一档栏目播完，张小白关掉电视，转头说道：“哦！原来快到元旦了啊！”

王成气愤的说道：“废话，你以为呢？”

张小白笑道：“是时候了！”

王成又是一脸懵逼。

第二天，日三竿。

三人同时出门。

王成哀怨的表情看着俩人，“真不带我玩了？”

张小白拍了拍他的肩膀，“少爷！我们不是去玩！是工作！”

王成皱眉看着他，“我呸！”

张小白笑了笑，带着鲍小妹走了出去。

一个布鞋青年，身后跟着蹦蹦跳跳的小白鞋女孩，两个人走在阳光下。

“哥！咱们干嘛去？”

“还能干嘛？当然是赚钱喽！”

“我喜欢……”

这几天是修整，也是等待。

张小白总结了前期的一些经验教训，也考虑好接下来的路。

鲍小妹则是没有闲着，整天泡在梅姨家里，名义是推销商品，实际是打探消息。

聪明的邹一凡当然明白她的意思，好人做到底，将照片里那些人的情况都告诉给了鲍小妹。

元旦快到，东风已来，是时候动手了。

俩人来到一家企业门口，门卫走了出来，问道：“干嘛的？”

张小白说道：“推销的！”

门卫大爷一副不耐烦的表情，“出去出去，我们这里不让推销的进！”

张小白也不生气，说道：“是你们老板让我们来的！”

门卫皱着眉头说道：“真的？”

张小白点点头笑道：“当然是真的了，在您老面前谁敢撒谎？”

门卫很高兴，说了句那倒是，然后眼睁睁的看着俩人走进去。

这样的一家企业，门卫几乎可以说形同虚设。

俩人走进办公楼，一路打听敲开总经理的门。

是位四十来岁的男人，见到陌生面孔，挑眉问道：“有什么事吗？”

张小白说道：“我们是推销的！”

男人露出不悦之色，嘟囔道：“门卫是个瞎子吗？怎么什么人都放进来，你们出去吧，什么东西我都不买！”

张小白没动，说了一句话，“我们是推销畅饮饮料的。”

鲍小妹则是很合事宜的拿出一瓶饮料。

可能说起这个名字，男人会没什么印象，可若见到这个另类的饮料瓶子，他必然记得。

果然，男人只是犹豫了片刻，热情的让俩人坐下，并且吩咐人倒水。

男人不认识这俩人，不过可是见过这个饮料的，那可是县高官都说好的饮料。

在那种场合，大领导说了那番话，里边的深意可想而知，显然是帮着这种饮料推销的。

至于领导跟这家企业的关系，那都不重要，总之有关系够了。

简单的做了自我介绍，开始进入正题。

张小白喝了口水，说道：“王总！这不元旦快到了吗，我寻思着咱们企业也得给员工发点福利不是，这冒昧而来了，还望王总见谅！”

张小白的语气没那么客气，外人看起来根本不是来推销的，仿佛是硬塞给他东西，让他买。

事实，张小白是这么想的。

既然你们都以为畅饮跟书记有关系，如果表现的太过谦卑，岂不是自露马脚？让你们心里踏实踏实。

果然，男人立即陪出笑脸。

叫王总的男人哈哈大笑，说道：“那是那是，我们企业是有名的良心企业，逢年过节都会发些福利给员工，不知道这位小兄弟给我们公司准备了多少货？”

买东西的不问买多少，而是问你卖多少。

意思是，你卖多少，我会买多少。

这一点张小白倒是没有想到，确切的说没有想到有这么痛快。

该说多少好呢？总不能狮子大开口，到时候这些事情真到了书记的耳，不但给邹一凡惹了麻烦，畅饮的麻烦将会更大。

想了想，张小白说道：“王总！都是实诚人，我也不玩虚的，我们的饮料是一箱十瓶，在别为难的情况下适可而止好，千万别多订啊！”

张小白说得很真诚，事实他也确实很真诚。

可是王总确实想多了，别多订，意思应该是别少订吧？

哪有赚钱嫌少的？

王总想的多也是情有可原，惯性思维使然。之前发生过这种事情，逢年过节的时候凭着领导关系有人拉来年货，面子总归要给的，谁过年不吃顿饺子？领导也要过年不是？

只是这一次，可是大领导啊！

虽然张小白说得很真诚，神态也很真诚，但他真不信眼前少年会真的不希望自己多买。

商人啊，哪个不是为了赚钱？多多益善嘛，自己也是商人，最了解这波人了。

王总想了想，试探性的问道：“小兄弟，情况是这样的，我们这里有百十来号员工，一人订两箱，共计两百箱，你看怎样？”

如果他嫌少，那再加点，总之钱又不多。

鲍小妹震惊的张大着嘴巴，心想竟然订这么多？

张小白内心也很激动，可很好的掩藏起来，咽了咽喉咙说道：“王总！这可不行，不能都让您买了去啊，这样好不好，共计一百箱！”

不是张小白心软，而是保持了理智，这人不能太贪心，有多大肚子吃多少饭，否则容易撑着，这种生意细水长流来日方长，不能一棒子打死人家。

而且更重要的是，张小白这次门推销的目的，是在打市场打口碑。

王总仔细品味了张小白一番话，貌似并不像在故意虚与委蛇，想了想笑着说道：“那按照小兄弟的意思办，订一百箱！我先叫财务把钱打给你们！”

还没问多少钱，要打钱。

张小白摆摆手说道：“王总，不急不急，等货到了再付款成！价格……”

不等张小白再说，王总立马说道：“价格好说，小兄弟说了算。”

张小白说道：“外边超市卖两块钱一瓶，您这货多，我给您打个九折！”

不料王总当场翻脸，站起身气呼呼的说道：“小兄弟，这是你的不对了，难道看不起老哥我？两块钱一瓶，不然我还不买了！”

鲍小妹憋着没有笑出来，哪有这样的？买东西却要多给钱。

张小白摇摇头，无奈道：“好的老哥，都听您的！”

王总哈哈大笑，然后非要留着张小白俩人吃饭，这个饭哪能吃？说还有事赶紧走了。

直到走出门，那个王总转身回去，鲍小妹捧腹大笑，“哥！笑死我了，你这一招玩的太厉害了！”

再看张小白，仿佛有什么心思，眼神有些飘忽，叼着烟往前走。

“哥！怎么了？”

张小白这才收回思绪，笑了笑说道：“没事，想起了一个人！”

王总的一句老哥，将张小白的思绪拉回到两年前的那辆火车，叫了姚远一句老哥，抽了他的好烟喝了好酒，成了忘年交。

后来才知道，原来他是远大集团的老总，而远大集团是全国数得的大企业。他跟彭程老师是故友，而且特意交代彭程照顾自己。

只是萍水相逢，人家做到这份了，可算大恩。

两年多不见，不知道老哥好不好？

说过希望有机会请他喝茅台的，可是再见面的时候，估计还是请不起那么好酒啊！

想到此，张小白自嘲一笑，两年多过去了，兜里还是没多少钱。