小老板嘲讽的眼神看着张小白，冷哼一声，“算了吧，我怕毒！现在这社会，哪能随便喝陌生人的东西？”
从得知俩人是卖饮料的，这位老板一直在嘲讽轻蔑甚至恶语伤，也不知道他今天吃了什么药。
张小白将饮料放回包里，从容问道：“做买卖的，应该讲究和气生财，您想赚钱吗？”
谁知道小老板当场急了，指着门口嚷道：“给我滚蛋，我他吗赚不赚钱给你有什么关系？不搭理你们这些卖假货的！”
张小白走了出去，鲍小妹迈着小碎步紧跟着，着实吓个不轻，好好的推销怎么差点打起来了？
张小白走出门口，说道：“记住这家商店的名字，哪天咱们畅饮火了，偏不卖给他货！”
鲍小妹哦了一声，默默记下这个叫做阿东商店的名字，同时脑海死死印住那张嚣张跋扈的脸。
张小白从包里拿出一瓶水递给鲍小妹，“什么感觉？”
鲍小妹喝口水，气愤说道：“我想骂人！”
从来没有见过这样的人，都说做生意的都讲究买卖不成仁义在，可这个小老板开头是出言不逊出口伤人，好像谁欠他钱似的。
张小白笑了笑，说道：“很正常，在一般人眼里，咱们做业务的都不是啥好人，尤其是卖这种不出名的商品，总觉得是在骗他们钱。”
“所以在销售过程，遇见冷言冷语冷嘲热讽，都是很平常的事情，最重要的是，面对这些不要影响我们的心态，销售这一行，要把所谓的脸面尊严都扔在家里，堆着笑脸迎着人家的大嘴巴子，不但不能喊疼，还得说打得好！”
鲍小妹始终保持沉默，即便张小白最后那个笑话，她也没有笑出来。
良久后，鲍小妹抬起头，说道：“凭什么？人都是平等的，凭什么咱们得低三下气的装孙子？”
张小白想了想，沉声说道：“装得了孙子，才能做得了大爷。现在咱们畅饮的品牌不行，所以只能求着人家买，等有一天咱们市场做出来之后，那是他们求着咱们了。那时候，咱是他吗的爷！”
鲍小妹问道：“哥，你说会有那么一天吗？”
张小白深吸一口气，笑道：“说实话，真不知道，但真希望会有这么一天。做销售，除了能吃苦能低头，还得有信心，没有个信仰撑着，这条路走不下去！”
俩人走的是新华路，贯穿白县的一条最宽敞的大路，一眼望去看不到尽头。第一家商店已经碰壁了，没有个信仰，这条路都很难再走下去。
张小白突然问道：“小妹，能受得了这些吗？”
鲍小妹说道：“能！那种眼神发生在我身太多次了，从学到求职，很多时候都伴随着那些异样的眼神，我早已经习惯，本以为工作之后会好一些，看来是要变本加厉！”
张小白拍了拍那个看似柔软的肩膀，沉声说道：“别介意，咱们走咱牛逼的路，让傻逼们说去吧！”
鲍小妹放声大笑，说道：“有道理！”
秋风拂面，阳光正好，一高一矮两个身影大踏步向前走着。
路在前方，只有迈开腿，才能到终点！
张小白没有受到任何影响，鲍小妹走出来时情绪低落，可听了张小白那番话，阴霾烟消云散。
前方又是一家商店，俩人走进去。
这一次张小白改变了策略。
做销售这行得学会变通，不断地在实践总结经验改变方式，之前出师不利，有老板那狗眼看人低的原因，也有方式的因素。
里边看店的是为了年纪的妇女，正嗑着瓜子看电视。
张小白笑道：“阿姨！给我一包红塔山！”
其实他兜里有烟，买烟是买个好印象。
妇女接过钱递出一包烟。
张小白没有离开，撕开包装抽出一根，随口问道：“港台电视剧？”
妇女狠狠白了他一眼，没想到鲍小妹也是翻了个白眼，“哥！还珠格格你都没看过？”
张小白觉得有些莫名其妙，“我没看过很过分吗？”
鲍小妹点点头，“确实很过分，全国人民都很喜欢的！”
妇女吐了一个瓜子皮，“是！这么好的电视剧竟然没看过！”
张小白冲鲍小妹挤挤眼。
鲍小妹心领神会，说道：“阿姨！容嬷嬷咋这么坏呢？紫薇是真可怜！”
妇女义愤填膺的说道：“那个女人真是坏到家了，我倒要看看她什么时候死？哎！紫薇这丫头命是真苦啊！终于找到了亲爹，还……”
妇女露出难过的神情，再也说不下去了，显然毒太深。
鲍小妹开始跟这位妇女唠电视剧。
说到某个剧情，鲍小妹咯咯直笑，妇女吐沫星乱飞，非常兴奋。
不知不觉，已经跟这个老板娘拉近了距离。
话说多了肯定口渴，鲍小妹顺气自然的拿出一瓶饮料喝了起来，妇女看着瓶子则是皱了皱眉头，瓶子很好看没喝过。
鲍小妹说道：“阿姨，没喝过这个？”
妇女摇摇头，鲍小妹又拿出一瓶放到桌，“尝尝！很好喝的！”
妇女本来小气，喜欢占小便宜，见鲍小妹都喝了也拧开盖子喝，随后一抹嘴说好喝。
不花钱的肯定都说好！
鲍小妹笑道：“阿姨，喝得好的话替我们宣传宣传呗！”
这下妇女疑惑了。
该轮到张小白出手了，笑着说道：“阿姨，我们是畅饮公司的业务员，如今产品正在打市场，所以知名度并不高，不过口感绝对可以，再者说现阶段打市场，给予经销商很大的好处！”
一听到好处，妇女顿时来了精神。
张小白继续说道：“可以先进货后付钱，也是说您卖我们的产品，等卖完以后再回款，卖不完我们还可以收回，我们给您的底价是两块钱一瓶，至于卖多少钱是您说了算了！”
妇女笑道：“还有这好事？”
张小白说道：“这还有假？如果阿姨您卖的多，到时候还有返利呢！”
妇女赶忙说道：“好好好，我给你们卖，咱们需要走个什么手续？”
不用垫本钱能赚钱的好事，当然求之不得，妇女有点迫不及待。
张小白说道：“手续不复杂，等货到之后，咱们简单签个协议成！您这样，我先给您发十箱，一箱十瓶！”
妇女笑得开怀，“好好好，怎么都成，不过这货得快点！对了，我卖出多少会有返利？返利又是多少呢？”
看来这位老板娘也是猴精着。
张小白笑道：“十箱，只要您卖完十箱有返利，返利是百分之五。”
也是说，这家商店卖出去十箱货一百瓶，按照两元一瓶算能得到十块钱的返利。
这个优惠条件着实不小了。
妇女爽快说道：“成交！”
谈妥之后，俩人走出来，老板娘送了好远。
鲍小妹皱着眉头说道：“哥，公司那边会同意先发货后付钱吗？”
张小白说道：“回去打报告申请，他们又不是不知道畅饮在白县的情况，不给经销商最大的好处，是不可能打开市场的！”
其实张小白提出的条件，是把真正的实惠给了经销商，有点赔本赚吆喝的意思，如今之计必须要把整个销售铺开，不然这个市场做不起来，人家都不知道畅饮饮料，谁还会买？