“新的项目你打算怎么运营？”杨凤栖问道。

“还在规划中，计划出来我第一时间向您汇报”。何道明说道。

张小鱼怎么也没想到杨凤栖对丽湖明珠感兴趣，但是没办法，既然老板喜欢，那就得去啊，于是三个人开车去了丽湖明珠小区。

云海的气候还算是可以，湿润，一点都不干燥，就算是在冬天，也是给人一种润滑的感觉。

“这里果然不错，在湖边还可以去湖堤走一走，这里的确是养老休闲的好地方”。杨凤栖说道。

“杨总，这里也有不少年轻人居住，不过都是原来第一批开盘时的老住户，那时候这里的房价很低，卖不出去，直到后来搞了这么一个噱头，所以才卖的高了点”。张小鱼解释道。

“这可不只是噱头，这是实实在在的给业主福利，走吧，去看看图书馆，我看看有多大？”杨凤栖问道。

“杨总，这边请，那栋楼除了一楼是活动中心之外，二三四层都是图书馆”。张小鱼说道。

杨凤栖见过不少的豪宅，但是那都是为了一家一户做的，那些事为个人定制的高档服务，可是这个小区的公共设施都是免费的，这些都加在了物业费和购房款里了，可是人们依然乐此不疲。

站在图书馆的高处向外望去，杨凤栖有些失望，问道：“平时也是这么雾气腾腾的吗？”

“这里挨着湖边，是有些水汽，但是这不是雾气，这是雾霾，这段时间开始供暖了，所以烧煤的多了，再加上电厂，这样的气候冬天都这样”。何道明说道。

“那就没办法解决了吗？”杨凤栖皱眉问道。

一时间张小鱼和何道明都没说话，这怎么解决，又不是小区自己的事，那可是政府的问题，空气谁能管的了。

“可惜了，这么好的小区，在这个季节也要忍受这样的空气质量，实在是有些扫兴啊”。杨凤栖说道。

“是啊，一到这个季节，老人孩子基本都在室内活动，出不来了”。张小鱼说道。

“你们得想想办法，空气是大家的事，但是既然业主花了钱买了这么贵的房子，就得享受到和别的地方不一样的服务才行，我之前看过小鱼的采访，你说的不错，这里贵，有贵的理由，要想让人留在这里，愿意为这么贵的服务埋单，就得想办法才行”。杨凤栖说道。

张小鱼点点头，看了看小区的环境，雾气腾腾，一个人都没有在外面玩的。

“何总，美安泰地产公司虽然现在由您运营，但是杨总刚刚也说了，要为业主提供最好的服务，我们现在做的还不够，我觉得从公司的物业经费里拿出来一部分钱，那一块拆了，我看着那一块还算是平整一些，搭一个大棚吧，我回去找人看看预算需要多少钱，到时候再和您商量”。张小鱼指了指小区的一块空地说道。

“搭大棚？干啥，种菜啊？”何道明问道。

“把那一块罩住，购买最先进的新风系统，大棚底下做运动场，把那些运动器材都搬到室内去，这样的话，就给大家一个干净空气的运动场地，你觉得怎么样？”张小鱼问道。

“那里虽然有一块空地，但是另外一块可是绿化带，小心业主告你”。何道明说道。

“我知道，夏天的时候就把绿化改成盆栽吧，你看现在那些花花草草都冻死了，这个时候要这玩意有啥用？”张小鱼不在乎的说道。

第1380章竞争力

何道明闻言看了看杨凤栖，心里很不忿，这小子就知道胡扯，要真是按照他说的那样建起来大棚运动场，公司不知道要增加多少成本呢，所以，此时他心里真是有些恼火，这事就算是要说的话，你也和老子打个招呼，现在让我不上不下，怎么说？

“这样的话，成本也会增加不少啊”。从何道明的角度他是不想这么干的，因为这样的话成本实在是太高了，而且这个小区建设的话，那市政厅后面那个项目建不建？

他现在是总经理，要考虑经营成本问题，到最后他的收益是和公司的收益挂钩的，所以，张小鱼这么一搅和，让何道明有些难做。

“是啊，张总，这个成本不小吧，再说了今年建设的话，用上的可能性不大了”。杨凤栖也跟着说了一句。

杨凤栖其实内心里是赞成张小鱼的做法，但是何道明是她的人，这个时候她不说句话是会让人寒心的，所以这话该说不该说都要说。

“杨总，何总，你们担心成本的问题是有道理的，但是羊毛出在羊身上，这些都是可以从物业费里出，这也是为了提高小区的居住舒适度，而且据我所知，全国没有一个小区会为了业主这么做的，我们做了，这是头一份，现在房地产已经不是只盖房子难么简单了，地价高企，房价势必也要高，但是要让业主心甘情愿的买这个高价的房子，这房子必然要有可取之处，北京的一个贵族学校，为了让学生在雾霾天也能运动，就是把操场全部封起来，运用最先进的空气过滤系统，所以，即便是每个月向学生收取几百块钱的空气费，家长也愿意拿，我们小区要是上了这么一套系统，一定要运用所有的手段进行炒作，这个大棚运动场的费用，都会从未来的公司收益中拿回来，这对公司的品牌建设是一个提升的绝佳机会”。张小鱼说道。

毫无疑问，张小鱼的话真的是打动了杨凤栖的心，现在的房地产的确是艰难，小的开发商早已渐渐退出市场，因为没有银行的钱输血，开发建设一个规模以上的小区，那真是填不完的无底洞，所以，现在的地产商大部分都是血拼后剩下的，可是要想在这些存量的开发商中活下来，不搞出来一点贴心的服务是不可能真正留住业主的。

“不管这套系统上不上吧，单单是张总这番话，就让我很感动，我如果是来参观房子的，很可能就买了”。杨凤栖笑笑说道。

“其实，杨总，您既然来了，我就多说一句，您这边请，看看我们的这个小区的规划图……”张小鱼殷勤的说道。

徐悦桐的意思是让张小鱼想尽办法也要巴结上丁长生，但是一个男人和一个对自己观感不好的男人套近乎，成功率实在是太低了，尤其是像丁长生这样无欲无求的男人，那简直是自找难堪。

所以，既然杨凤栖在这里，怎么巴结上杨凤栖，怎么让杨凤栖真的为自己说话，而且是心甘情愿的那种，这就要动脑子了。

现在一件产品是不是真的好，就看你买了这件产品后是不是情不自禁的想要发个朋友圈，是不是心甘情愿的想要安利周围的朋友。

其实人和产品一样，如果能让接触你的人心甘情愿的为你做广播，为你介绍人脉，想要把你推出去，介绍给自己的朋友，这才是成功的一次接触。