俩人又来到一家企业，门口挂着大牌子，四个大字“惠农集团”，还有一行小字“白县分公司”。

鲍小妹想了想，说道：“邹一凡特意说起这个公司，惠农集团是南方最大的种子化肥企业，实力相当雄厚，而这里的总经理是个很跋扈的角色，有时候连县里的面子都不给。”

说完后鲍小妹问道：“咱们还进吗？”

张小白笑道：“成不成是一码事，进不进又是一码事，总不能因为困难望而却步吧？”

鲍小妹前敲门，里边走出来一个警卫，不是老大爷而是一位年轻小伙子，身穿制服看去威风凛凛。

张小白说明来意，果不其然，对方不让进，又跟家似的说了个谎话，可警卫说必须有领导的话才能让进。

俩人无奈，哪找领导去？只能在门口磨嘴皮子。

这时候，一辆帕萨特开了过来，车窗打开，露出一个肥胖的脑袋。

“小李，什么事？”

警卫恭敬的说道：“赵总，这俩位是来推销的，说是您让进的！”

叫赵总的男人打量了一眼俩人，笑出了声，“我认识你们？”

张小白说道：“赵总，我们是推销畅饮饮料的！”

然后鲍小妹如同次那样，拿出饮料来。

男人看着饮料皱了一下眉头，不悦的说道：“进来吧！”

车开进去，张小白和鲍小妹也跟进去。

里边是个大院，大院内有栋五层楼，看去很是气派。

走进总经理办公室，名叫赵阔的赵总坐到办公桌后，脸始终面无表情。

张小白如法炮制，热情的说了一番以前的说辞。

赵阔点着一根烟，低着头看着件，也不知道有没有听。

等张小白说完，赵阔才抬起头，“元旦算什么节日？又不是过年！”

语气不善。

张小白说道：“要不我过年的时候再来拜访您？”

赵阔身体后仰，吐了一个烟圈，问道：“你们跟县高官有关系吧？”

张小白没有承认，也没有否认，脸色始终平静。

按道理来讲，这种话切不可问出来，都是心照不宣的事。

赵阔弹了一下烟灰，“这点小钱，我们公司还是出的起的，不过你们真不应该对警卫撒谎，我看不起你们！所以抱歉，过年你们也别来了！”

张小白说道：“那不打扰赵总了！”

然后转身走出去，鲍小妹自然也跟了出去。

赵阔身边始终沉默的秘书这时候说话了，“不合适吧？有可能因为这点事得罪县高官啊！”

赵阔冷哼一声，“如果书记因为这点事迁怒咱们，他可真够小气的，不过也没有关系，咱们走的市里的关系，一个县高官我还真不当回事！”

秘书点点头，没有再言语。

赵阔突然挑起眉，“这俩人是做业务的？穿的怎么那么土呢？而且那个女的也太丑了吧？差点吓死我！”

秘书笑道：“真是鸟大了什么林子都敢进，咱们可是惠农集团啊！”

对于在惠农集团的碰壁，张小白早已做好思想准备，所以并没有觉得失落。

邹一凡是何等聪明之人，鲍小妹这些日子一直去梅姨那里，弦外之意他自然明白，可还是说了那些老板的情况，顺水推舟又送了大个人情给鲍小妹。

张小白的具体想法，在领导身边混了这么久，擅长察言观色拿捏人心的邹一凡都能猜测的到，所以才重点提到了这个惠农集团，能不招惹还是不招惹，不好对付。

只是张小白有自己的打算，即便没有经济大会的事情，他都会来这些企业推销，不管能不能成，那个大门必须得敢进。

做业务的都不敢登门张口，那还卖什么东西？

俩人出来之后，继续跑下一家。

照片大概有四十号老板，张小白和鲍小妹用了五天时间，全部跑遍。

百分之九十的人还是很给力，当场答应要货，有多有少，最少的也有五十箱。

总共加在一起，可是一个巨大的销售额了。

直到这个时候，俩人才把这些天的事情告诉给了王成。

王成惊叹的说不出话来，摇了摇头，真是自愧不如。

县高官起到了很大的宣传作用，可如何转化为销售额，他没有想明白，却不成想张小白早想得一清二楚，换句话说，这些都是在他的计划之内。

能把销售做到如此缜密严谨一环扣环，王成相信自己做不到。

这一晚，王成没有吃多少饭，高兴之余是失落，第一次感觉到同龄人真有自己强的存在。

当然张小白俩人不知道他在想这些，鲍小妹还以为今天做的菜不合他胃口，关切的问要不要再炒个菜。

王成没有说话，钻进卧室玩电脑。

鲍小妹也没再理他，笑道：“哥，咱们什么时候要货？”

张小白想了想，说道：“不急，还有五天元旦，过两天我打电话。”

他想跟于大成亲自说，顺便试探试探那个高高在的于总经理到底是怎么想的。

可是于总经理没在公司，年底了，总公司开年会，作为白长市的一把手自然得参加。

畅饮公司的总部在省会淮北市，距离白长一千来公里，二线城市，繁华昌盛。

如今的畅饮饮料不算大品牌，只在省内销售，其省会市场打的最好，而白长市则是倒数。

每当开高层大会的时候，于大成都不想去，觉得脸没有光彩，真不如在自家地盘当个地头蛇来得舒服。

于大成之前在其他饮料公司任大区经理，由于在白长有着多年的关系，才被高价挖进畅饮。

这些年来，他只是凭借着昔日关系卖畅饮，并没有做出什么大成绩，属于无功无过，但总对得起自己的年薪。

即便卖的再不好，他也明白自己没事，白长市整体经济低迷，能卖到这份已经不错了，换个人根本做不到，所以这个位置做的稳稳当当的。

这次年会要开三天，第一天总结，每个领导都要做述职报告，总结这一年的工作情况；第二天公司董事长王康做重要讲话，具体部署接下来的工作，然后大家纷纷讨论，群策群力；第三天是玩的时间了，近旅游旅游，然后聚个餐。

于大成在总公司这边相当低调，跟谁都客客气气的一张笑脸，基本不发表意见，即便说了也是无伤大雅的小事情，为人相当圆滑。

第二天的时候，董事长王康讲完话之后，特意将于大成叫进董事长办公室。

于大成心里直打鼓，不知道这是何意。

王康今年五十岁，却像个四十岁的模样，看去精神抖擞。

示意于大成坐下后，王康笑道：“大成啊！这一年感觉怎么样？”

销量在这摆着，规矩，当然是不怎么样了。

于大成听出王康话里的味道，那肯定是不满意。

“董事长！恕我无能，没把工作干好！”

王康摇摇头，说道：“大成，我可不是问罪来了，白长市的情况我是知道滴，你能做出这样已经相当出色了！”

于大成有些摸不着头脑了，听这语气真不是兴师问罪，那能有什么事情？

王康递给于大成一根烟，笑着说道：“我是想跟你商量个事情！”

于大成诚惶诚恐，站起身说道：“董事长，有事您直接吩咐好，说什么商量？”