店里待一段时间，又跟约好的娜塔莎在吕氏餐饮公司见面，商谈一起投资开公司的事。

娜塔莎有大伊万这个例子摆在面前，与宋娜合作的意向挺强烈。

俩人从徐曼那里问清楚注册公司需要的手续和资料，准备下个周抽时间就去完成新公司的注册。

有娜塔莎在，很多事情其实也都好办。

泉南路步行街，吕冬停好车，从商厦从地下停车场上来，来到店门口，正好看到有个旅游团从趵突泉公园那边过来，不少人叫住导游，跑进汉堡皇买吃的。

这里南有泉南广场，北有大明湖，西有趵突泉和五龙潭，东边是步行街和芙蓉街，堪称泉南最著名景点的集合地。

“这旅游饭没法吃，中午吃的都是什么东西。”有南方口音啃着汉堡抱怨：“汤里面就几片菜叶子，就加水和盐煮的，连油都看不见。”

另一个说道：“还有菜，难吃的要死……”

旁边啃鸡腿的人说道：“还是快餐好吃。”

旅游团几十个人，得有十来个进来买东西的。

这批刚刚走，从北边大明湖又过来一个团，玩了大半个下午，也都累了饿了，导游干脆让人自由活动，逛逛著名的泉南金街，一个小时后再集合。

很多人立即进了最近的几个店里，吕氏餐饮的三个店，东边的餐饮店，都有人进去买东西。

西门人多，人大都从西边北边南边过来，见到千盛商厦一楼的餐饮店，难免会优先选择。

六家餐饮店铺开在这里，聚集效应也带来了截流作用。

吕冬站在店前观察一段时间，汉堡皇、吕氏麻辣烫和火锅三家店刚刚开业，这方面已然有所体现。

旁边有人过来，主动打招呼：“吕总。”

吕冬转头，发现是光美的人，过去握手：“范总，这是刚来？”

这位范总昨天也参加过开业典礼，笑着说道：“这就要开业了，每天不过来看看，不放心。”

吕冬本就有事想跟他谈，说道：“我对电器店挺好奇，能不能过去看看。”

范总邀请到：“走，一起。”

无广告！

千盛商厦一楼，不但装修早已完成，连各种电器都摆放到位，大到冰箱彩电，小到传呼和MP3，按照各自的品牌与种类，放置在卖场里面，就等开业后让顾客挑选。

吕冬走在其间，时不时与范总聊上几句。

最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告，本身强大的实力，很有种不是强龙不过江的态势。

都说强龙不压地头蛇，单就消费者来说，其实对外来企业没这么大的排斥性。

当然是谁更优惠，服务更好，就选谁。

三联家电在泉南市场多年一家独大，加上属于公家企业，一家独大之后，有些局面可以想象。

别的人不知道，吕冬了解身边的人，他数次从三联购买冰柜类的家电，吕春和方燕结婚时，也是从三联买的家电。

他们对三联的价格和服务颇有怨言。

俩人上到二楼，站在电视机卖场，看着屏幕巨大的纯平彩电，范总想到昨天来的那些人，知道不能将吕冬看成普通人，问道：“吕冬，就你的角度来说，你希望看到光美电器开业吗？”

吕冬笑：“范总，你算问着人了，前阵子我买过家电，后来又陪我哥和我嫂子买过家电，全是从三联买的。买家电到三联，这句广告词在泉南深入人心……”

范总微微皱眉，从最早认识再到昨天见到的种种，他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。

吕冬在外面的商务往来，尽可能说普通话：“广告再深入人心，也比不上实际的实惠，三联一家独大，价格和服务……我的切身体会，一言难尽。范总，据我所知，光美电器主打的就是价格和服务，只要价格低服务好，买电器的人不会管你们是不是本土企业。”

范总笑着说道：“老弟看事情很清晰。”

光美又不是第一次在外地开店，每到一地都能成功，为什么？

但话说回来，三联家电确实是个非常强劲的对手，就泉南和太东市场而言，这会是一场艰苦的战役。

吕冬过来有自个的目的，适时问道：“下个周末，光美电器就要开业了。范总，你们开业促销力度是不是很大？”

这种事属于明摆着的，范总看眼吕冬，说道：“会有不少促销活动。”

吕冬想了一下，说道：“范总，都说远亲不如近邻，咱们两家紧挨着，昨天范总亲自来贺开业，光美开业在即，吕氏餐饮也得有所表示。”

范总听着这些话，感觉这顶多也就二十岁的年轻人，有着远超年龄的人情世故。

有关系，有能力，又懂人情世故，不简单。

吕冬笑着说道：“我有个提议，吕氏餐饮与光美电器紧挨着，帮点小忙也方便，要不吕氏餐饮为光美提供些促销品？”

范总笑了，虽然别有目的，但话叫人听着舒服，当即问道：“吕总有什么想法？”

吕冬大致说道：“很多人买电器一时半会走不了，中午可能会留在这吃顿饭，光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券，方便客户就近用餐，吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动，吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”

听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。

很多人排到中午才能进场，并不算夸张。

吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美更加全面优质的服务，以光美电器的号召力，到时肯定有很多人排队，吕氏餐饮三家店铺就在一楼，也能提供一些力所能及的服务。”

范总作为光美电器在太东省的负责人，考虑问题自然全面，尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。

“可以。”范总没有思考太久，就应了下来：“吕总，回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”

吕冬笑着说道：“行，回头我就让人过来。”

俩人又聊了一会，吕冬这才离开光美电器。

走扶梯下二楼的时候，通过玻璃幕墙，能看到西边紧挨着的三联商厦，也打出了促销的旗号。

独霸泉南市场多年，大概三联电器也感受到了竞争的压力。

麻辣烫店里，付朝霞穿着一身工装，胸口挂着一个铜制的铭牌，从通道间快步走过，厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍，确定工作没有纰漏。

从青照调到泉南，虽然做的是同样的工作，但付朝霞却感觉到了沉重的压力，三家店的日常工作都是她在负责，可谓责任重大。