第七天，谈判正式开始。

吃午饭的时候，桌摆了家常菜，一瓶酒，魏千山跟石有富谈了起来。

没有想象那么艰难，石磊早私底下跟父亲说过，宁可让一步也必须谈成，不然这山砸自己手里或者归了李平原。

魏千山是谈判高手，也会拿捏人心，受过教育见过大场面的人自然一个土老百姓更能说更会说。

最后如同张小白所料，石有富以山入股占四成，条件是他和两个儿子都得在矿班，但管理权归魏千山。而魏千山占了六成股份，一切开销全部由他承担。

最后谈判结束，石有富喝了半瓶酒醉了，魏千山滴酒未沾。

当天下午，魏千山开车回去，准备开矿一事。

晚，石有富家放了鞭炮，响彻整个卧龙村。

当然也惊动了密切关注事情进展的俩家人。

李平原气得咬牙切齿，这等于到嘴的鸭子飞了，怎么突然来了个有钱的外乡人？

大光大气都不敢出，颤声问道：“李总，多了个竞争对手，咱们的矿还能那么顺利吗？”

李平原怒道：“你懂个屁！铁矿那么好开？那人是一个不知死活的家伙，看别人赚钱他想插一棒子，看到时候我咋玩死他！”

大光说道：“对，到时候有了我们的用武之地，想什么办法都得让他这矿开不起来。”

李平原终于认可了大光这句话，笑道：“卧龙村咱们有刘，矿有你，外边有我，里里外外咱们都有优势，他拿什么跟我斗？”

大光也配合的笑着。

村长家，刘倒是没有表现出有多失望，他根本不明白儿子的用意。

刘志听着外边的鞭炮声，着实逆耳，脸色越来越不好看。

“我纳闷了？石磊在哪里找得有钱人？毁了我这么好的事！”

刘说道：“我听说那个有钱人跟张小白有关系。”

又他吗是张小白！

刘志突然喝道：“怎么跟你说的？在我面前不要再提起那个人！”

这是儿子第一次发这么大火，而且是对着他这个父亲。

刘志愣了一下，低下头说道：“不说不说。”

然后他喝了一盅酒。

石有富家放完鞭炮坐饭桌吃饭。

一家四口其乐融融，欢天喜地。

用过高的石磊的话讲，这叫“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

石有富端起酒盅，说道：“这次得好好感谢小白，他可是咱家的大恩人。”

石磊撇撇嘴，“也不知道谁当初看不起他，还骂人家丧门星的！”

石有富笑道：“我错啦，要不是你当时做的太过火，我能拿他撒气？对了，那一千块钱他还你了吗？没还的话咱别要了，当给他的好处费！”

石磊冷笑道：“别介，这好处费你还是别给了，这份恩情你还是记着吧，人家还我钱了！”

其实张小白没还钱，只不过在洛城的时候，他提起过这事。

他说了：“一千块钱先不给你了，因为这已经不是钱的事了！”

石磊明白，他张小白把这事看成了大恩，还不起！不好还！

两天后，魏千山回到洛城，首先找到了张小白，告知了开矿的事。

张小白没想到会这么顺利，问道：“魏叔，你这么看好开矿？”

魏千山笑道：“跟你说实话吧，那天我名义是去看路况，实际一直跟随拉矿石的车，顺利找到了买主，并且搭话，现在开矿利润真不低。”

“而且我去了平原石矿，那个李平原是一暴发户，压根没有什么眼界视野，也没有太大实力，现在竟然全部雇佣工人原始开采，这样一个人都能赚到钱，我还怕啥？”

张小白只是搭了一个桥，给魏千山一个赚钱的机会，为李平原竖立了一个对手，更是帮了石磊家一个大忙。

接下来的事情，张小白不用费心，魏千山毕竟是见过大场面的人，知道怎么去运作。

人家有大买卖，张小白有小生意。麻雀虽小五脏俱全，也得做的像回事。

在前两天，三小节教育开业了，没有那么隆重，只是放了几挂鞭炮挂了一个牌子。

可酒香不怕巷子深，在开业当天，三小节教育门庭若市。

连张小白都没有想到，竟然来了那么多人，胖子吕小强嘴角笑开了花，直到那时，才对张小白彻底没了意见。

很显然，那些人全部是冲着人家来的。

也难怪，那些家长们自从听说了那个神的故事，早已下定决心，必须要把那个人找来给自己孩子课。

连四大金刚那几个倒数的学生都能进步那么明显，我家孩子好歹他们强吧？

这是家长们的想法。

了解到那个传的老师竟然是个大学生，家长们都快踏破了洛大的门槛了，可是人家是闭门谢客，他们好心可越来越重。

张小白无意间的谢客，竟然增加了神秘感，使他的名气越来越大。

后来张小白让四大金刚放出风，说那位老师开了个家教机构，某天开业。

于是轰动的场面发生了。

张小白对于这种场合的应酬还是欠缺，只是作为老板坐在办公桌后，吕小强充分发挥了交集能力，负责接待家长们。最忙的当属季小柔和刘洁，负责登记报名。

据不完全统计，当天报名的学生有五十号学生，其以实验学的为主，也有闻着风声过来的其他学校的家长。

三小节教育正式开班授课。

学生有了，老师也招聘了，这第一炮打的很响，接下来得真刀真枪拿出真本事了。

家长们不是傻子，你名气再大孩子的成绩提升不了，其他的都是扯淡。

张小白习惯三思而后行，做好打算，想到诸多可能性，最后再行动。

任何一个行业里，都得面临着竞争。在洛城这样的教育机构不下十家。

张小白需要考虑几个问题。

你的客户针对谁？

你的优势在哪里？

你能为他们做些什么？

成龙家教是洛城最大的家教机构，十来年的发展在这个城市做大老大，他的生源是洛城的有钱人学生，优势在于拥有教学丰富的优秀教师，能做到的当然是提高学生的成绩。

既然入了这行，必然免不了竞争，张小白当然有自己的打算。

首先他面对的客户是那些后进生，这样的学生一旦开了窍，更能明显出成绩。

之所以考虑这个方向，是因为三小节教育拥有的师资力量，不是正规教师缺乏经验，肯定不如那些老师教的好，尤其教那些好学生，容易会捉襟见肘显得能力不足，倒不如另辟蹊径针对后进生。

其二，优势在哪里？拥有这样一帮学生当老师，既是劣势也是优势。

他们年轻，从心态更容易跟那些学生们亲近，他们年轻，干劲闯劲更足，他们年轻，更能想出也敢于尝试一些创新式的教学方法。

所以优势在于，我们年轻。

至于能为客户做些什么，目前阶段是提高学生们的成绩。

张小白其实很有野心，他想达到的目的不仅于此，他更想如古代夫子那般。

师者，传道受业解惑。

让学生们不仅提高成绩，还在他们心里造成触动，如同那四大金刚一样，脱胎换骨重新来过。