不过对于这俩人，张小白都没什么好印象。
王成说道：“白县是白长市三区十县最穷的县，这边的市场只有我一个已经足够，根本不至于再派两个人过来，说白了，即便派一万个人来，还是这个烂样。所以说，无论你俩多么厉害，都不会干出成绩的，你说他对你们好还是不好？”
鲍小妹瞪大眼睛问道：“真有这事？”
王成撇撇嘴，说道：“凭那一饭之恩，我还能骗你？”
张小白想了想，问道：“为什么说这边市场不好了？”
王成说道：“不是不好，这边压根没有市场！”
张小白笑道：“从书看过一个小故事，说两个卖鞋子的业务员去非洲考察市场，一个业务员立即给总部回电，说这里没有市场不用浪费时间，非洲人民不穿鞋子；而另一个业务员也立即回电，说加派更多业务员过来，这里市场广阔，因为非洲人民不穿鞋子。”
“同样的事实，同样的理由，只不过两个人看待问题的角度不一样，最后结果可想而知了！”
鲍小妹使劲拍着巴掌，感觉张小白的身影又高大了些。
王成则是叹息一声，摇摇头说道：“话说的都好听，道理谁都懂，可真要做起来啊，不是那么简单了。我也曾踌躇满志，我也曾信心满满，可当所有的努力和汗水都化作泡影的时候，呵呵，也只有呵呵了！这个世界，努力付出的人不少，可付出了得到回报的，不多。这是现实，这是咱们销售界活生生惨兮兮的现实！”
“去年我来到畅饮公司，直接分配到白长市然后来到这里，这一年时间里，我努力过奋斗过挣扎过徘徊过反省过放弃过，最后只能呼呼大睡了，我对这里真的很失望。其实不仅我，连于大成也不相信这边的市场能做起来，不然早辞了我了，不是我不行，是这里真不行！”
张小白弹了一下烟灰，问道：“你没从自身找找原因？”
王成双手一摊，说道：“找过，可是没找到，你说气人不？”
说完他潇洒的甩了一下分头。
张小白笑了笑，想起了老二程风，不过老二那个是三七分，他这是分，有点汉奸头的意思。
不知道是错觉还是什么，张小白总觉得他跟老二有些像，不是模样而是气质。
张小白说道：“这么说，你在这边一点市场都没做起来？只是赚五百块钱底薪？”
王成斜眼看向张小白，“呸呸呸！你以为你王哥是二百五啊？虽然说举步维基困困难重重，可在我坚持不懈的努力下以及英明神武的决策下，还是做出了一番成绩。”
他又甩了一下分头。
鲍小妹要看恶心了，总觉得这动作不是帅，而是傻。
张小白说道：“能说人话吗？”
王成哦了一声，说道：“我简单说下白县的市场，白县最大的超市叫家乐福，位于县城心，人流量最大，我费了九牛二虎之力想尽了办法，终于认识了那里的老板，可还是没有打进去！”
张小白白了他一眼。
王成笑了笑，说道：“这不能怪我，他要的条件太苛刻了，于大成又不答应，所以没法做，不过白县有两个相对小点的家家乐超市，我倒是打了进去，其实我每个月的提成主要来自这俩个店。”
张小白问道：“你没试试其他小商店？”
王成摇摇头，说道：“一家小商店才卖多少东西，不值一提！”
张小白说道：“蚂蚁腿也是肉，别不当回事，聚少成多的道理不懂吗？”
王成说道：“理是这么个理，可太累啊！全县城小商店那可太多了，一家一家走什么时候能走完，主要是销量太小真卖不出去多少。”
张小白大致了解了情况，站起身伸了个懒腰，“洗漱睡觉，明天一早起来工作！”
鲍小妹打了一个立正，说道：“是！”
王成看懵了，“什么工作？”
张小白回头看了他一眼，“业务员能做什么？做业务啊！你傻啊！”
王成说道：“我看看你们能做出什么来？”
俩人没理他，各忙各的。
过了好一会儿，王成说道：“那明天还做大餐了不？”
鲍小妹询问的眼神看向张小白。
张小白笑道：“一，看有没有食材；二，看有没有时间。”
王成想了一会儿，一拍大腿说道：“没问题，明天我准备东西！”
张小白赞许的说道：“道！孺子可教也！”
鲍小妹捂嘴而笑！
张小白依然保持着那个习惯，每天早早起床跑步，他总觉得人这一辈子能始终坚持一件事不容易，但凡没有特殊情况，会一直坚持下去。
等张小白跑步回来，鲍小妹已经做好了饭，小米粥烙饼炒了一个菜。
王成还没有起床，隐约可听见卧室里传来的呼噜声。
张小白说道：“给他留点，咱们先吃！”
不料鲍小妹笑嘻嘻的说道：“留了，在厨房呢！”
可见她想得较周到，而且心地是真善良。
吃过饭收拾完毕，俩人走了出去。
八点多钟，阳光明媚。
张小白说道：“以前做过业务吗？”
鲍小妹说道：“大学时候做过兼职，发过传单做过家教扫过卫生，业务员还真没有做过。”
张小白说道：“今天你跟着我跑，明天靠你自己了！”
鲍小妹犹豫了片刻，重重点点头，“好！”
销售这一行不其他，都是各自为战居多，因为涉及到提成问题，自己跑出的单子提成归自己，当然也可以两人一起跑然后分提成。
张小白倒不是怕鲍小妹跟自己分提成，相反，有能力帮她的话一定会帮她。
昨晚听王成一说白县的情况，张小白想了想，决定从那些小商店下手，而小商店太多，他一个人根本跑不过来。所以要跟鲍小妹分开，一人负责一片。
张小白拿出白县的地图，手指一条线说道：“这条街叫新华路，基本将白县划分了南北两部分，以后我负责北边，你负责南边，我们先从小商店下手，每跑一处在地图标记出来。”
鲍小妹看了看，眼睛有些湿润，她是南大的高材生，当然不傻，北边地区可南部大了不少。
这是做哥哥的心疼妹妹！
鲍小妹说道：“好，我跑完南边再帮你跑北边！”
张小白笑了笑，收起地图，说道：“走着！咱哥俩正式闯白县！”
一人背一包，包里有畅饮饮料和名片，俩人大踏步走着。
遇见一家商店，俩人走了进去，老板热情接待，“俩位买点什么？”
张小白掏出名片，双手递过去，说道：“您好！我是畅饮饮料的业务员！”
对于这个小老板来讲，最腻歪的是这些业务员，如果他家产品好何必这么卖力的吆喝？总觉得是在招摇撞骗。
闻听此言，老板的脸瞬间沉了下来，“无论你们干嘛来了，我都不需要！门在那边！”
还没开口进入正题，人家立马来个逐客令。
鲍小妹有些紧张，张小白不动声色的说道：“老板，您喝过畅饮吗？”
小老板撇撇嘴，说道：“没喝过，都没听过！哪个小厂家产的？”
张小白脸色不变，始终保持微笑的神情，从兜里掏出一瓶畅饮，“您可以尝一下，我们公司的产品口感还是不错的！而且价格也不贵！”