？”

张小白说道：“如果是要货的事，别张嘴了！”

阿东的笑容有些僵硬，“张老板，你大人不记小人过，别跟我一般见识啊，实不相瞒，如果再要不到货，我的商店得被阿梅商店挤死了！”

张小白挑眉说道：“跟我有关系吗？”

谁知道阿东扑通一下跪下了，“你行行好吧，当初是我有眼无珠，是我不对是我不好，发发慈悲给我点货吧！”

鲍小妹转过头不去看，有些于心不忍。

王成则是前将他拉起，不过他没有说话的份儿。

张小白沉声说道：“阿东，自己作的，不怪别人，这个世界没有后悔药！”

阿东百番祈求，张小白坚定无，这个货最终还是没有卖给他。

他走后，鲍小妹深吸一口气，“哥，是不是有点过了？”

张小白说道：“当初他那么对咱们，不过吗？那时候谁会为咱们做主！”

“待人接物，不能有恶意，可是对待那些恶意，也不能仁慈！这叫一报还一报！”

男人和女人不同。

普遍认为，女人性子更柔和心更软。

所以鲍小妹看不得一个大男人跪地流泪，心里难免生出可怜。

可张小白不一样，对待这些人，向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你说几句软话掉几滴眼泪，能将之前所有的恶都抹去。

似乎觉得刚才说的话太严肃，张小白又说道：“小妹，你相信吗？如果咱们给阿东货，出了门他会骂咱们傻x。”

鲍小妹有些理解不了。

张小白说道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性难移，用得着咱们了，对咱们低声下气点头哈腰，一旦身份角色发生变化，他还是以前的模样，甚至会更加变本加厉的对咱们！”

鲍小妹这才点点头，“哥，我能理解你说的话，不过我这心还是太软，一时半会能以接受！”

张小白说道：“行了，想不通不要去想，咱们该做点正事了。”

鲍小妹和王成都凑了过来，早等待这一刻。

张小白之前说过等，看来是时候了。

王成一直在想，他既然说能卖出去一万箱，必然想得十分周到，可到底能用什么办法？

王成觉得能做到这件事，难登天。

鲍小妹什么都没有想，只是在等着，他对张小白有种毫无理由的信任，他说什么能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。

张小白拿出一张地图，不再是白县城区的地图，而是全县的地图，除了市区还有乡镇。

张小白用笔在边已经做了标记。

鲍小妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。

这俩人，也都是一点透的主。

张小白笑了笑，说道：“下一步，农村包围城市！”

“少爷，接下来的日子，你依然坐镇这里，负责收钱发货。我和小妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限，要想完成任务，必须把全县的农村市场也占领了。”

“白县一共九个乡镇，四百来个村庄，小妹你跑南部的四个镇，我跑北边的四个镇，务必在春节之前跑完。”

鲍小妹兴奋的站起身，来了个立正的姿态，“保证完成任务！”

王成看着地图，喃喃的说道：“这也太辛苦了吧？难道每个村都要跑？”

张小白说道：“少爷，咱们是业务员，现在不辛苦哪有以后的不辛苦？”

王成说道：“小白，我有点佩服你了！”

不仅有脑子，还能卖力干活，何止有点佩服？

第二天，两人吃饱喝足，出发跑市场。

昨天张小白说了更多的细节，推销思路跟县城最开始的情况差不多，针对每个村庄的商店，还是采取先提货后付款的方式，重点在于繁华的镇政府所在地区。

到了车站，俩人坐到不同的班车，一个向南一个向北，都是斗志昂扬。

张小白制定的路线是由远及近，先跑远处，再跑近处。

分片区的时候还是以前习惯，将更大的地区留给自己，尽量让鲍小妹少跑一段路，毕竟只是个小丫头。

对于这样无声的关心，鲍小妹自然明了，没说，可都记在了心里。

一个多小时，张小白在一个乡镇下车，相对来说还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。

不管大小，张小白一个不能少，都得进门。

老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。

张小白走进去说道：“大哥，给我来包玉溪。”

称呼也是有讲究的，在农村，得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。

一叫这些自然拉近了距离，张小白也跟鲍小妹说了这些。

在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。

农村人好面子，抽玉溪要得是这个面儿。

撕开包装，张小白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板吧？”

男人接过烟，在鼻子闻了闻，虽说开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉好了很多。

“什么老板啊，是个小买卖。”

张小白笑道：“无论是大老板还是小老板，都是老板，哪个大老板不是从小老板做起的？”

这话说的听，男人哈哈大笑，“听口音，小兄弟是外地人吧？怎么来这里了？”

张小白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”