宋娜笑着说道“这不是没办法吗。”

谁不想当个天之骄子，躲在象牙塔里，享受美好的大学生活。

李文越又说道“跟你俩比起来，我都落后了。”

吕冬接话道“你擅长学习，知识储备上，我们照你差远了。”

出校门，李文越推自行车累的不行，吕冬干脆把手里的一兜挂在车把上，替李文越推着车子。

宋娜知道李文越身体不好，提醒“文越，你得适当锻炼一下。”

李文越不好意思笑“有的，我这身体，连个女生都不如。”他看看宋娜“我不是跟你比，黑蛋，女生像你这样的不多。”

仨人进市场，宋娜挑出一部分货留下，剩余的放进拖斗里，吕冬骑上摩托车，载着他一起去学府文苑。

从南边铁门进去，穿过小院，东西放在房子里面。

吕冬去其中一间卧室，从个盒子里翻出些钥匙，找出相应的三把，摘下来出去给宋娜“这是铁门、防盗门和小院门上的钥匙，你收好，以后拿货啥的自个过来。”

宋娜货都放在这了，自然的接过钥匙，拴在自个钥匙扣上。

买下房子后，除了需要现做的东西还在吕家村，吕冬大部分货都运来这边，他翻找一番，找出摆摊卖日用品时用的篷布、绳子、录音机和电喇叭。

吕冬单独拿出录音机，说道“黑蛋，录一段吆喝声。”

宋娜上门推销都能做，也没不好意思，按照吕冬的话，录吆喝声。

清脆的声音喊起来，其实挺好听。

俩人东西放拖斗，又回市场上，时间已经不早，篷布铺在乔卫国卤肉烧饼摊子北边，宽敞的地方以前摆的是日用品，现在换成了女生用的小饰品。

烧饼摊子和麻辣烫那边开始上人，宋娜让吕冬和乔卫国去忙自个的事，这边她一个人足够了。

况且，还有李文越帮忙。

三个大提兜的东西倒出来，分门别类放好，宋娜看了眼，想起在西市场见过的小筐子，等再去西市场进货，买些小筐子回来，东西分类放在筐子里面，选收都更加方便。

还有，得扯个亮点的灯，不行就弄充电的灯挂起来也行。

这附近的路灯，做饮食照明足够，但还是稍微有点暗，这些小饰品啥的，在亮处才更好看。

宋娜不打算再麻烦吕冬，将想到的事一一记下来，等去西市场时采购。

焦守贵好奇的凑近一点，问道“小宋，你也来市场上做生意？”

宋娜笑着说道“我利用课余时间，赚点零花钱。”

焦三黑过来凑热闹，看眼摊子上的东西，说道“真漂亮，都是宝石做的？”

宋娜实话实说“全都假的，塑料、玻璃和石头为主，不值钱。”

焦三黑接触的少，拿起块玉牌样的吊坠“跟玉一样。”

宋娜对二焦印象都挺好，说道“三黑，你喜欢拿着。”

“这可不行。”焦三黑赶紧找钱包，他受乔卫国影响明显“黑蛋，多钱？”

宋娜想了想“你给我五毛钱就行。”

“五毛？”焦三黑吃惊“你别赔了。”

宋娜笑“这东西就值五毛钱。”

焦三黑相当意外，掏出五毛钱“做得这么漂亮，这么便宜……”

宋娜大大方方接过钱“我听人说，南方都是机械化产生，成本非常低。”她又说道“可别跟人说。”

焦三黑本就是租书做买卖的，自然明白“你放心，我不会乱说。”

李文越看宋娜摆好摊子，说道“我得回去了，晚上还有事。”

宋娜说道“行，你骑自行车慢点。”

李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼，骑上自行车回学校。

市场上陆续有人进来，尤其吕冬的麻辣烫摊子，人都快坐满了。

宋娜放好录音机和电喇叭，按下录音机开关，清脆的吆喝声立即响起。

顾及噪音可能带来的负面影响，宋娜放的声音并不高。

“两元一件，一件两元，全场两元，随便挑随便选！”

这声音一响，吸引不少人看过来。

有几个女学生立即过来，哪怕没有灯光加成，也被摊子上的各色小饰品吸引住了眼球。

“全都两块钱？”有个女生问道。

宋娜笑着说道“是的，全部两块一件，童叟无欺！”

漂亮的饰品对女性的吸引力，不亚于美食之于老饕，几个女生一人选了两三件，宋娜摆的摊子顺利开张！

随着市场上人流增多，越来越多女学生被吸引过来。

甚至，有些男的好奇的去看看，两元一件的销售模式，在青照这个小地方，还是挺新奇的。

那些玉牌类的吊坠，也挺合男的眼缘。

有些男学生，虽然不会买个三四件，但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。

摸上去，挺像是玉的。

用吕冬曾经的话来说，装逼用足够了。

市场前面，有吕冬俩摊位引流，像老刘和二焦的生意，一直都不错，人群聚集在这里，总有对小饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。

对于相当多女生来说，这跟吃的一样，都是生活必需品。

摆摊子卖东西不轻松，但比起爬楼敲门推销，宋娜感觉轻松多了，似乎生意自动就能找上门来。

吕冬忙着的时候，也会抽空看看宋娜那边，能看到她那边一直顾客不断，过去的人，、多多少少都会买点东西。

这些小饰品，利润高的吓人。

宋娜偶尔抬头，碰上吕冬目光，就冲他笑笑。

有种感觉，她从来没说，却心知肚明，自从高考回校遇到吕冬，生活全都变了，未来仿佛能摸得着的美好。

天冷，市场上人散的早，八点半就没有顾客了，宋娜东西收拾的快，完事又去帮乔卫国和吕冬。

“咋样？”吕冬清扫着垃圾，问道“我看买东西的人不少。”

宋娜大致有个估算“卖了近二百块钱。”

吕冬说道“今晚第一天，以后生意会越来越好。”

宋娜笑“已经很好了。”

事实证明，吕冬说的这个销售模式完全可行，而且简单方便。

后面的几天里，宋娜的生意每天都有上涨，到她去西市场再次进货回来，重新布置过摊位的那天，流水直接超过300块钱。

灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上，格外漂亮。

不得不说，相当多的女人，看到亮晶晶的饰品，眼睛都挪不开。

距离新年不到十天，天气一天冷过一天，大雪化冻上冻，屋檐下面挂了一长串冰溜子，又长又尖的透明冰锥，卖相喜人。

天气太冷，大学城早晨很少有人出来吃早饭，吕冬在又一次降温之后，干脆不再做早餐，改成十点半到大学城市场。

原本，早餐卖的也只有卤肉烧饼。

吕冬这天起的早，吃过早饭，出了老宅，看到临街屋檐上一根根近尺长的冰溜子，回去拿长竹竿出来，挨着敲。